35天时间,金东集团旗下吉林榆树钱酒业有限公司(简称榆树钱酒业),打造了一场IP破圈运动。


6月6日至7月10日,中国白酒行业首个观“海”赏榆·酒海文化节,在中国北方酒文化教育基地榆树钱酒业拉开帷幕。


众多消费者、经销商、意见领袖走进榆树钱,观酒海、品老酒、品尝榆树钱特色美食,领略博大精深的榆树钱酒海文化。


2019年3月以来,榆树钱酒业先后将酒海搬进亚洲最大卖场,随后又举办中国白酒首个酒海非遗文化节,酒海已成为榆树钱酒业的专属IP。



此次榆树钱酒业举办“观‘海’赏榆·酒海文化节”,既是弘扬酒海文化的延续,更是打造IP的一次营销创新。


打造酒海IP的榆树钱酒业,能否破圈?



海陆空立体观“海”赏榆


据悉,此次酒海文化节期间,榆树钱酒业推出了涵盖“海、陆、空”的多维度体验和互动形式。


“海”——在为期35天的文化节活动中,消费者、经销商、意见领袖走进榆树钱酒业,实地参观234个酒海,品鉴不同时期的酒海佳酿,并参加封坛活动。



“陆”——每年四到五月,正是榆树成荫、开花发芽的季节。消费者走进榆树钱酒业,即可参观2000株不同品种的榆树园。


今年,榆树钱酒业将榆树钱提前采摘并冷冻保存,消费者可以随时品尝到用榆树钱制作的特色美食、领略和感受独特的东北民俗和榆树钱文化。



“空”——榆树钱酒业作为国家AAA级旅游区,还设立了“免费开放日”。酒海文化节期间,消费者不仅可以在主播带领下畅游酒海,还可以登上停放在榆园的“直升机”,参加榆树钱酒业主办的“借‘机’表白、携手‘壹’生”新娘摄影大赛。



2019年3月,榆树钱酒业首次将酒海请进亚洲最大卖场进行巡展;2019年7月,白酒行业首个酒海非遗文化节开幕;2020年6-7月,“海、陆、空”立体观“海”赏榆,一系列品牌宣传活动,不断体现出榆树钱酒业打造品牌的决心


经过两年多探索,榆树钱酒业的品牌战略已经初见成效。以东北特色非遗文化为亮点,以传播酒海文化为抓手,榆树钱酒业通过提炼酒海独特IP、强化传播和体验,彰显榆树钱酒业的品牌调性和文化,不仅在市场上领跑东北酒板块,更凸显其营销创新。



全感营销再升级


2017年以来,榆树钱酒业按照金东集团统一部署,从酒企实际出发,推出全感营销,酒海文化节便是全感营销的重要组成部分。


2017年,榆树钱酒业获评国家AAA级旅游景区,并与一汽集团红旗展馆、长影旧址博物馆一起,作为长春市的三张全国工业旅游名片,入选“2017年全国工业游旅单位名录”。



2018年,榆树钱在全国推广“壹品轩”全感体验式营销项目,影响范围最远已覆盖至海南省。如今,在海南全力打造国际一流自贸港的背景下,企业的文化战略前瞻性更加凸显。



2019年6月起,榆树钱酒业酒厂全年免费对外开放。2019年9月,“榆树钱壹号”献礼版、典藏版荣获比利时布鲁塞尔国际烈酒大赛双料金奖,在文化赋能、产品价值等方面更具自信


2020年,公司推出酒海文化节,全感营销再次升级——“叔侄五进士、兄弟两翰林”带领消费者穿越清朝的“种榆书院”;东北“醉”美播带领消费者线上线下感受酒海文化;新娘摄影大赛,父亲节、端午节等主题活动,让消费者惊喜不断,叫好连连。


榆树钱酒业方面介绍,全感营销,是指消费者深入终端、工厂等现场,用眼、耳、鼻、舌、身等感官,通过视觉、听觉、嗅觉、味觉、触觉,对产品、场景、品牌进行全方位体会和了解。


云酒头条(微信号:云酒头条)发现,今年以来,峰会、论坛、回厂游等品牌宣传推广活动规模受限。榆树钱酒业分批邀请消费者、经销商、意见领袖走进酒企,开展全感营销,体现出较强的市场应变力、执行力及创新力



打造酒海IP破圈


值得关注的是,6月10日,在此次酒海文化节开幕后第一周,吉林省委常委、宣传部部长石玉钢,长春市委常委、宣传部部长赵明一行走进榆树钱酒业,调研榆树钱“中国北方酒文化教育基地”文化升级建设。


期间,调研组对榆树钱酒业传习所、酒庄文化消费者体验、国家AAA级旅游景区、壹品轩品牌文化模式、“互联网+”等新时代文明实践平台建设,尤其是对去年以来酒海文化节赋能品牌,提升吉林省酒类产品价值,给予充分肯定,同时强调“一定要坚持品质、品牌与文化并举之路,将酒业打造成吉林省白酒名片、东北好酒之代表作。”



实际上,榆树钱酒业之所以能够再次获得认可,不仅在于酒海文化节独特的文化内涵,也离不开企业在营销方面的创新突破。在金东集团领导下,榆树钱酒业一直坚持以壹号和酒海文化自信打造吉林省高端产品,引导吉林省白酒产业、产品整体升级


在酒海文化节期间,榆树钱酒业不仅大力践行全感营销,还围绕打造酒海IP,推出了独具特色的酒海私藏封坛活动。


榆树钱酒业是中国迄今使用木制酒海数量最多的酒厂,厂内234个长白山优质黄花松木酒海,使用时间最长的迄今已经有208年,其中装酒一万斤的有42个,装酒一万六千斤的有131个,装酒两万斤的有61个,并曾荣获基尼斯总部授予的“中国现存使用最多的木质酒海”称号



在此次酒海文化节期间,榆树钱酒业特推出50.8度的酒海私藏5到20系列,价格从4800元到18400元。榆树钱原酿封坛酒、榆树钱千斤封坛和海量赠品也同步发售,全面满足消费者需求。


此外,为了便于提货,榆树钱酒海私藏和封坛产品还采用了“电子酒票”,消费者不担心物流运输风险,方便馈赠和转让。


通过创新消费体验,榆树钱酒业品牌知名度不断增加,美誉度也得到提升,赢得更多消费者对公司的认可。


多位酒业人士向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,相较全国一线名酒,东北酒品牌在打造和传播方面仍有待提高。从榆树钱酒业这一系列品牌打造动作看,其不仅在东北领先,在业内也有诸多可借鉴之处。下一步,伴随酒海文化节落地,以及酒海IP不断强化,榆树钱酒业的品牌打造和市场营销,将跨上新台阶。



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