国窖1573,再发大招。


2月15日,泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发《关于取消2020年2月份国窖1573经典装配额的通知》,宣布直接取消国窖1573经销商2月份配额。


泸州老窖成为新冠疫情发生后,最早宣布取消合同配额的名酒企业。


1月10日,国窖1573开始停货,同时每瓶涨价20元。35天后又宣布取消2月配额,背后有何考量?




停货到取消配额


2019年12月10日,泸州老窖国窖酒类销售有限公司下发文件称,国窖1573经典装价格“三连涨”,其中12月10日提价20元,2020年1月10日提价20元。1月10日后,国窖1573进入停货阶段。


这一停,至今已有36天。


据此次通知显示,经销商国窖1573经典装2月份配额被直接取消,如有国窖1573经典装配额需求,由国窖公司各大区组织进行本区域内库存调剂。


有业内人士分析,按照惯例2月份经销商要按照年度合同,向厂家打款,否则可能影响代理权。厂家取消2月配额后,减轻了经销商打款压力。同时商家可以根据库存自行安排。如果酒商确实已经缺货,可以在大区内进行调剂,不影响销售


也有酒商表示,2月打款仅占全年的4%,占比不大。


可以看出,国窖1573取消2月配额,有助于经销商减轻资金压力,也有利于维护市场价格坚挺。



为何是国窖1573


值得关注的是,国窖1573是高端名酒中,首家宣布取消月度合同配额的酒企,原因何在?


有酒商表示,这和国窖1573财年制度有关。每年11月1日是国窖1573新财年开始,2019年,经销商已经按照要求完成2019年11月—2020年1月打款,厂家完成发货。2月正好是打款新周期的开始。


国窖1573宣布取消2月配额后,经销商会不会将资金打给其他名酒厂挤占资金呢?业内人士表示,基本不会。


在目前的名酒阵营中,茅台依然紧缺,茅台经销商对自身打款有固定周期。而其他名酒品牌,酒商基本在1月就完成年度任务25%—30%打款金额和发货,2月份正好是打款“空窗期”。


因此,此次国窖1573在停货35天后,又宣布取消2月配额,一方面,2月正好是公司新打款周期的开始;另一方面,此时也是其他品牌1月打款后的“空窗期”,可谓恰到好处



疫情之下厂商关系预演?


国窖1573取消2月配额,正好发生在新冠疫情突发这一大背景下。


多名国窖1573经销商向云酒头条(微信号:云酒头条)表示,国窖1573取消2月配额,可能有如下考虑:

首先,1月23日到2月15日正处于疫情突发期,聚饮场景减少,国窖1573终端动销缓慢,往年的春节后补货高潮不会来临。


其次,即使国窖1573不取消2月配额,酒商进货以后只能是库存转移,这将加大其资金和经营压力。


第三,酒类消费的下一个小高峰,可能在五一前后,经销商进货后销售困难资金压力过大,市场可能出现低价抛货,对厂家价格管控非常不利。

从这个角度分析,国窖1573取消2月配额,更有利于健康和谐厂商关系的形成,以及市场秩序和价格体系的维护


新冠疫情爆发后,包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等酒企,都以发表公开信或者声明方式,表示要打造厂商命运共同体,并推出相关助商扶商措施。


从国窖1573取消2月配额可以看出,面对疫情,泸州老窖已经采取措施,通过“休养生息”,减轻商家资金压力,帮助经销商梳理渠道消除社会库存。这也有利于市场和价格秩序稳定,保持市场健康有序发展。


这,可能正是疫情之下,厂商关系新的预演。


 
 


点赞(0)

评论列表 共有 0 条评论

暂无评论

微信公众账号

微信扫一扫加关注

发表
评论
返回
顶部