全面停止品牌厂内合作开发，白水杜康为何挥刀削藩？

“2024年1月1日起，停止‘白水杜康’品牌厂内合作开发产品的一切事宜。”

陕西白水杜康酒厂日前发布《关于停止“白水杜康”品牌厂内合作开发产品的通知》，明确“陕西白水杜康酒厂为‘白水杜康’品牌厂内唯一合法使用单位”。

2023年，酒类市场调整进一步深化，就在很多企业“保增长”的同时，白水杜康却主动停止“白水杜康”品牌厂内合作开发，其中蕴含着怎样的考量，又看到了什么机会？

这不是白水杜康第一次对合作开发“挥刀”。

1月，白水杜康根据发布的《关于停止浓香型开发产品线上授权的通知》，宣布停止一切白水杜康浓香型开发产品的线上授权，各开发商原授权到期后应立即终止线上销售。

2月，白水杜康品牌发展战略研讨会在三亚举办，《白水杜康市场品牌的战略规划及未来开发产品的使用标准》在会上发布，强调“产品会按照条码授权，一线上平台一授权”，与会厂商现场共同签署《维护白水杜康市场秩序承诺书》。

年内，白水杜康多次召开专题会议，向合作厂商明确要求品牌与品质再提升工作，向多家严重违背双方合作规范的厂商，发出停止合作告知函，要求停止“白水杜康”品牌产品的开发、生产、销售及运营。

进入12月，陕西杜康酒业集团发布了2023年打假维权通告，要求坚决打好今年“三年严打”行动的收官之战，通过“书面承诺、警示教育、举报有奖、市场暗访、联合办案、完善经销制度”等方式铁腕打假，规范市场。

本次主动停止“白水杜康”品牌厂内合作开发，白水杜康表示，这一举措是基于公司战略发展需要，凝心聚力提品质，砥砺奋进铸陕品，持续规范市场秩序，加快开发自营产品，满足老清香白酒的市场需求。

白水杜康强调，停止“白水杜康”品牌厂内合作开发，旨在贯彻落实省工信厅“增品种、提品质、创品牌”三品工程的重大举措，更是打造“老百姓愿意喝、放心喝、喝得起”历史名酒的战略调整。

“白水杜康这一举措有底气，也有决心”，有接近白水杜康的行业人士透露。

“底气”说的是，白水杜康近年来呈现快速发展之势，包括“十三朝酒海陈藏老清香”系列产品在内的自营产品经营业绩持续增长，能够支撑企业可持续高质量发展，与此同时，“白水杜康”品牌厂内合作开发停止之后，将为“十三朝酒海陈藏老清香”等核心大单品提供更大产能支撑。

“决心”指的则是白水杜康深化执行“品质再提升、品种再丰富、品牌再加强、市场再规范、服务再精细”战略方针的决心。自2021年提出出台《白水杜康三年市场整顿方案》和上述战略方针以来，白水杜康持续通过会议、签约、政策、法律等举措深化落实。

“决心”背后，是企业已经敏锐地看到了行业发展趋势、市场现状和自身机遇。

从行业趋势来看，当前白酒市场持续向核心产区、名优白酒品牌和核心大单品集中，以白水杜康为代表的名优白酒品牌，正面临历史机遇。基于此，白水杜康必须保护好、发挥好“白水杜康”品牌价值。

从市场现状来看，多数酒类厂商市场库存高企，一些综合竞争力弱乃至不规范的开发商、经销商，为应对市场竞争压力，不能严格执行合作约定，冲击了正常市场秩序。基于此，白水杜康必须多措并举，维护良好市场秩序。

从企业发展来看，白水杜康正处于高质量发展的历史新阶段。年内，白水杜康积极参加消博会、酒博会、丝博会、进博会等推介活动，持续加大广告宣传，打击清除了一批扰乱市场秩序的违约违法合作商，白水杜康通过“中华老字号”复审，品牌商誉和市场认知度大幅拉升。

由此不难理解，处于发展历史机遇期和最好阶段的白水杜康，停止“白水杜康”品牌厂内合作开发，旨在推动白水杜康品牌可持续、更高质量发展。

实际上，这也是陕西杜康酒业集团董事长张红军一直以来的“决心”。

▎张红军

在张红军看来，白水杜康是文化名酒，就要把酿造老百姓期盼的“质优、价廉、实惠粮食酒”放在第一位，坚守酒圣杜康的“纯粮固态发酵”工艺，大力酿造以清香酒为主的“口粮酒”。

对于下一步动作，白水杜康强调将全面贯彻高质量发展要求，积极响应“中华老字号应当走出国门”的政策，抢抓“国内国际双循环”的市场机遇，助推乡村全面振兴，为实现“复兴杜康，为国争光”美好愿景作出更大的贡献。