上市一周年，明明有张网红脸，茗酿为何要演“实力派”

2017年3月，由泸州老窖养生酒公司出品，被泸州老窖寄予厚望的“茗酿”，在成都春季糖酒会上重磅亮相。

作为泸州老窖布局健康酒产业的“当红小生”，茗酿上市之初可谓“网红一枚”，频频与文艺“擦出火花”。正当业界预测茗酿要走“网红”路线之际，上市一年的茗酿却成功转型“实力派”明星，让人“大跌眼镜”。

茗酿的华丽转身，势必在市场产生更强大的冲击波。

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顺大势：翱翔于大健康风口

五年前，泸州老窖组建了中国酿酒大师、泸州老窖股份有限公司副总经理沈才洪领衔的养生酒创新研发团队，成立了泸州老窖养生酒业。三年前，泸州老窖高层刘淼、林锋组合走上前台，随之进行了大刀阔斧的产品结构调整，缩减2000多个单品。但在做减法的同时，泸州老窖又加码健康养生白酒，这一减一增，直接反映出泸州老窖的转型战略思维。

2016年3月，泸州老窖股份有限公司董事长刘淼在《泸州老窖健康养生白酒白皮书》发布会上强调，未来健康养生酒的发展方向是“发现需求、满足消费；创造需求、引领消费”，并且希望把健康养生酒发展成“泸州老窖差异化核心竞争力的绿色增长极”，并提出了泸州老窖养生酒的10亿目标。

而泸州老窖股份有限公司总经理林锋在《总经理工作报告》中把“养生酒”上升到“核心竞争力”的高度，将养生酒作为泸州老窖的战略核心产品，与国窖1573、窖龄酒、特曲、头曲、二曲一道，构成泸州老窖的六大核心单品。

2017年3月，泸州老窖发布了养生酒业年度企业战略——“泸州老窖健康中国行”，确立了以泸州老窖滋补大曲、茗酿为首的两大战略单品，功能性养生类、草本花果类、道地食原材类三大健康养生酒品矩阵。由此可见，茗酿从“呱呱落地”，就顺应了泸州老窖养生酒大战略，翱翔于白酒大健康风口。

正因为如此，茗酿诞生之日就得到了泸州老窖全方位“保驾护航”。林锋倾情代言、沈才洪亲自操刀、泸州老窖酒传统酿制技艺第23传承人曾娜为其打CALL。顺应了大势，茗酿想不“网红”都困难。

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解痛点：让饮酒不那么“暴力”

“网红”尽管成名快，但是要没有“真功夫”也很容易“高开低走”。茗酿上市一年，展示了哪些“实力派”的一面呢？

首先，茗酿由中国酿酒大师、国家非物质文化遗产代表性传承人、泸州老窖股份有限公司副总经理、总工程师沈才洪领衔的养生酒创新研发团队匠心酿造，团队成员包括中国品酒大师曾娜等多名技术“大拿”，确保了产品质量。

其次，茗酿中加入了茶叶等草本植物的精华，含有草本活性成份，配合了泸州老窖白酒，能降低身体代谢酒精的压力，饮酒之后“不上头，不宿醉，零负担”。

最后，茗酿入口柔和，那轻微的回香好似令浓香型白酒变得更活泼，可以成为调配鸡尾酒的理想白酒。饮用茗酿，还要像饮用葡萄酒一样，醒酒8-10分钟，并顺时钟轻转摇酒3-5圈，才能充份发挥酒的香气和养生功能。

可见，茗酿从出道之际，就定位“健康、时尚、国际”的“三好学生”标准。与白酒传统形象迥然不同，而充分迎合了新的市场消费需求。

同时，茗酿还针对传统白酒“辣、伤、醉、晕”四大痛点，通过草本植物萃取、酒体勾调、工艺创新等，让饮酒“醉酒慢、入口柔、醒酒快”。解决了消费者不敢饮酒、饮酒容醉等“老大难”问题。不仅没有从“小鲜肉”迅速变质，还变身“老戏骨”，更受欢迎。

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接地气：网红也不靠颜值

尽管长得帅，茗酿赢得了白酒行业“创新美学品饮”的名气，还发布过茗酿大师限量版—毕加索&毕达利艺术大师级专属酒品。但是在市场上，其操作非常“接地气”，可谓“网红也不靠颜值”。

茗酿市场运作采用“1+1”模式，即一个经销商加一支养生酒公司专业团队，客户与其分工合作，共同开发市场。经销商主要负责提供团购、客户资源，仓储、物流等。养生酒团队主导市场运作和费用投入。公司对渠道成员提供人员、团队建设、渠道建设、消费者建设、促销品支持等。泸州老窖还以“健康中国行”活动策略，率先开启名酒亲民模式，身体力行帮助经销商解决新品动销和推广。通过专业化的市场推广，举办白酒专场品鉴会等，给予经销商战略支持。

正是因为不仅长得帅，还很接地气。茗酿在上市以后就受到了消费者追捧，在四川、江西、河北、天津、甘肃等地快速形成布局，引领健康白酒风潮。不仅有石家庄桥西糖烟酒股份公司、唐山龙悦酒业等颇具实力的经销商纷纷伸出橄榄枝，亮相香港美酒展后，更是受到了来自澳大利亚、韩国、日本、俄罗斯等海外客户的喜爱。根据泸州老窖高层领导部署，公司还在石家庄建立了茗酿专属灌装基地。

由此可见，尽管新品“小鲜肉”已经成为“来去匆匆”的代名词。但“网红”茗酿上市一年来，表现可以用“颜值与实力”并俱来形容。相信随着泸州老窖进一步发力大健康，茗酿将在白酒市场上演更多精彩的“大片”。

中国养生酒高峰论坛暨2018年泸州老窖养生酒业经销商大会

时间：3月22日14:30

地点：泸州·巨洋国际大饭店酒城大剧院