“酱酒天团”来了，清香浓香还坐得住吗？

在茅台镇挂牌投产不久，劲牌就来到了两大酱酒品牌之一的郎酒调研参观，并针对品牌经营与传播、产品结构及价格策略、小瓶白酒运作之道、财务管理等问题与郎酒进行沟通交流。

劲牌先是在挂牌仪式上与茅台互动，现在又来到郎酒取经，且两大品牌均对劲牌做酱酒表示了良好的祝愿，酱酒抱团发展的思路愈发明显。

有业内人士认为，茅台、郎酒、劲牌组成的“酱酒天团”来了，或将对酱酒行业的总体突破产生巨大影响。

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劲牌入局，茅台为何如此期待？

对于酱酒阵营的壮大，茅台一直乐见其成。

11月8日，正值重庆糖酒会期间，也是劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌暨投产的日子。作为茅台的高管，李保芳没出现在糖酒会的茅台经销商大会上，而是为劲酒站台，并表示茅台特别欢迎新伙伴来到这里。

茅台为何对劲酒有如此的期待？

首先，从产业格局上来看，茅台希望同劲酒这样的大企业一道，共同做大酱香市场。

目前茅台基酒产能5万多吨，但在白酒市场占比依然较小。劲牌酱香酒年产量5千吨，待2019年三期工程建设完毕，年产量将达到1.3万吨，存储原酒1.8万吨，届时将成为茅台镇第二大酿酒企业。

随着劲牌酱香酒产能的缓慢释放，加上劲牌多年的产品推广经验，有助于酱酒氛围的提升和市场扩张的加速。毕竟只有蛋糕大了，即便按比例分蛋糕，也只会比以前更多。

其次，从品牌阵营的角度看，劲牌的加入使以茅台为首的酱酒阵营如虎添翼，酱酒整体形象有望改善和提升。

目前酱酒名酒企业并不多，强势品牌只有茅台、郎酒，其他小伙伴虽然增速显著，但在品牌影响力、体量、市场占比等方面和清香浓香酒企相比，存在较大差距，即使能为酱酒摇旗呐喊，声量也较小。

劲牌的加入，酱酒品牌阵营将不再势单力薄，不仅将改写香型品牌格局，还将前三甲的门槛大大提高。对茅台来说，和青花郎、劲牌两个实力派一起，打造中国酒业最重要的一极，未来可期。

第三，劲牌的加入为茅台镇和酱香酒健康概念加分。众所周知，劲牌是保健酒品类老大，一直注重对健康概念的打造。劲牌落户茅台镇后，或将带动茅台镇，乃至酱酒酒业的转型升级和健康化研究升级。而茅台也将成为受益者。

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落户茅台镇，

劲牌打的是什么小九九？

落户茅台镇，吴少勋又是怎么打算的？

在劲牌茅台镇酒业有限公司挂牌在仪式上，吴少勋表示，劲牌将继续以茅台为榜样，不断成长进步。

的确，在中国酒类市场上，茅台已经成为一个令人仰望的标杆。三季报的数据更是显示，茅台的营收，比排名紧随其后的五粮液和洋河两家总和还多，利润更是令人难以望其项背。

酱酒已成为众多白酒香型中利润率最高、成长速度最快、资本涌入最多、发展潜力最大的白酒品类，甚至有业内人士预测，未来酱酒市场规模可突破千亿。

所以，劲牌尽管成名于保健酒，优势长于小曲酒，但劲牌依然不会错过酱酒风口。毕竟雷军都说，站在风口，猪都能飞起来。睿智如吴少勋，岂会不积极参与这场酱香盛宴？

其次，从吴少勋的选择还能看出劲牌一如既往的匠心，对“极致”的追求。

做保健酒的时候，劲酒酿造中所使用的药材都选自国内最好的产区，甚至酿酒用水也是经过地质和水质专家精选的幕阜山脉的天然溶洞矿泉水。

在做毛铺苦荞酒的时候，也是基于这一逻辑，干好保健酒才开始发力。

对于做酱酒，劲牌同样是来到最适合做酱酒的茅台镇，用专业的人做专业的事，在最好的产区酿造最极致的产品。

第三，劲牌和茅台高层早就理念相通、心有灵犀，抱团拓展合作空间的意愿强烈。

从去年底，茅台不断以开放的心态引领行业共同发展。劲牌吴少勋也多次强调“把竞品当作竞争对手，要说有竞争对手和敌人，那就是自己。”

尤其今年8月李保芳率队到访劲牌之后，双方沟通进一步增多，之后李保芳建议劲牌更名，更袒露双方抱团的默契。另外，对劲牌而言，茅台释放的善意也还是值得抓住机会的。

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劲牌加入，郎酒得大于失

劲牌落户茅台镇，继与茅台深入交流后，便马不停蹄的来到赤水河另一边的邻居郎酒处拜访。

今年以来，酱酒企业间的沟通频繁，尽管劲牌是“新人”，但劲牌与茅台、郎酒组成的“酱酒天团”朋友圈已不可小觑。郎酒作为其中的一极，对于劲牌的加入又是什么态度？

早在今年初茅台和郎酒等酱酒品牌在二郎镇的新春恳谈会上，郎酒集团董事长汪俊林便表示，“酱香酒市场，特别是酱香中档酒市场还远远没有被打开，在白酒销量占比中还很小。”郎酒希望与众多小伙伴一起共同做大酱香酒市场。

此次劲牌的加入，对郎酒来说，香型阵营实力增强，改变了白酒行业香型实力对比，酱酒天团成员都能受益，自然是一件好事。

目前，全国知名的大众酱酒产品并不多，随着市场运作高手劲牌的加入，以及酱酒品牌之间的内部竞争，或将可以挤出一大批只追求利润而不注重产品品质的小作坊式酱酒企业。

其他行业早有这样的先例，如凉茶行业王老吉和加多宝PK，很多凉茶小品牌没了一样，劲牌的加入，将进一步强化酱酒品类的马太效应。

郎酒和劲牌都是小酒销售能手，双方如果能互相取经，互相学习，对小酒市场的壮大和发展也是一大益处。从此次劲牌的到访交流内容的内容上来看，双方也有这方面的意愿。

毕竟从产品上看，小郎酒是兼香，劲酒是保健酒，且消费者定位重合并不多，如果联手合作，或者深入交流，对双方都是好事情。

换句话说，即使劲牌做小酱酒，鉴于青花郎的品牌高度和定位，双方也不会在业务层面有摩擦。

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酱香建群

清香浓香危险了

茅台作为白酒行业的领袖，酱酒老大；郎酒作为白酒最有进取精神的企业之一，如今又迎来一个酱酒超级盟友，酱酒朋友圈越来越大了。酱香开始“建群”，酱香热再度被关注，这不能不让行业深思。

放眼行业企业，近年来也在组建朋友圈。如由汾酒、红星、牛栏山等清香白酒企业发起组建的中清酒业酿造技艺发展中心，今年13家浓香型白酒企业联合发布了“秦皇岛宣言”。除了香型上大家互相建群之外，川黔名酒如茅台、五粮液、泸州老窖、郎酒还组团东北发展；十七大名酒也在山西酒博会上，达成“杏花村共识”各种吸睛……

毋庸置疑，组建朋友圈让名酒企业双边和多边的良性互动明显增加，行业整体也呈现出了显著的和谐氛围，甚至可以说白酒比朋友圈的时代来临了！

不过，随着产业集中度加快，酒类消费群体和产业格局发生微妙变化的背景下，劲酒加入酱香酒阵营，酱香格局或将从此发生变化，甚至影响整个中国酒业的发展格局。

据资料显示，2015年，酱香酒就以3%左右的产能占比实现了中国白酒15%以上的销售收入和30%左右的利润，而这其中最主要的贡献来源于茅台和郎酒。

随着贵州酱香酒事业的发展，2020年，根据计划，茅台集团产能提高到12万吨，其中龙头产品茅台酒的产量达5万吨。郎酒酱香酒提高到5万吨，再加上劲酒贡献的优质新产能1.3万吨，共计11.3万吨。

比2015年茅台5万吨，茅台酒3.2万吨，郎酒约2万吨的规模相比，产量增加了217%。从产量增幅来看，酱香酒销售收入应实现全国的32%。

这还没有将茅台系列酒等酱香产品计算在内，只是粗略的计算了一下。如果销售能实现这个数字，则意味着酱香酒将突破地域限制，成为全国化的主流白酒香型。

事实上，酱酒的消费人群也正在茅台的热销下由高到低在全国范围内规模性的放大。有专家预测，除了高档消费市场外，大众酱酒市场的容量也会快速放大，或将严重蚕食掉清香和浓香白酒的市场份额，这对清香浓香来说，可真不是个好消息。

面对即将到来的酱香挑战，清香浓香们，你们准备好了吗？

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