量增价稳，上阳台酒靠什么站稳千元市场？

为了去库存，不少白酒品牌和渠道商打起价格战，试图用更低的价格快速出清库存，价格倒挂现象更为突出。

凡事总有例外。以“做中国白酒的酒庄酒”为目标，上阳台酒并未被库存难题所困，作为千元价格带高端白酒，一路走来，步伐始终稳健：在实现价盘稳定的同时，还达成直销营收2亿元目标。

上阳台酒有何秘诀？若要探究这一秘密，还得从源头说起。

中国酒业协会《2023中国白酒市场中期研究报告》显示，与2022年同期相比，80%的白酒经销商在2023年出现库存积压情况。去库存已成为酒企、经销商共同的首要任务。

库存问题为何备受关注？

从厂家来看，一些白酒企业为提高业绩，过度追求增速，一味扩大生产而忽略市场需求，向渠道大量压货；而从经销商看，部分经销商对行业趋势认识不足，在战略规划、终端布局、人员配置、计划管理与执行等方面存在漏洞与不足。

长期库存积压给酒类市场带来了深刻影响，产生利润菲薄、价盘不稳、价格倒挂、厂商关系生变等一系列问题。

在此背景下，上阳台酒何以做到价盘稳固，避免经销商出现高库存？

答案可以从上阳台酒的发展目标找起——做中国白酒的酒庄酒。

众所周知，酒庄酒概念源于葡萄酒行业，本意是指由一个酿酒庄园或酒庄生产的葡萄酒。区别于“酒厂酒”，酒庄酒往往附带高质量、高品味、高价值的标签，不以规模和产量取胜。

作为茅友公社“十年磨一剑”的杰作，酒庄酒的这些特征，上阳台酒同样具备。

2009年，茅友公社在北京茅台文化研究会的支持下成立，专注中国酒文化传播及用酒体验创新，深耕茅台特制酒、纪念酒与老酒产品及服务，致力于打造一款与当代文人共鸣的优质酱香品牌。

凭借十余年对老酒领域的深耕，茅友公社在渠道圈层拥有良好基础，有力助推酱香品牌的推广，并在最短时间内打开局面。

2021年，茅友公社推出自有酱香酒品牌上阳台酒，高端的文化调性、优质的陈酿酒质、极佳的品饮感受，让“上阳台酒”在推出不久后，就在茅台陈酿圈打响了品牌。这也从侧面印证了茅友公社在渠道圈层的影响力。

上阳台酒始终遵循品质原则，打破传统酱香酒产研模式，创新“选、藏、调”品质严选标准，并建立专家团队把关品质，在每一环节上确保产品高品质。

上阳台酒坚持轻奢路线。物以稀为贵，为打造“中国白酒的酒庄酒”，上阳台酒只求品质，不求规模、数量，实现物有所值，由此受到艺术家、收藏者青睐。

清晰的品牌定位、独特的轻奢路线，帮助上阳台酒从“根”上与高库存划清了界限，也为其价盘稳固奠定基础。

上阳台酒方面表示，公司围绕消费端主动策划多项品牌营销活动，比如品鉴会、拍卖会、艺术展等等，通过厚植文化与艺术内涵创造产品附加值，让上阳台酒品牌形象、高端调性深入人心，使消费者享受到优质产品与服务的同时，化解经销商压力。

上阳台酒还采取有效举措消除电商平台价格乱象。

随着电商平台的崛起，线上销售成为酒类销售新渠道。但是线上渠道在带来爆款、销量的同时，也出现了低价甚至破价销售现象，不仅损害品牌方、经销商利益，更造成价格紊乱，影响到价盘稳固。

为规避这种现象，上阳台酒严格规范统一线上、线下价格，尤其是最低到手价格，有效避免价格混乱。

在稳健发展策略支持下，上阳台酒上下同心，厂商合力，价盘稳固，业绩稳增，2023年直销渠道收入超过两亿元。

在各大酒企急于促动销、稳价盘之际，上阳台酒以始终稳定的表现，在行业内独树一帜。

从历史来看，酒业往往经历恢复期（批价企稳或向上、行业主动去库存）、景气期（批价向上、行业主动加库存）、调整期（批价平稳或向下、行业被动加库存）三个阶段。从批价和库存表现情况来看，目前酒业仍处于恢复期的初期阶段。

业内人士分析，2024年，白酒市场供需结构将继续调整，市场竞争和区域竞争加剧，在产业发展新周期与市场消费新格局面前，价盘不稳仍将成为主要挑战之一。

上阳台酒用自身实践证明，无论行业周期如何调整、外界环境如何变化，只要定位清晰，策略对头，品质有保证，品牌就能够获得市场认可，高价格也能获得消费者认同，进而穿越周期，实现既定目标。

值得一提的是，上阳台酒在渠道建设等方面的一系列举措，对于构建紧密型厂商关系、维护厂商双方利益将发挥重要作用。

上阳台酒一方面加强与经销商之间的沟通协作，维护市场价格秩序，避免价格混乱的局面出现，从而增强经销商面对复杂局面的信心；另一方面加强供需平衡管理，市场供应井然有序，避免了“大干快上”，减少经销商的降价压力。

“任凭风吹浪打，我自闲庭信步”，纵观上阳台酒的发展，其围绕自身定位，制定了清晰发展路线和市场策略，在库存高企、价格倒挂的行业环境中，既实现了自身的价盘稳固，也充分照顾到了经销商利益，提振了经销商信心。

茅友公社与上阳台酒将于2024春糖期间亮相成都，欢迎各位伙伴莅临品鉴、洽谈，期待您的到来。