云酒早知道：百亿如何实现？后续计划？华致回应投资者8问；岩博签约名品世家
4月22日 星期一 投资者8问华致酒行 宜宾Q1酒类产值增长6.4% 仁怀严打“特供酒” 宁夏“葡萄酒+”新实践 茅台酱香酒召开人才交流座谈会 岩博酒业与名品世家签约 江西召开酒业高质量发展大会 汾阳酿酒工技能大赛放榜 中锐股份2023年业绩出炉 █ 投资者8问华致酒行 1.公司全年营收过百亿是如何实现的？ 答：营收稳健增长的主要原因，是“买真酒到华致、买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大，公司连锁门店分销能力不断提升。其次公司基于对市场需求的精准研判，春节、中秋节、国庆节动态调整销售策略并及时备货，营销工作调度有序。此外，公司不断丰富产品矩阵，精品酒的持续开发支撑了产品多元化发展。 2.请介绍2024年公司“700计划”以3.0门店拓店计划 答：“700计划”为公司长久战略，目前布局完整，会继续按照原有计划持续不断优化人员配置，更好的服务于客户。华致酒行3.0门店开发一直是公司重要的战略发展方向，报告期内，新增华致酒行201家。2024年，公司将会稳步推进各项战略计划，持续优化连锁门店升级工作，优化开发团队，确保门店高质量开发。并不断加大对连锁门店检查力度及频次，构建“华致酒行”精品酒类消费生态。 3.荷花·金蕊天荷2023销售如何，2024如何布局？ 答：报告期内，公司通过会销模式对荷花·金蕊天荷进行推广，该方式行之有效，得到了市场良好的反馈，产品也实现了较为良好的增长。2024年公司将持续打磨并加大品推会的召开力度，从而使产品实现良好的动销。 4.终端零售门店情况如何，以及2024年规划 报告期内，由于市场整体需求的原因，终端零售门店保持一定增长，未来公司会继续按照原有战略规划，持续不断的拓展优质终端零售门店的数量。 5.报告期内毛利率下降的原因是什么？ 报告期内毛利率下降主要是由于市场供需原因带来名酒销售占比同比提高，部分名酒产品毛利率有所回调，但也符合市场整体发展趋势。 6.是否有新品推出计划？ 报告期内公司与酒鬼酒联合推出“金内参”、扩充“金字招牌”产品矩阵；与古井贡酒厂联合推出“古井贡·古20冰雪珍藏版”；与赖高淮联合推出“赖高淮作品·珍藏版”；与奔富战略合作再度升级，成为奔富礼赞系列178周年限量款的独家代理。公司一直与各名酒厂保持长期稳定的合作关系，也在持续不断的进行新品开发并择时上市。 7.产品保真的措施及优势？ 公司始终坚持以“保真”作为自己的立身之本，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段，保证渠道内的酒品均为真品。具体措施包括： （1）公司坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接，以保证在采购环节对产品品质的控制。 （2）借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等防伪技术和管理措施，公司建立了酒类产品在运输及销售环节的追溯体系，便于流通管理中的查询、验伪。 （3）公司派专人配合酒厂的打假队伍，借助厂家力量共同合作维护市场秩序。公司通过多年行业实践，拥有了包括产品保真溯源技术等专有技术，未来公司将不断完善保真体系，不断提供更优质的保真服务。 8.请简单介绍公司核心竞争力？ 公司主要竞争优势主要表现在品牌竞争优势、产品保真体系优势、全渠道网络营销优势、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发优势、成本管控优势、信息管理化优势、多元化的产品服务等。（华致酒行） █ 宜宾Q1酒类产值增长6.4% 近日，宜宾发布消息，2024年一季度宜宾市地区生产总值829.17亿元，同比增长8.2%，其中酒类产业增长6.4%。（宜宾发布） █ 仁怀严打“特供酒” 近日，为进一步规范酒类市场经营秩序，保护消费者合法权益，严厉打击制售“特供酒”违法违规行为。仁怀市市场监督管理局按省、遵义市市场监管局要求在全市范围内开展为期一年的“特供酒”清源打链专项行动。切实维护良好市场秩序和消费者合法权益。 专项行动将运用食品生产流通网络、广告、商标反不正当竞争以及联合惩戒等多元监管“工具箱”全面开展源头治理、综合治理、依法治理严查重处采购销售“特供酒”“内供酒”的行为。严查重处发布“特供酒”“内供酒”虚假违法广告开展虚假宣传的行为，严查重处印制“特供酒”“内供酒”包装包材的行为。 自4月份开展特供酒“清源打链”专项行动以来，市市场监督管理局共出动执法人员200余人次，检查白酒生产企业30余家，检查生产小作坊20余家，白酒销售企业200余家，暂未发现“特供酒”违法违规行为。下一步，市市场监督管理局将持续利用线下排查、线上监测、群众举报等方式，收集特供酒等违法行为线索，并在“五一”“七一”“八一”等重要时间节点加大巡查频次和执法力度，持续遏制制售“特供酒”违法违规行为，确保酒类市场健康有序发展。（今日仁怀） 云酒头条统计显示，除仁怀外，近期已有15地先后出台针对“特供酒”的严打整治措施，详情如下图所示。 █ 茅台酱香酒召开人才交流座谈会 4月19日，酱香酒公司召开2024年“春雨生百谷·人才酿未来”人才交流座谈会，酱香酒公司党委书记、董事长张旭，党委委员、副总经理罗元弟，党委委员、纪委副书记张维出席会议，酱香酒公司其他专业人才代表参加座谈。 会议强调，要认真落实中央、省委人才工作会议要求，牢固树立“员工是最宝贵的财富、人才是最重要的资源”的人才观，深入实施“人才强企”战略，用心用情用力服务人才，切实解决人才所需所盼，增强人才归属感、获得感和荣誉感，进一步激励公司员工干事创业的热情。（茅台酱香芳华） █ 岩博酒业与名品世家签约 4月20日至21日，名品世家董事长陈明辉一行莅临岩博酒业考察指导，岩博酒业董事长余留芬、总裁肖彬玉等公司高层管理团队全程陪同。 名品世家一行对岩博酒业在产品研发、品质控制和市场开拓等方面所取得的成就给予了高度评价。陈明辉表示，此次考察和座谈加深了对岩博酒业的了解，同时对双方未来的合作充满了信心和期待。岩博酒业电商板块与数科名品世家数字科技分公司的总经理王强达成初步共识，一是店铺分销，二是达人带货，借用名品世家高效的资源，结合岩博酒业有利的产品，把岩博酒业的产品推向互联网的各个平台，预期目标5000万。 会议结束后，双方举行了战略合作签署仪式，此次合作不仅是双方对彼此品牌的高度认可，更是对各自市场战略的有力补充。双方将共享资源、互利共赢，共同推动中国酒业市场的健康发展。（贵州岩博酒业有限公司） █ 宁夏“葡萄酒+”新实践 4月21日，2024宁夏贺兰山东麓葡萄酒产区半程马拉松路跑双季赛（花季赛）在宁夏（银川）贺兰山东麓旅游度假区开跑。此次参赛选手来自全国各地共4000多名，赛事分为男子、女子半程马拉松（21公里）和男子、女子“醉美”酒庄跑（6公里）四个组别，半程马拉松参赛者沿途穿过13家酒庄和葡萄园。 宁夏路跑运动协会会长杜斌表示，宁夏举办以葡萄酒为主题的马拉松赛事，一方面是为了吸引更多群众参与健身，同时也希望通过体育赛事赋能文旅产业，让更多外地跑友了解宁夏美景、美酒、美食。本次赛事突出“葡萄酒”元素和宁夏文旅特色，全国参赛选手可凭借参赛证免费参观银川市30个酒庄、葡萄园，了解葡萄酒的酿造过程，免费品鉴各种优质葡萄酒，购买葡萄酒还可享受6-8折优惠，凸显“体育搭台、文旅唱戏”的融合发展模式。 银川市葡萄酒产业发展服务中心还将充分利用产区独特的风土、资源、文化，举办好首届葡萄酒节、葡萄酒餐酒搭配等系列活动，做好“葡萄酒+”系列文章，以文化赋能贺兰山东麓葡萄酒品牌建设，提升贺兰山东麓葡萄酒品牌价值。（宁夏新闻网） █ 江西召开酒业高质量发展大会 4月18日，江西省酒类流通协会召开换届大会。大会选举王迪模为协会第三届会长，选举阙根水（阙英才）、余琎珍、朱九平、汤向阳、张辉军、肖水芽、袁自波、黄勇为协会常务副会长，选举王小平为协会监事长，选举阙根水（阙英才）为协会秘书长，并通过了副会长、理事单位名单。 在协会第三届一次大会上，王迪模表示，协会必须坚持从江西酒类行业实际出发，加强行业协会自身建设，提升行业从业人员素质为着力点，以加强与政府相关部门间的协调，促进江西酒业健康发展为抓手，通过凝聚协会会员力量，实现资源整合，创建公平、公正、有序的经营环境，有力地促进江西省酒类流通的大发展，带动了江西消费市场的发育壮大，为江西酒类行业和地方经济发展作出积极贡献。 同日，以“顺势而为，稳健前行”为主题的2024促进江西酒类行业高质量发展大会举行。会上，酒业专家及论坛嘉宾就市场发展趋势、行业竞合发展、守正创变、稳中求进等诸多话题，分别作了聚力同行振兴赣酒，市场拐点从容应对，酒业变革及赣酒破局之道的分享，为江西省酒类行业高质量发展支招，共促江西酒业发展。（江西酒市） █ 汾阳酿酒工技能大赛放榜 4月19日，由汾阳市总工会主办、市酒业协会承办的全市白酒行业“酿酒工”岗位技能大赛落下帷幕。此次比赛以“建功十四五 奋进新征程”为主题，汇聚了汾阳市28家白酒企业酿酒车间一线的84名选手参与比赛。比赛设置混糁装甄、蒸馏出酒等12个项目，采用分散式竞赛形式，选拔出前10名进入决赛。最终评选出团体一、二、三等奖和团体优秀奖，个人一、二、三等奖，有效激发了产业工人创新创造活力和比学敢超提升技艺的热情。 山西省酿酒工业协会会长杨建峰表示，希望通过比赛能发现更多优秀酿酒人才，提升整个行业的技能水平，为汾阳白酒产业的蓬勃发展注入强大动力。要以杏花村汾酒专业镇建设为契机，加强技术研发与创新，推动产业升级与转型，进一步提升产品品质与市场竞争力。（汾阳市融媒体中心） █ 中锐股份2023年业绩出炉 4月21日，中锐股份（002374.SZ）公告，2023年公司实现营业收入7.11亿元，同比下降15.45%；净利亏损1.61亿元，同比增长76.61%。其中防伪瓶盖业务实现营收5.78亿元，占总收入的81.33%，同比下降7.58%。（深交所）
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