今年7月初,贵州省委书记、省人大常委会主任孙志刚在习酒调研时,详细了解了习酒生产基地规划布局情况,走进包装车间实地查看,鼓励公司抢抓机遇、扩大规模、加快发展。


8月3日,习酒公司召开2020年半年营销工作总结会。习酒公司党委书记、董事长钟方达强调,“要抢抓机遇、快速行动,推动习酒在育新机、开新局中乘势而上,凝聚共识,把市场建得再扎实一点,把基础打得再牢靠一些,坚决在疫情防控常态化形势下,圆满实现百亿习酒目标”。



抢抓什么机遇?


早在《致习酒经销商及全体营销人员的感谢信》中,习酒就曾透露“公司打赢了复工复产复市的战役,提前取得了‘时间过半,任务过半’的阶段性胜利。”


此次会上,云酒头条(微信号:云酒头条)获悉,在疫后酒类企业普遍出现业绩下滑的背景下,习酒在2020年上半年取得了销售同比增长超过30%,吨酒价格大幅上扬的骄人成绩,连续三年半创下历史新高


▲习酒公司党委书记、董事长钟方达


即便如此,就下半年营销工作的开展,钟方达仍然表示,要深刻认识目前形势依然严峻、竞争依然激烈,要增强机遇意识和风险意识,把握发展规律,发扬斗争精神,善于在危机中育新机、于变局中开新局,抓住机遇,应对挑战,趋利避害,奋勇前进。


在危机中育新机、于变局中开新局”,钟方达所指的危机和变局,或许不仅仅是疫情为行业的影响,还包括酱酒市场的分化及应对。


上半年,在经销商和全体营销人员的努力下,创新开展了“隔空约酒”“亿元习酒敬爱心”“习酒进名企”等活动,交出了“时间过半,任务过半”的优异答卷,把遭受的损失补了回来,把失去的市场抢了回来,实力演绎了“在危机中育新机”。


下半年,疫情防控进入新常态,酱酒市场热度依然不减,但已表现出理性化、品牌化的明显趋势,白酒行业正在发生的强分化,体现在酱酒板块,就是习酒所处“位置”的品牌群体,迎来了市场放量期


在此背景下,习酒宣布在全国范围内为君品习酒量身打造30场消费者体验活动“君品·雅宴”,或也将是“于变局中开新局”的一种尝试。



扩大什么规模?


首先肯定是“市场规模”。对此,钟方达重点强调了以下三个方面:

一是要坚持“133+”市场布局,深耕省内市场,聚焦省外市场,加快推动全国化进程。深化品牌市场印象,进一步扩大提升品牌知名度和美誉度,为“百亿习酒”及实现百亿后再出发开疆拓土。


二是要强化“三品”工程夯实市场根基,树立起习酒的产品和品质是最好“品质自信”,通过一系列举措提升产能、提升品质,为习酒未来发展提供产品质量背书。


三是要坚持开流节源、加强管控。“开流”即做大消费群体,“节源”即控制发货量,加强对费用和市场的管控。

同时,为了配合不断增长的市场规模,扩大生产规模再次被“划重点”。钟方达强调,技改扩能项目要早日建成、早日投产,为百亿后的持续发展储备足够的产能”。



据云酒头条(微信号:云酒头条)了解,未来三年左右,习酒公司将投资84.6亿元陆续建成酱香制酒生产区、制曲生产区、包装物流园区、基酒贮存区、配套建成运营中心、商务体验中心、习酒文化城、科研中心等,届时产能将翻番,再造一个习酒城,充分展示习酒公司新形象新魅力。



“紧盯百亿目标不动摇”


“能快则快”,就在今年的全国两会上,茅台集团党委书记、董事长高卫东表示,在确保全年目标任务“不降不减”的基础上,在保证质量和安全的前提下,要把全年任务完成得更多、更好一些。


在稍早时候的茅台集团党委会上,高卫东也曾提出,要“大踏步前进”,“在千亿基础上继续做大做强,进一步在全国白酒行业巩固领军地位、扩大领军优势”。


作为茅台集团的一份子,习酒公司同样在速度上拧紧发条,钟方达更是要求相关部门紧盯百亿目标不动摇,提前谋划、及早部署明年工作,努力做到市场工作要脚下有泥、心中有底、手中有招


值得一提的是,在此前2020“君品·雅宴”全国启动仪式暨君品习酒上市一周年庆典活动中,习酒也提出硬核品质+硬核营销“双硬核”集中发力,“努力一口气跨过百亿大关”。


至此,孙志刚提出的“抢抓机遇、扩大规模、加快发展”指示,习酒已然胸有成竹,只待乘势而上冲刺百亿习酒,开启百亿后的新篇章。



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