都在谈长线布局，“老清香”藏着市场“新机遇”

刚刚过去的第111届全国糖酒商品交易会（下称：全国糖酒会），在不少厂商“减少支出”的同时，白水杜康却积极参会，携旗下“白水杜康”“十三朝盛世王朝”“龙山文化”“酒海陈藏”系列以及大众口粮酒核心产品亮相主流展区。

如果你曾走进白水杜康展厅，一定会为这里熙熙攘攘的观展、选品经销商而备受鼓舞，现场经销商从品质、品牌、品类和招商政策等方面，对白水杜康给予了积极认可。

据不完全统计，白水杜康展厅会期累计接待超8000名来自全国各地客户，获取了1058名意向客户信息。

▎左右滑动查看更多

行业调整之下，白水杜康何以积极布局全国糖酒会，又因何取得如此好成绩？

种种迹象表明，对于经销商来讲，酒业在调整之下显现长期布局时机，坐拥名酒复兴、老清香品类等机遇的白水杜康，正是双赢、共赢的品牌机遇。

近年来，清香型白酒市场保持持续增长。在这一背景下，白水杜康持续发力大清香品类，发布了传统清香、清雅香、老清香三大清香品类产品线。其中，重点打造的“十三朝老清香酒海陈藏”系列，以“国槐木酒海陈藏”为差异化价值，自上市以来市场表现抢眼。

在老清香品类的持续打造中，白水杜康持续重磅投入有着酒业“风向标”和“晴雨表”之称的全国糖酒会，并取得良好的品牌与品类传播、产品与市场招商成效。

如今，白水杜康继续重磅投入，亮相全国糖酒会，老清香品类市场招商再创佳绩。

实际上，这只是白水杜康“进攻”姿态的一个缩影。

本届全国糖酒会上，白水杜康在携核心大单品参展招商之外，还亮相第二届快消品行业渠道变革高峰论坛暨渠道经销商对接大会，并与糖酒通等平台达成深度合作。

此前，白水杜康已重装参展2024中国（宝鸡）国际酒业展览会，吸引包括西班牙、亚美尼亚等国家在内的国内外客商到场品评和建立合作。

在行业外，白水杜康更是频频亮相。

10月24日，在中赞经贸文化交流活动中，白水杜康·十三朝酒，被列为中赞建交60周年庆典指定用酒，并亮相中毛友好与文化论坛暨毛里求斯首位女总统欢迎宴会，凸显主办单位对白水杜康品质至上、注重文化传承和创新发展的肯定。

10月27日，由中国商业股份制企业经济联合会、世界自由贸易区联合会、中小企业发展合作中心联合主办的“2024数字贸易与自贸区国际合作交流会暨中小企业出海服务平台发布仪式”举行，白水杜康·十三朝酒海陈藏被确定为指定用酒，并被礼赠科摩罗驻华大使馆临时代办索里贺·马立德等外国友人。

据不完全统计，自9月以来，白水杜康已经先后举办、参加十余场国内外博览会与活动，在展现品牌风采、发展成绩的同时，更达成多项业内外合作，未来还将亮相进博会等平台。当白水杜康在更多平台上持续亮相，推进市场布局，势必将带来企业发展势能的持续集聚。

别人“谨慎”的同时，白水杜康何以“全面出击”，并斩获颇丰？核心原因在于白水杜康“准备好了”！

在品质层面，白水杜康坚守品质至上原则，实施“三品计划”、推进“万吨基酒工程”，通过优化生产流程、提升技术水平等措施，确保每一瓶白水杜康酒的品质。其中，万吨基酒5000吨产能项目顺利投产，更是一步提升了其产储能，为品质持续提升形成基础。

在产品层面，白水杜康持续打造“白水杜康””十三朝盛世王朝““龙山文化”“酒海陈藏”系列以及大众口粮酒等自营核心产品，覆盖了中高低全价格带。值得一提的是，白水杜康在传承传统工艺的基础上，迎着清香热品类，重点打造了“老清香”品类，主打产品十三朝酒海陈藏上市即广受关注，荣膺多国大使馆指定用酒，成为核心战略单品。

在市场层面，白水杜康在市场运营上坚持“省内重点做，省外做重点”，在陕西省内聚焦渭南与西安市场，省外聚焦新疆、江苏、山东、西北4大区域，稳步推进市场全国化；此外，白水杜康打击制售假冒伪劣产品，砍掉开发条码规范市场，为各合作商提供公平的竞争环境。

陕西白水杜康集团董事长张红军表示，积极培育品牌、运营市场的同时，赋能经销商、服务经销商也是白水杜康营销工作的重中之重：“未来要强化优质经销商合作机制，强化新招经销商资源配置及思路，强化老市场经销商发展愿望，打造最优合作伙伴，不断向渠道释放红利。”

2024年是白水杜康市场高质量布局年，2025年则被确定为高质量发展年，为下一次白酒行业爆发储备力量的白水杜康，表现出更强烈的发展决心和势能，持续加速品牌市场国际化和全国化布局进程，推动品牌复兴进程持续加速。

正是因此，行业调整之下，“白水杜康机遇”越发吸引经销商关注。

日前，A股市场20家白酒上市公司均已披露前三季度业绩报告。从业绩报告来看，行业调整持续加深，企业表现分化加剧，市场动销不畅、渠道信心不足等情况依然存在，但头部名酒企业的持续增长，再次显现了行业发展的韧性以及市场结构型品牌机遇。

中国酒类流通协会会长王新国认为，从长期趋势来看，我国经济高质量发展稳步推进，人民生活水平提高，酒作为重要消费品，需求仍将继续扩大。在众多白酒企业中，拥有高品质产能依托、品牌美誉度支撑、发展动能升级创新、厂商同心强强联手的酒企率先走出下行周期，开创白酒可持续增长新局面。

当白酒行业表现出强大韧性，名优白酒企业在市场波动中保持增长，彰显了行业长线布局机会显现。

回顾白酒行业进入市场经济以来的历次调整：十九世纪八十年代，第一次行业调整，名酒企业以价格策略推动行业增长；二十世纪九十年代，第二次行业调整，名酒企业以品牌升级创造了第二个“黄金十年”；2012年，第三次行业调整，名酒企业通过消费转型和酱酒品类兴起，引领行业周期。

前三次行业调整证明，名优白酒是持续引领行业的力量，而坚持高质量发展和积极布局的名优白酒品牌在行业调整中更是价值凸显。

如今，进入第四次行业调整期，践行高质量发展理念，同时在品质、品牌、市场、营销、国际化等领域积极布局的名优白酒机遇已经逐步呈现在行业面前。

作为名优白酒品牌之一，白水杜康不仅兼具品牌力、产品力、创新力，持续深化“打造老百姓喝得起喝得好的历史名酒”定位，更是坐拥名酒复兴品牌机遇、大清香品类机遇，后发优势明显。

伴随着企业积极而有效地市场布局，其发展无疑值得期待，也成为渠道商长线市场布局的机会品牌之一。

而在“白水杜康机遇”中，白水杜康“老清香”无疑更值得关注。

近年来，清香型白酒市场份额持续增长，市场影响力持续增强，经济效益持续增长，白水杜康持续高品质、高水平打造“老清香”，融合清香品类、国槐木酒海陈藏等价值，市场潜力巨大，或许正是渠道商长线市场布局的优秀选择。