生肖酒市场现“天团争霸”，定价1638元的四特酒如何突围？

继戊戌狗年和己亥猪年生肖纪念酒之后，近日，四特酒又推出了2020生肖（庚子）纪念酒，定价1638元/瓶。

从行业来看，如今生肖酒已成为各家酒企的“标配”，四特生肖酒又是具备什么特质，得以在生肖酒领域争得一席之地？

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第一阶段限量3400瓶，3小时售罄，“四特鼠”这么火！

经历多年运作，四特生肖酒已成为名副其实的现象级产品。

2018年初，四特酒推出首款生肖酒——2018生肖（戊戌）纪念酒，预售第一周即售罄，之后因一瓶难求，零售价由1280元/瓶顺势升至1680元/瓶，增幅高达31%。

继狗年生肖酒大获成功后，四特酒猪年生肖酒的投放量比2018年多了一半以上，达到20000瓶，且上市零售价为1588元/瓶，仍然供不应求。

四特鼠年生肖酒于2020年1月10日线下首发，定价1638元/瓶。据云酒头条（微信号：云酒头条）了解，四特鼠年生肖酒格外稀缺，实行阶段性限量销售，全年仅售6000瓶。第一阶段限量3400瓶，推出当天3小时内售罄。

为什么四特鼠年生肖酒如此之火？

从外观上来看，四特2020生肖（庚子）纪念酒整体沿用2019生肖（己亥）纪念酒的风格，灵鼠献瑞与精雕米粒紧密融合；灵鼠献瑞寓意鼠年富贵吉祥，精雕米粒代表了四特酒整粒大米为原料，不经浸泡、粉碎直接入窖而酿的工艺特色，同时将生肖属相与中国剪纸工艺相结合，展现出活力四射的灵鼠形象。

此外，四特鼠年生肖酒中还内置收藏证书，赋予独一无二的收藏编号，彰显收藏价值。而为了保证藏品的真实性，四特酒还在收藏证书上运用了满版梅花水印、防伪花团、无色荧光logo、“微缩SITIR"字样等四大防伪工艺，可谓诚意十足。

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生肖酒“天团争霸”，四特酒靠什么突围？

相比于前两年的火热氛围，2020年的生肖酒声量明显不足。但细究之下便会发现，这并非生肖酒市场行情低迷，而是“打生肖牌”已经成为名酒企业的常规动作。

2019年10月底，郎酒一口气发布庚鼠颂福·庚子鼠年特别纪念酒、青花郎·庚子鼠年纪念酒、红花郎·庚子鼠年纪念酒；11月5日，泸州老窖鼠年生肖酒“摇钱鼠”面世；12月17日，庚子鼠年茅台“生肖酒天团”官宣出道；12月19日，洋河“梦之蓝社区”正式发布洋河鼠年生肖酒（金鼠献瑞）预售通知。

由此来看，生肖酒品类已经成为拉动品牌、争夺市场的一大利器。在“天团争霸”的背景之下，如何使生肖酒品类突出重围，也成为企业必须仔细考量的关键。

以四特酒为例，四特鼠年生肖酒坚守“整粒大米为原料，大曲面麸加酒糟，红褚条石垒酒窖，三型具备犹不靠”的工艺特色，采用二十年优质老酒，经大师精心调制，使得四特生肖酒拥有独特并且出众的味觉属性。

此外，四特鼠年生肖酒还将生肖属相与中国剪纸工艺相结合，将生肖、酒、剪纸三大文化瑰宝有机融合，形成相映成趣的文化艺术效果，使灵鼠的形象更具活力。此举不仅与四特主张的“东方文化”相契合，也在潜移默化中向消费者传达了四特酒的品牌主张，可谓一举多得。

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生肖酒开路、十五年跟进，四特酒如何加固高端“护城河”？

在连续三年推出生肖纪念酒的同时，四特酒针对其旗下十五年品牌系列产品进行了三次提价。目前52°四十五年终端零售价涨至968元/瓶，已然站上千元价格带。

以更具保值、收藏价值的生肖酒率先拉开千元价格带的口子，再推进高端品牌系列产品提价跑步进入千元价格带，不得不说是“聪明的做法”。

对此，有业内人士表示，作为中国特香型白酒品牌代表，四特酒通过“特香”差异市场的营造、差异品牌、差异品质的打造，已经牢牢抓住消费者的味蕾。目前，有着礼品用酒属性的四特十五年，已经具备了很好的消费基础和消费者粘性，再加上在生肖酒方面的连续运作，搭载着高端酒热潮的“便车”，四特酒的潜能仍将进一步释放。