省委书记调研之后，杜康能否挑起“大梁”？

4月26日，河南省委书记楼阳生走进杜康控股进行调研，针对杜康控股当下及未来发展，他强调：要提高品质、提升设计，创新营销模式，做大做强豫酒品牌。

在白酒市场扩张与产业竞争升级的形势下，省委书记的杜康之行，实则释放出多方面重要信号，包括豫酒的产区化崛起、杜康控股的战略性突破，都可能进入关键加速期。

而另一个值得关注的问题，则是作为中国白酒文化符号的“杜康”，能否挑起豫酒发展新时期的“大梁”。

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奋勇争先

省委书记楼阳生调研杜康控股，大背景是“全力以赴拼经济，奋勇争先挑大梁”。

今年3月27日《新华每日电讯》刊发楼阳生署名文章《全力以赴拼经济 奋勇争先挑大梁》，文中写道：“以‘开局就是决战、起步就要冲刺’的竞进姿态，以敢拼的勇气、爱拼的担当、善拼的举措，奋力跑出高质量发展加速度，在开局之年展现开局之力、开局之势、开局之为。”

文章还具体提出：要千方百计促消费。把恢复和扩大消费摆在优先位置，打造内容丰富、品质精良、结构合理的高质量消费供给体系；要打造集群强产业，加快打造10个重大先进制造业集群。

根据《河南省先进制造业集群培育行动方案（2021—2025年）》，10个重大先进制造业集群之一，便是绿色食品集群，河南省要“做强冷链食品、休闲食品、农副产品加工及食品装备等千亿级优势产业链，提升烟草、酒业产业链现代化水平”。

而来自河南省统计局的数据显示，今年一季度，河南省主要经济指标增速高于全国，GDP达14968.97亿元，同比增长5.0%。其中，主导产业发挥了明显的拉动效果，食品与电子信息、装备制造、汽车及零部件、新材料等五大产业增加值增长5.6%、投资增长22.3%。

可见，在河南省“拼经济”的发展进程中，酒业所属的消费、食品板块占比重大、意义重要。而杜康控股今年以来的市场动作，更充分表现出“奋勇争先”的姿态。

3月以来，杜康控股在河南省内和上海、浙江、江苏等地的市场活动密集展开，招商效果显著，KOL群体反响热烈；

4月，杜康控股携酒祖杜康小封坛、杜康造酒等优势产品高光亮相糖酒会，引发市场高度关注，有力推进了“品质+品牌”双驱动的全国化复兴进程。

杜康控股的“奋勇争先”，对活跃刺激餐饮消费，具有直接作用，对身处战略机遇阶段的豫酒板块，是强有力的发展引领。我们有理由相信，以杜康控股为代表的豫酒优势力量，将持续获得振兴发展的肯定与支持，而从行业和市场层面预判，杜康与豫酒，将迎来高质量发展的加速期。

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“争先”的路径

调研期间，楼阳生对杜康控股提出了四点要求：提高品质、提升设计，创新营销模式，做大做强豫酒品牌，这也代表着杜康未来发展中的“争先”路径。

提高品质方面，酒祖杜康15窖区、酒祖杜康12窖区双获2021布鲁塞尔国际酒类大奖赛金奖，酒祖杜康小封坛则在2022年度“青酌奖”酒类新品评选中经激烈角逐最终折桂。

在代表酒类品质顶级水平的竞争舞台上斩获重磅大奖，杜康的品质力得到了充分考验和肯定，这种品质力，来自强大的“基础”保障。

针对原料，2022年，杜康控股于汝阳酿酒基地东约4公里的蔡店乡新征1000亩优质农田，用于建设杜康酿酒的高品质原粮基地，该基地聘用专业的农业种植合作社进行种植管理，大力推进“源头行动”，有力保障品质。

针对产能，杜康控股持续加大投入和储备，至2025年将形成2万吨原酒产能，5万吨原酒储量，成品酒储备能力达10万吨。

针对酿造，杜康控股与河南省白酒质量监督检验中心联合成立洛阳杜康白酒研究中心，双方抽调高水平人才组建研究团队，对品质持续提升开展课题攻关。

提升设计方面，“杜康造酒”凭借独特的国潮风范，在第十八届中国国际酒业博览会上，赢得“2023最美酒瓶设计奖”。事实上，除了产品本身的“设计力”优势日益凸显，杜康控股在“送给郑州的55行敬酒词”等品牌活动中，还体现出强大的内容和传播设计力。高水平的设计，为杜康拓宽和培育消费群体起到了充分赋能。

创新营销模式方面，杜康控股表现出极强的“活力”，从抖音平台上的消费体验短视频大赛，到“抢红包，赢代驾”的公益跨界营销，再到体验馆、回厂游等营销战略动作的实施，对品牌和销售均起到了强力拉动。

特别是近期，一系列“网红”大咖创作的杜康短视频火出圈，通过与百万级粉丝量的“达人”合作，杜康与目标群体加强了情感互动，并强力促进了消费转化。

做大做强品牌方面，4月22日，癸卯年黄帝故里拜祖大典在郑州新郑黄帝故里隆重举行，酒祖杜康获选“供奉用酒”；

杜康控股还携手第40届中国洛阳牡丹文化节，重磅推出“酒祖杜康∙第40届中国洛阳牡丹文化节纪念酒”，展现杜康独特的历史底蕴与文化品位；

而在2023年春节，“‘人生几何，对酒当歌’杜康恭祝全球华人华侨新春快乐”的海报登陆纽约时代广场大屏。

近两年来，杜康的品牌形象广告已登上央视一套和高铁，实现了高层次、高声量的全国化传播。

杜康控股以实际行动，发出了豫酒的品牌强音。

以上四个“路径”，已成为杜康控股的长期战略主线。近年来，杜康控股积极转变经营理念，主动优化组织结构，及时进行营销结构调整，以“3亿元广宣投入、3亿元恢复酿酒产能项目投入、3亿元文旅项目战略提升”三大项目投入为抓手，加快推进转型发展。

可以确信的是，杜康控股在上述路径方面的战略将更加坚定，推进将更加有力，不断实现品质、设计、营销、品牌多维度的价值体系升级与领先，对市场的长期性、高质量发展，形成强有力支撑。

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挑起豫酒“大梁”

2023年，无疑是白酒市场加剧变革和重构的一年，从一季度表现来看，集中化、高端化和组织化升级，均成为产业竞争的关键赛道。

在这些赛道上，既横亘着豫酒的严峻挑战，也包含着豫酒的战略机遇，作为豫酒旗帜性品牌的杜康，能否挑起“大梁”，将在很大程度影响板块走向。

白酒市场加速集中化，头部品牌与名优品牌的集中度越来越高，贵州茅台营收超1200亿，同比增长16.53%；五粮液营收超700亿，同比增长11.72%；洋河股份营收超300亿，同比增长18.76%；山西汾酒营收超260亿，同比增长31.26%。

面对强分化和强竞争，豫酒如何赢得市场主动权？杜康控股给出了省内深耕与省外布局“双向”进军的战略路线图。

未来三年内，杜康将以郑州、洛阳为根据地，持续稳定打造全省销售网络体系，建成5个市级样板和40个县级样板市场；在北京、上海、广东、安徽、江苏、陕西、浙江等12个省外分公司的基础上，国内销售体系基本建立完善；杜康已完成了专业电商团队的组建，布局10大主流电商平台，开通电商直播，销售增势明显，通过以上“基建”工作，形成以消费为驱动的健康良性市场增长。

基于自身强大的品牌基因，杜康控股主动出击，扩大市场版图与份额，将对豫酒产生重要的引领和集聚效应。

高端市场是白酒品牌必争的战略要冲，白酒消费迎来全面升级，高端化决定了品牌乃至产区的未来方向和命运，只有实现高端领先，才能赢得更大的市场纵深。

数据来看，2022白酒年报中，净利润增幅超过10%的有12家酒企，其中8家超过20%，5家超过30%，两家超过50%。

在品质优势和文化价值的强力赋能下，豫酒高端化进程显著提速，特别是杜康控股的高端化发展成效显著。“酒祖杜康”小封坛，经过多年精心打造，已站稳千元，销售破亿，“杜康造酒”上市以来表现优异，不断放量，于近期提价至400元-600元高端核心价位段，市场反响良好。

从近期市场表现看，杜康高线产品在巩固河南省内市场的同时，已逐渐在长三角、珠三角等白酒消费高地形成良性发展，这无疑将极大提升豫酒高端突破的信心与底气。

集中化与高端化的竞争，也直接开启了酒企间的组织化升级竞争。随着品牌的破壁发展，面对新的市场区域和消费群体，必须具备强有力的组织配称。对于豫酒，从省内品牌向全国性、泛全国性品牌跃升的过程中，如何实现组织优化建设，是一个不可回避的挑战。

“组织优势”恰恰是杜康控股的“提前量”工程，在市场起势之初，已先期完成组织力升级优化，经过两年多来的一系列打造，杜康控股重建了一支“言必行 行必果”、符合当下行业发展需求的铁军团队，这也诠释了为何杜康控股能够在今年上半年，迅速转换至省内省外齐头并进、内外开花的市场发展节奏。

沿着品质、设计、营销和品牌的“争先”路径，创造规模性、结构性、内涵性的发展优势，在经济与市场的新形势下，杜康控股挑起“大梁”、引领豫酒发展的前景，值得关注和期待。