从追求速度到质量速度平衡,从销售型公司向平台型公司转型的1919,交出了2018半年报。


8月29日,1919公布2018年半年报,报告显示:公司上半年实现营收20.44亿,增长 19.90%,实现毛利2.58亿元,合并净利润755.7万元


更值得关注的是,报告期公司商品交易规模(GMV) 24.5 亿元,线上交易额 10.5 亿元,占比 42.86 %,公司线上线下进一步深度融合。即将再次奔跑,1919手中拥有哪几张王牌呢?



战略转型

从销售型公司到平台型公司


2018年8月,1919发布消息称,公司的业务和组织构架调整为电子商务、连锁管理、供应链、信息技术、数据营销、仓储配送六大板块,各板块分别是一家独立的子公司,1919从销售型公司转型为平台型公司


杨陵江表示:作为曾经的传统酒水经销商,经过12年发展,1919旗下衍生出直营店、直管店、隔壁仓库店、快喝App、仓到店配送服务、玖妈妈数据营销等十几种业态。公司定位从酒类销售公司,调整为“以酒饮为先导,快消服务解决方案和运营平台”,将业务整合为新零售、新经销、新团购三大商业模式,通过电子商务、连锁管理、供应链、仓到店物流、数据营销、信息技术等六大板块,开展自营及第三方业务。


公司半年报显示,报告期公司管理零售终端门店共1130家,其中直营门店306家、直管门店719家、隔壁仓库店105家,隔壁仓库店数量较2017年末增长144.19%,终端门店数较上期末净增加59家,增长明显。


由此可见,1919由销售型公司向服务和运营平台转型初见成效,公司战略转型,为未来快速发展提供了战略保障。



新零售、新经销、新团购

1919亮出三张“王牌”


半年报的成绩,既有公司战略转型动因,还和1919亮出三张“王牌”,聚焦新零售、新经销、新团购密切相关。


在新零售板块,公司以1919快喝APP为核心链接线下1130家门店,实现了线下门店共享线上订单,线上订单自动就近分配到线下门店、线下门店库存线上共享等功能,形成“线下支撑线上,线上反哺线下”的深度融合。快喝APP报告期内交易额7.52亿元,日均活跃用户2万名,平均客单价549元。


在新经销板块,公司重点发展的1919隔壁仓库,自今年春糖开启招商以来,已经开业运营门店超过100家,已经签约正在选址或装修的隔壁仓库店超过200家


据悉,隔壁仓库门店定位为批零结合的新经销模式,面向酒类及快消品从业者,以加盟的形式开设线下实体店,1919将提供连锁管理、供应链管理、仓到店物流和信息技术服务,同时来自线上的订单也将直接推送到就近的隔壁仓库店。2018年,公司计划在三四线城市开设超过1000家隔壁仓库店


在新团购板块,2018年公司以快喝APP为核心,上线了拼团、侍酒师、定制酒等新业务。其中,1919的拼团业务拼质量拼服务,其社交电商属性产生的裂变效应,将进一步为1919抢占酒饮流量入口。


此外,公司上线的侍酒师业务,直接瞄准团购市场,定位为“私人宴请专家”,为客人提供专业咨询和侍酒服务,输出订餐、酒水搭配、品评、推荐、订购等专业的“餐+酒”服务项目,达成新团购。据悉,1919快喝APP将在下半年上线订餐服务,打造“订酒+订餐”的宴请消费场景,快喝APP将围绕宴请做快消服务,打造专业的宴请平台


将业务聚焦这三张“王牌”,保证公司战略转型措施落地生根,1919半年报交出了一张亮眼的成绩单。



效率明显提升

1919将开启新一轮5年扩张


在行业的印象中,1919前几年是一家扩张速度非常快的公司。2017年开始,1919主动放缓了扩张的步伐,加强管理,打磨产品,优化商业模式,进行自我迭代。今年上半年连续两个季度盈利,1919的运营效率得到了明显的提升。


如果说开设线下店是1919的1.0战略,2014年开启的全国化扩张是2.0战略,1919平台化开启的新一轮五年计划,则可以被视为1919的3.0战略。按照1919董事长杨陵江的说法,今年下半年1919又将开启新一轮的“舍命狂奔”,从线下终端扩张、线上业务创新,到供应链商品开发、物流仓储覆盖,1919已经是一家全新的互联网公司。


“开放”和“服务”,将让1919更好地从销售型公司向平台型公司转型,打破自我的限制,从而实现规模与价值的裂变式增长。随着公司平台化转型和三张王牌的亮出,1919这位创新者未来可期,行业也将拭目以待。

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