12亿！天佑德酒全面发力

1月31日，青海互助天佑德青稞酒股份有限公司（下称天佑德酒）董事会发布《关于2023年度主要经营数据的自愿性信息披露公告》。公告显示，2023年度公司实现营业总收入约12亿元，同比增长约22.46%。

在有效巩固大本营市场的同时，公司加速发力省外市场与电商线上渠道，最终实现质的突破，营收达到近几年最高水平。

近两年，天佑德酒在推动全国化进程上动作频频。2024年伊始，复盘2023年的成果，对天佑德酒下一阶段的发展无疑有着重要意义。

█ 省外市场、线上渠道获新高

全国化，一直是天佑德酒品牌发展战略的重中之重。

云酒头条获悉，2023年，天佑德酒以“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场布局方向，深耕青海大本营市场，并依托“青甘一体化”战略逐步辐射，站稳新疆、宁夏等西北市场，全力开发晋、陕、豫市场，打造全国第二根据地、第二增长曲线。

“稳定基本盘、开拓新市场”是天佑德酒的发展基调，如何落地？

在不同区域，天佑德酒的具体运营方式有所不同。在青海、甘肃区域主要执行全控价深度分销模式，销售工作以厂家为主导进行，加强了终端管理和市场维护工作；在其他区域市场，主要执行半控价模式，销售工作以经销商为主导，厂家协助并指导经销商进行市场拓展和维护工作。

天佑德酒选择在其他地区放权给经销商，重构了厂商关系，这也为其打开全国化市场奠定了基础。

在活动上，天佑德酒先后在全国范围内举办了以“美食+美酒”的飨食宴系列活动，这也是天佑德酒实践“四美战略”，将美食与美酒相结合的一次创新和深度体验。

通过“餐+酒”的创新实践，天佑德酒在链接消费者的同时，也在省外市场大大提高了品牌知名度与曝光度，成为其提高省外市场销量的“助燃剂”。

聚焦线上，天佑德酒的业务主要集中在中酒网、电商、直播三大板块。

其中，中酒网是天佑德酒提前布局线上的重要平台。据悉，中酒网通过采用“移动电商+开放平台+团购分销”三位一体的立体经营模式，不仅助力天佑德酒抢占线上市场份额，更为其在电商渠道深度布局提供经验优势。

在线上直播方面，天佑德酒打造数字虚拟人“李灵儿”，并计划将其用于直播，这也标志着其在直播渠道正在寻求重大突破。

无论是省外市场还是线上渠道的突破性发展，都是天佑德酒蓄力已久的一次成果性展示。

█ 营销转型初有成效，天佑德酒全面发力

作为“营销转型年”，2023年天佑德酒第二增长曲线向好发展，离不开营销转型。

具体来看，天佑德酒以“营销社交化、品牌情感化”为思路，营销工作以消费者为核心，通过“请进来走出去”“名酒进名企”、新媒体传播等手段，加强与消费者的沟通互动，进一步强化品牌印象。

此外，为了持续扩大在次高端酒市场的份额以及影响力，天佑德酒更全面启动C端战略。

在核心终端基础上建立社会关系和团购两个护城河。建立渠道、团购、社会关系三位一体的营销模式，形成三盘共振、相互促进的营销体系；创新了“1+3N”营销模式，将渠道模式与消费者运营工作的有效结合，助力产品动销。

白酒行业调整期下，“求变”是寻求破局点的必要手段，而“敢做”则是其能否实现破局的主要驱动力之一。天佑德酒正是在“敢想敢做”之间，实现了今天的成绩。

据了解，下一阶段天佑德酒还将携手核心经销商，开启河津市场全渠道运营，以“团购+核心烟酒店+宴席酒店”三盘联动模式，深耕终端。

在快速变化的市场环境中，天佑德酒业以其敏锐的洞察力捕捉到了营销转型的必要性。随着销售额的稳步增长，市场份额也有了明显的提升。未来，天佑德酒业将继续坚持创新、品质和服务三位一体的营销理念，在调整期内实现全新的自我突破。

█ 优异成果背后的“青稞精神”

优异成果是天佑德酒吸引消费者目光的“第一扇门”，背后的“青稞精神”才是留住消费者的“第一扇窗”。

何为“青稞精神”？是回馈社会、关心社会、更是反哺社会。

据悉，天佑德青稞酒公司自2011年上市以来，连续几年成为青海省财政支柱企业和青海企业50强，累计纳税50亿元。

上市13年纳税50亿，只是天佑德酒践行“青稞精神”的一个掠影，若将时间线拉长，不难发现，天佑德酒正在绘制一幅充满爱的“青稞画卷”。

公司控股股东向北京大学捐赠1亿企业股权，积极与青海大学、青海民族大学、青海师范大学开展捐资助学活动，持续开展“青稞助学行动”，举办“山西运城优秀教师奖励”活动，驰援自然灾害区域再到启动零碳行动计划……

每一步，都是天佑德酒“青稞精神”孕育的成果。

站在2024年的开头回看2023年，天佑德酒无疑实现了一次自我超越。站在全新起点之上，以全国化为开端，相信天佑德酒能够在这张“青稞画卷”之上，持续将“青稞精神”进行到底。