宋书玉：理性看待产能提升

4月3日，2023贵州白酒企业发展圆桌会议在茅台召开，在上午的会议中，围绕“巩固提升原产地主产区优势，全力打造世界级白酒产业集群”主题，各界专家和贵州酒企代表进行了分享交流。

中国酒业协会理事长宋书玉表示，当下，是贵州白酒发展的一个重要历史节点，在经历了高速增长阶段之后，积累的矛盾需要释放，在此形势下，必须理性分析产业发展形势，准确研判产业发展。

宋书玉表示，白酒行业目前表现出的矛盾，主要体现在三个方面。

一是产能扩张与产销量下滑的矛盾，白酒产销量仍有下行压力，产能扩张是不可避免的担忧，“优质产能是实现高品质的保障，是名优酒企持续增长的关键要素。”

二是名酒价格带降维与盈利能力持续性的矛盾，从市场表现看，名酒企业推进全价格带覆盖，进一步参与腰部价格带竞争、打造“第二增长极”的动力越来越足，从而推动名酒价格带降维，由此带来的消费动力持续性以及产业盈利能力的持续性，值得深思。

三是名酒渠道下沉与区域酒突围的矛盾，名酒渠道不断下沉，对终端的把控能力越来越强，在贵州，呈现出产区优势大、龙头表现好、盈利能力强等特征，对区域性酒企突围发展构成了更大压力。

宋书玉认为，面对上述矛盾，酒业应当加强四个“理性”认识。

一要理性认识贵州白酒价值基础，茅台品质、茅台品牌、独特的生态与微生态等系统性的价值要素，对贵州白酒发展起到了决定性作用；

二要理性看待酱酒品类热度，“白酒产业发展的历史经验告诉我们，消费者多元化需求是永恒的”；

三要理性看待产能提升，增量应该为存量价值提供上升动力，而不能成为存量价值的下行压力，产能增长与市场需求之间如何协调，产品放量如何稳定市场价格，都是需要理性认知、充分解决的问题。

四要理性分析存在的问题，要警惕借名酒、产区、品类之名，以次充好，以假乱真等乱象，尽快构建围绕产区发展的相关法律、法规。构建产区、生态、酿造、品质等级严苟的标准体系，以及产业、产区的自律体系。