30+黔酒企业抱团推介，这是它们眼中的河南市场

“这是好事，是值得推广的好事，是能够帮助贵州白酒做大做强的一个好事。”金沙古酒主品事业部总经理&轮值CEO赵明说道。

与赵明有同感的酒企负责人还有很多，小糊涂仙酒业集团总裁助理王瑞松、贵州夜郎古酒业有限公司董事长余方强、贵州岩博酒业有限公司董事长余留芬等都表达了相似的观点。

“好事”所谓何事？

7月10日，由贵州省白酒产业发展促进会、茅台集团共同举办的2023“多彩贵州风 黔酒中国行”酱香白酒原产地主产区品牌推广活动在河南郑州举行。

茅台、习酒、国台、珍酒、金沙酒业、钓鱼台、董酒、小糊涂仙、仁怀酱香酒、衡昌烧坊、糊涂酒业、肆拾玖坊、贵州贵酒、金酱、酣客君丰、国威、夜郎古酒、贵州醇（青酒、匀酒）、安酒、无忧、怀庄、五星、远明、鸭溪、文中、岩博、平坝、湄窖、金沙古酒、酒中酒、赖永初、北街酒厂共32家贵州名优白酒品牌集中亮相展示。

这是“黔酒中国行”今年的第一站，也是贵州白酒企业“8+24”超级舰队再次集体亮相、拥抱市场。

这一活动不仅增强了贵州酒企的信心，还拉近了黔豫两地的距离，加深了经销商、消费者对于黔酒的认识，展示出黔酒抱团发展的决心和信心。

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合作共赢

黔酒高度重视中原市场

河南是中国重要的经济大省，也是全国重要酒类消费大省，具有广阔的市场前景。酱香型白酒是贵州高粱与河南小麦的天合之作，两地白酒文化源远流长、代代相传，当“多彩贵州”牵手“老家河南”，必将迸发出精彩活力，为推动地方经济和白酒产业高质量发展做出贡献。

▲吴强

贵州省省委常委、常务副省长吴强表示，贵州与河南虽远隔千里，但情同一家，两地酿酒文化一脉相通。中华酒文化从中原走向九州大地，中原地区先进生产经验和技术传入贵州，促进贵州早期酿酒业发展，后来有了“黔人善酿”的记载。

河南地处中原，是白酒的重点消费市场，也是小麦的主产区。吴强倡议，加强两省优质小麦购销合作，开展优质小麦订单种植、产地直购，共同强化质量管理，为贵州酱酒生产稳定提供优质原料；深化白酒产业务实合作，加强白酒科技联合攻关，开展品牌创意设计、质量标准、生产技术研发；完善知识产权保护制度、建设白酒市场体系、规范白酒市场秩序；深化文化旅游产业合作，进一步挖掘文化旅游领域合作潜力，携手加强市场宣传开发和客源引导培育，共同推动文化旅游消费持续提升。

活动现场，河南省农业农村厅与贵州省农业农村厅签订酒用小麦生产发展合作协议。

贵州茅台集团党委书记、董事长丁雄军表示，中国白酒酿造起于河南，中国酒文化也盛于河南，是知名的白酒生产和消费大省。产自贵州的茅台、习酒、国台、珍酒、金沙酒业、钓鱼台、董酒、小糊涂仙酒等一众知名黔酒品牌，凭借优良的品质、独特的口感和丰富的文化，深得河南人民和消费者的青睐和喜爱。

▲丁雄军

他同时建议，贵州白酒企业要努力做到四个“致力于”：致力于保护好独有的天然酿酒产区，致力于提供品质卓越的酱香酒产品，致力于构建共生共荣的厂商关系，致力于推动发展成果惠及更多人民。“茅台集团愿同贵州白酒企业、全国白酒企业一道，进一步深化交流、互学互鉴，共同书写‘各美其美 美美与共’的行业发展精彩篇章。”

这同样也是参加此次推介会的黔酒企业共同的心声。

“得中原者得天下”，河南地处中原，有近1亿的常住人口，白酒产量位居全国前列，整体白酒市场容量超600亿元，是当之无愧的白酒产销大省，也因此吸引了更多黔酒企业的关注。

在小糊涂仙酒业集团的市场版图中，河南占据举足轻重的地位。小糊涂仙酱酒系列以“酱9”为核心，加强核心终端建设、聚焦资源，深耕河南、山东等市场，推进全国化布局。

夜郎古酒将郑州作为重点样板市场来打造，引领河南市场的发展。“在整个中国市场布局中，河南也是一个标杆市场”，余方强表示，河南市场占到了夜郎古酒业全国市场的30%左右，且每年都有增长，未来将倾斜政策、重点布局，加大广告投入力度，打造样板市场，为河南消费市场丰富商品、增添活力。

余留芬透露，人民小酒一直将河南市场定位为样板市场、核心市场来进行打造。目前，人民小酒在周口、郑州等地都做了重点的布局，在下半年乃至明年能够初显雏形，希望通过样板市场的打造，能够带动河南市场的全覆盖。”

赵明表示，此次参加“黔酒中国行”最大收获不仅是拉近了与河南客户的感情，还让客户切身感受到了产品醒酒快的特点。“河南市场是我们的战略市场，占了我们整个企业营收的近1/3。”赵明表示，金沙古酒准备将河南做成样板市场，加大品牌投放力度，同时加强与消费者的互动，增强消费者对金沙古酒的体验感，比如组织回厂游活动等。

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组团前行

“黔酒中国行”获企业力挺

“希望‘黔酒中国行’能一直做下去”，对于活动的成果和前景，参会企业无不充满信心。

作为黔酒品牌宣传推介的经典IP，自2014年在北京首次举办以来，“黔酒中国行”已经成为贵州白酒品牌对外推广的一张靓丽名片，是贵州白酒走向全国、走向世界的重要宣传推介渠道。

“这不仅对我们这几十家企业品牌是一种推广，更是对贵州酱酒的一种推广。贵州省委省政府的目标不但是中国市场，更是国际市场，贵州酱酒终将走向世界！”

随着行业进入新一轮调整期，“黔酒中国行”也在进行迭代升级。余方强最大的感受是三个“新”。

一是“模式新”：活动由企业作为主导，每场活动由一家白酒企业具体执行，更加突出企业主体，更加聚焦品牌和单品。

二是“类型新”：今年的活动除了常规室内品牌推介外，还开展了美酒集市、放心消费等展示，拉近了企业与消费者的距离，让活动更加“接地气、贴市场”。

三是“商机新”：贵州白酒在河南市场具有巨大的增长空间，尤其是酱酒的销量远超于其他香型，这对贵州企业来说是一个全新的商机。

余留芬表示：“贵州白酒有茅台作为行业标杆，带领着整个行业稳步前行；更有政府、协会领导亲自来到河南，为酒行业站台，还带领酒行业拜访了河南行业专家，让我们学习到很多亮点及超前的经营模式，得到很多启发。相信在贵州省委省政府的坚强带领下，我们贵州白酒一定会做精做透、做强做大。”

2016年，贵州省政府印发《贵州省推动白酒行业供给侧结构性改革促进产业转型升级的实施意见》，明确提出通过“一企一策”、精准扶持，大力培育以习酒、国台、珍酒、金沙酒业、钓鱼台、安酒、董酒、青酒、酒中酒、贵酒等为第二梯队的重点骨干企业，不断增强全省白酒产业发展核心竞争力。

如今的黔酒，已形成“8+24”的超级舰队，企业遍布贵州的多个主要白酒产区。

对此，赵明感受颇深。“通过‘黔酒中国行’，贵州省白酒产业发展促进会从纳税额、销售规模、品牌影响等综合因素考虑，第一次把金沙古酒纳入了贵州最有发展前途的32家骨干企业。”在他看来，企业一起行动，打出贵州白酒的强声势，这有利于整个贵州白酒的深度扩张。

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信心爆棚

黔酒企业争相崛起

为什么贵州白酒的这次抱团推介，能够获得黔豫两省乃至整个行业的广泛参与和关注？

贵州省工业和信息化厅党组书记、厅长敖鸿表示，在茅台强大的品牌引领下，参加活动的32家贵州白酒重点企业，规模不断壮大、实力不断提升，以赤水河流域为核心的产业集聚集群发展水平加速提升，在国际国内影响力持续增强。

▲敖鸿

中国酒业协会秘书长何勇认为，“多彩贵州风 黔酒中国行”2023酱香白酒原产地主产区品牌推广活动，既是一次产地与市场的对接，也是一次文化与产区的相会，更是一次好酒与消费的相遇。期待“黔酒中国行”成为白酒产业的责任担当表率、文化传承表率、匠心传承表率、产区表达表率、市场变革表率、敬天应时表率。

▲何勇

在“黔酒中国行”的推动下，在茅台等龙头企业的引领下，如今的黔酒信心爆棚。

小糊涂仙酒业集团表示，将坚持“品牌高端化”与“高质量发展”，坚持“为客户创造价值”，构建“厂商联盟”“终端联盟”“消费者运营”为一体的厂商店一体化运维体系，实现企业、员工、优秀合作伙伴的共创共赢。2023年集团将跟随“多彩贵州风 黔酒中国行”一同巡游全国，继续多维度、更深度地发展，与头部白酒行业共同助力贵州白酒名片的打造，并与更多贵州白酒企业共同完成黔酒在新时代的光辉征程。

“力争用十年时间步入中国文化名酒百亿品牌梯队”，这是夜郎古酒的目标。夜郎古酒已经从四方面着手展开工作：一是“硬件”上，大幅提升产储能；二是“软件”上，文化品质双自信；三是打通“血管脉络”，助力渠道建设；四是完善“产品矩阵”，顺应市场趋势。

在众多的酱香品牌中，人民小酒经过多年的沉淀，品质的提升，凭借别具特色的生态环境、富有文化底蕴和民族特色的故事，人民小酒已经成为带领一方百姓脱贫致富的典范。人民小酒在上半年取得预期效果的基础上，下半年将根据今年的总体规划，全力以赴。

金沙古酒规划从三方面着手，成为真正的百年企业：一是坚守品质，二是打造品牌，三是专业的市场运作。“核心包量堡垒店”上半年已经运作了3000多家，成功地帮助绝大多数经销商消化了库存，在行业产品普遍价格倒挂的市场环境下，实现了良性发展……