平台的存在,向来是为了多方共赢。


在酒类流通领域,渠道窄、业务增量难等问题,正困扰着多数品牌商、经销商等供货方。而采购方则面临货源不稳定、进货渠道复杂、拿货成本高等种种问题。


平台则在二者中间起着信息对称的作用。


1919旗下的隔壁仓库业务已与丹露网完成整合,成为线上线下布局国内最大的B端业务平台。”今年2月,1919董事长杨陵江一锤定音,1919丹露打通线上线下B端业务,成为业内资源整合能力最强的酒类平台之一。


共赢的几方中,还有一方则是城市合伙人。今年4月,1919丹露面向全国招募城市合伙人,公司B2B战略铺开。截至目前,1919丹露已收到行业内外上百份报名表。


城市合伙人,在平台与采购方,即渠道用户之间,扮演着媒介作用。上百份报名表背后,这些城市合伙人“候选者”看中了1919丹露什么?1919丹露又能给他们什么?



零投入的转型商机?


“大部分报名者是冲着几乎零投入的合作模式和转型商机来的。”在1919丹露看来,城市合伙人是几方中最大的受益方


作为1919丹露在线下的合作伙伴,城市合伙人主要负责在合作区域内开拓1919丹露平台渠道用户,并促进渠道用户通过平台采购的工作。除此以外的系统开发、供应链资源整合、平台运营等均由1919丹露负责。


据了解,1919丹露的渠道用户包括有饮酒采购需求的零售门店、连锁商超、餐饮店、娱乐场所以及企事业单位等。


凡是城市合伙人引入的渠道用户在平台上进行交易,1919丹露将根据交易额进行不同比例的返佣。这意味着,无论行业内外的企业或个人,只要具备渠道拓展能力,或者自身本就有优质的购酒渠道资源,就能从中获益。


已与1919丹露达成合作的城市合伙人中,既有酒类经销商,也有来自行业外的社群运营商、电器销售企业等。


为使城市合伙人收益最大化,1919丹露设置了一系列返佣政策,除根据月度交易额进行返利、月交易额达标进行激励外,还有周期性政策激励和产品包激励


其中,产品包激励是1919丹露携手平台众多商家一起,为城市合伙人专门定制的高额返利政策——由商家提供具备市场竞争力和销售潜力的产品。供城市合伙人用于渠道拓展,在1919丹露平台产生交易后,对合伙人进行5%-20%不等的返利。


目前,包括湖北人人大、河南喜洋洋、沈阳梦泽、成都魁利源、成都和丰行、四川翡马、金品源、华龙祥、红缘、四川金世福、新疆天信、尚清禾、澳途、潮港等商家均积极响应,拿出了包括白酒、葡萄酒、清酒等上百款产品,与1919丹露平台共同发起城市合伙人招募。同时,现在起签约的城市合伙人,还可享受基础返利翻倍的政策,政策至9月30日截止。


对城市合伙人而言,这无疑是低风险、高回报的合作模式,也是业内转型、业外跨界,并在庞大的酒类流通市场中分得一杯羹的一次机会。



这套闭环体系,参与即受益?


作为几方合作的轴心,1919丹露用“一举多得”来概括这一合作模式。


“可以为受疫情影响的部分人群创造新的就业机会,通过资源整合,可以为平台商家挖掘新的渠道潜力,为更多渠道用户解决个性化的购酒需求,为跨界合作企业带去增量业务,为平台自身注入更丰富的平台用户。”


的确,对于入驻1919丹露的平台商家来说,城市合伙人的存在等同于其可以在不用自建团队、不用投入多余市场开发成本的情况下,依托平台,快速在全国布局起分销网络,渗透进各类终端渠道



而城市合伙人,则是其中最大受益方,其可以享受比传统产品区域代理商更优的权益,例如没有大额首单要求和任务压力,也不必担心库存积压,只需根据自有渠道类型、市场偏好、主观意愿等选择产品包内的产品进行市场推广,订单量决定收益水平。


1919丹露则起着后端支撑的作用,包括为合伙人提供市场拓展工具,高效管理客户;提供数据支撑,便于选品和优化运营策略;提供线上线下运营支持,设专人负责业务培训和指导、处理售后等;提供营销支持,与商家联动制定周期性平台活动,为引流和促活助力等。


当然,这也是1919丹露提速发展的过程。


在1919丹露加1919吃喝打造的B2B+B2C闭环体系中,平台商家、渠道客户、城市合伙人,无论哪一方都处于“安全区”,而多方携手下的共同运作,又能使1919丹露更趋向健康发展。


1919丹露能给的,是强大的平台实力,与各方的资源,以及其整合资源的能力。


如有意愿成为1919丹露平台

城市合伙人

可扫码填写报名信息


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