肖瑶：年轻人追求有情绪的产品，与有玩法的营销
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10月23日，“秦岭论道 共鉴新程”——2025中国酒业发展研讨会暨西凤酒新品上市发布会在宝鸡举办。源流战略定位咨询创始人肖瑶出席大会，并带来《Z世代的消费观》主题演讲。
她表示，消费者选择往往基于四个价值坐标：满足感、炫耀感、存在感、优越感。当下的年轻消费者，是既“富裕”又“贫穷”，一方面是刚需消费的不断降温，另一方面是情绪消费不断升温。
其中，年轻群体对宏大叙事疏离，转而对个人情绪共鸣。“他们嘴上想躺平，心里又很上进。情绪表达是负面的，精神内核是积极的。对品牌的选择，既清澈又清醒。总之，年轻人与品牌的关系，追求的要么是敬重的前辈，要么是有趣的朋友。”
肖瑶进一步分析认为，产品要有情绪，要求产品要有里子，又要有面子，还要有情绪价值，追求的是完整消费体验；营销要有玩法，从触达到触动，沉淀流量，塑造品牌。她建议白酒年轻化要有两个基础层次：品牌的年轻化与年轻人的酒。前者是必须完成的任务，后者是要融入他们的生活与社交。
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