云酒早知道：张德芹对话经销商；老窖答投资者问；​郎酒明确兼香战略产品

5月10日，茅台集团党委书记、董事长张德芹在杭州主持召开贵州茅台浙闽苏三省经销商座谈会。就如何推动茅台营销工作高质量开展，张德芹提出，作为厂家，茅台将坚持质量信仰，筑牢质量基石，持续做好产品质量的“守门员”，为市场和消费者提供质量过硬的产品，并在充分调研、充分论证的基础上，进一步优化市场策略，为经销商做好服务。

他表示，茅台销售团队要强化危机意识，不惧山高路远，不畏市场多变，真正下沉市场、精耕渠道，把基础工作做深做细、做实做透，不断提升服务经销商和消费者的质量和水平。广大经销商要持续提升核心竞争力，在消费者培育、渠道建设、公益事业、茅台文化传播等方面主动担当作为，努力攻坚克难，与时俱进、与厂同心，共同提升和维护茅台品牌的知名度和美誉度，为茅台稳定健康持续发展作出更大贡献。（贵州茅台）

近日，贵州茅台酒股份有限公司包装物流园项目建设单位现场代表鲁长江表示，目前项目已完成临时设施搭建，正在全力推进园区道路工程、基础工程等施工建设。项目建成后，将满足贵州茅台酒股份有限公司制酒生产能力，同时做到绿色、高效、智能运营。（仁怀政府网）

5月11日，泸州老窖（000568.SZ）发布投资者关系活动记录表，就业绩、产品、市场、分红、借款等方面投资者关心的热点话题予以回应。以下为问答实录。

请问公司通过哪些举措稳定二级市场市值，增加投资者信心？

2024年，公司将贯彻“坚定、攻坚、创新、协同”的发展主题，紧紧围绕“锚定一个目标，聚焦三大核心，推进六大提升”的工作总思路，坚持守正创新、全面攻坚，坚决取得冲刺“十四五”关键战役的全面胜利，力争给广大股东创造良好的投资回报。

请问公司主要产品的价格策略是什么？

国窖1573牢牢站稳行业第一集团品牌地位；泸州老窖系列产品坚持品牌复兴，实现价值回归不动摇。

请问公司光瓶酒目前有哪些主要单品？白瓶算主要产品吗？

公司目前有泸州老窖黑盖等光瓶酒在市场销售。白瓶是公司电商渠道产品。

请问公司2023年各个市场的销售占比以及增长情况？

2023年，公司基地市场深耕和战略市场拓展成效显著，西南、华北和华东市场占比相对更高；全国大区市场均衡发展，华北、西南、华东、中南等大区市场增速大体相当，重点城市和区域实现快速增长。

请问公司的重点市场以及相应的发展策略是什么？

公司将持续开展百城计划，推动区域市场发展，深挖华北、西南基地市场，拓展华东、中南、华南战略市场，打造影响力高地市场，在巩固和扩大现有主销区市场份额的基础上，进一步推动全国市场均衡发展。

请问公司2024年一季度销售费用率下降的原因以及2023年酒类产品毛利率增长的原因？

销售费用率有所降低，主要是两方面的原因：一是公司大单品战略顺利推进，销售收入持续增长，有规模效应。二是公司通过数字化营销体系的建设，在费用管控和费效比方面有较大提高。2023年毛利率增长主要是高价格产品营收占比进一步提高所致。

请问公司第十届董事会任期到什么时候？董事是否可以连选连任？

公司第十届董事会任期至2024年6月，届时公司将召开股东大会进行换届选举。根据相关法律法规及公司《章程》规定，董事由股东大会选举或者更换，任期三年，非独立董事任期届满可连选连任。

请问公司长期借款的具体用途？

公司目前处于业务扩张时期，根据实际经营情况，利用较低成本借款资金，结合自有资金开展重要项目建设，并按照项目进度开展合理现金管理。在风险可控的前提下适度提升财务杠杆，优化资本结构，有利于提高资本回报及公司净利润。

请问公司如何看待分红率？下半年是否有特别分红的打算？

公司重视对投资者的合理投资回报，保持利润分配的连续性和稳定性，以确保投资者长期持有信心，促进公司的稳健发展和股东价值的持续增长。公司在《章程》中明确规定，每年分红比例不低于当年实现可供分配利润的50%。自1994年上市以来累计派发现金红利353.53亿元，是股权再融资金额的8.8倍，总分红率达61.14%。目前暂无特别分红计划。

请问公司的利息费用包括哪些？

公司利息费用包含借款利息、公司债券利息和银行承兑汇票贴现利息。

请问公司2023年报应收款项融资包括哪些？

公司销售收款是以现金及银行承兑汇票为主，应收款融资是指公司收到的未到期银行承兑汇票。

请问公司如何与经销商建立合作关系？

公司按产品线分区域与一级经销商建立合作关系，公司直接向一级经销商供货，再由一级经销商向下游客户和终端网点进行销售，经销合同采取每年一签的方式，按照双方约定的销售业务条款履行权利与义务。

请问公司新上市的特曲红60的主要产品定位和销售区域？

特曲红60定位为高中档产品，以婚宴市场为主，主要在川渝市场销售。

请问公司窖系列作为战略品系，是否会改变“双品牌、三品系，大单品”战略？

窖系列是公司推出的针对区域市场的新产品，并不改变公司“双品牌、三品系，大单品”的品牌战略。

请问公司是否存在向经销商贷款的情形？

公司建立健全和有效实施内部控制，并经过了审计机构的严格审计，不存在通过关联方等任何形式向经销商贷款的情形。

请问公司2023年公司中高档收入增速大于销量增速的原因？国窖1573低度和高度的增长情况如何？

公司中高档酒收入增速大于销量增速，主要是因为国窖1573增长较快，而部分中档产品因市场环境变化，公司调整经营策略，控制了供给节奏，带来短期调整所致；国窖1573高低度收入增速大体相当。

请问公司国窖1573有无调价的计划？

目前国窖1573暂无调价计划。

公司的销售返利应如何在财报中体现？

按照收入准则规定，给予客户的返利或折扣均应冲减销售收入，我公司严格按照会计准则执行财务核算。（深交所）

5月11日，郎酒兼香事业部召开全国工作会议。会上，郎酒集团董事长汪俊林强调，郎酒将坚定不移推进兼香战略，持续做强、做长、做大郎酒兼香事业，形成“酱香高端，兼香领先，两香双优”格局。此外，郎酒兼香还确立郎牌·黑马特、郎牌特曲·T8、顺品郎、小郎酒四大战略产品。（郎酒股份）

5月10日，亳州基地化种植业务沟通会暨古井贡酒·年份原浆2024年高粱基地种植签约仪式在亳州市谯城区大杨镇举行。会上，安徽古井贡酒股份有限公司分别与亳州市中亳农业发展有限公司、亳州市丰四方种植专业合作社、安徽农家易购农业科技服务有限公司、亳州市谯城区振兴农业发展有限公司、利辛县粮丰农业发展有限公司等11家公司进行签约，达成近30万亩高粱种植协议。（古井集团）

近日，顺鑫农业（000860.SZ）在投资者互动平台表示，公司白酒业务在“强营销”方面有如下部署：强化金标牛的市场营销，着力办好“金标牛烟火气餐厅榜”第二季系列活动；高度重视线下终端的平台作用；推进二锅头品牌品类升级；发挥北京市场引领作用，决胜次高端市场；重构北京市场营销体系等。（深交所）

5月8日，湖北省夷陵区龙泉镇稻花香万吨馫香型白酒智能化酿造基地一期项目负责人介绍，项目2#至5#陶坛酒库主体工程已完工，正在进行室外的绿化以及配套的管网施工，即将竣工；7#、9#、10#酿酒车间及其配套区正在进行主体施工；一期项目将建设4栋陶坛酒库，3栋酿酒车间，预计今年12月份正式投产。

该项目计划总投资约23.89亿元，占地面积742.5亩，项目投产达效后，预计每年将生产优质馫香型原酒2万吨以上，可实现销售收入30亿元、创利税5亿元。（三峡日报）

5月9日，贵阳海关关长、党委书记龙卫东一行调研金沙酒业。龙卫东鼓励金沙酒业要结合产品特性开展进出口贸易，加强市场分析研判、提高产品海外知名度、逐步拓展海外市场，争取通过政府搭台、企业唱戏方式，打通海外市场开拓的堵点、难点、痛点，在酒品进出口贸易上再创新绩。（金沙酒业）

5月11日，浙江古越龙山绍兴酒股份有限公司取得一项名为“一种自动检测装置“专利。专利摘要显示，该专利涉及黄酒检测装置领域，具体涉及一种自动检测装置。包括移动车体，所述移动车体上设有驱动装置，所述驱动装置上设有升降平台，所述驱动装置驱动升降平台，所述升降平台上设有消毒装置，试样放置转盘装置以及检测装置。（据国家知识产权局）

近日，中国联通为太原酒厂引入了5G加AI的质检系统。这套系统利用高清相机，可对酒瓶内的酒液进行拍照分析，以此来确定其中是否存在异物。通过这项技术，酒液的不良品检出率达到了97%。据了解，中国联通还为太原酿造行业打造了二级标识解析平台，通过二维码标签，赋予每个产品唯一的“身份证”。（山西联通）

5月11日，宜宾市南溪区委副书记、区长陈元华一行到访中国酒业协会，双方就产业发展、产区共建、品牌培育等方面进行了座谈交流。期间，陈元华表示，白酒产业是南溪区发展的支柱产业之一，在战略规划上将继续推进产区品牌、企业品牌、产品品牌三力并举、协同发展，并表示希望在品牌化发展、原酒发展等方面得到协会针对性指导帮助。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，希望南溪区通过生态保护，系统表达南溪区生态禀赋在原料特色、开放酿造等方面的特殊贡献；通过人才培育，进一步提升酿造技艺、专业技能发展，彰显南溪区产业发展优势；通过科技赋能，支撑产业发展；通过产品打造，构建南溪区品质特色；通过文化建设，赋能南溪区酒业发展的品质与文化内涵；通过构建消费体验，从更高维度为南溪产业赋能，进一步吸引消费者。协会愿与南溪在科创+文创、人才培育、产区赋能等方面深化合作。（中国酒业协会CADA）

5月10日，湖北枝江酒业党委书记、总经理张道红率队拜访宜昌市工商联，意在通过交流，实现双方资源共享、合作共赢，推动宜昌经济高质量发展。期间，宜昌市委统战部副部长、宜昌市工商联党组书记李达表示，宜昌市工商联将秉持“尊商、亲商、安商、护商”理念，搭建政企沟通交流平台，发挥桥梁纽带作用，全面助力枝江酒业振兴发展。（湖北枝江酒业）

近日，由甘肃莫高实业发展股份有限公司、甘肃祁连葡萄酒业有限责任公司、甘肃张掖国风葡萄酒业有限责任公司等三家企业的产品分别装车，出关发往日本市场。本次各企业出口产品主要是祁连酒业出口系列贵人香冰白、美乐冰红、橡木桶蛇龙珠干红、美乐干红等4款产品；莫高葡萄酒薏思琳干白、莫高干红、橡木桶黑比诺干红等3款产品；国风庄园出口系列国风赤霞珠、国风霞多丽干白等2款产品；共计9款1120件，价值60万元人民币葡萄酒。产品包装印有统一设计的产区标识“PRODUCEOFSILKROAD•GANSU”。（甘肃酒业网）

5月9日，中国酒业协会发布“关于征集《饮后酒精代谢能力评价方法》和《饮料酒饮后行为学评价方法》团体标准起草单位的通知”。经中国酒业协会团体标准审查委员会批准，由中国酒业协会白酒技术创新战略发展工作委员会牵头，中国食品发酵工业研究院有限公司作为主要起草单位制订《饮后酒精代谢能力评价方法》《饮料酒饮后行为学评价方法》团体标准。旨在解决目前酒精性饮料行业在饮后品质方面缺少标准性评价的技术手段的问题。现面向社会公开征集该标准的起草单位。（中国酒业协会）

近日，贵州科比酒业有限公司发生工商变更，公司名称变更为贵州老科酒业有限公司。该公司成立于2023年8月，法定代表人为于永洋，注册资本1000万人民币，由于永洋、于海洋分别持股99%、1%。据了解，此前上述公司推出科8、科24等“科比酱酒”，被网友质疑“碰瓷”球星科比，也引发舆论关于其是否侵权的讨论。对此，当地市场监督管理局工作人员表示，正在了解核实，但“科比”二字在注册时并未提示违规。（天眼查）

近日，日本威士忌品牌Shinju Spirits宣布，已成功完成对叉角羚投资管理公司（Pronghorn Investment Management）的战略投资，成为第一个加入叉角羚产品组合的日本威士忌品牌。据了解，叉角羚公司于2021年获得烈酒巨头帝亚吉欧（Diageo）的支持，后者承诺根据十年计划中的关键里程碑的成就提供1亿美元的支持。（the drinks business）