金酱启动2.0时代，明天见分晓

6月12-14日，“聚智谋远·同心同行”金酱酒业2022经销商圆桌会议，将在贵州丹寨拉开帷幕。

作为仁怀本地原生企业，金酱酒业近几年的高速发展一直是行业关注的焦点。经历2021年由高速增长转为高质量增长的“换挡”后，全新升级的金酱酒业，又将带来哪些新思考与战略。这场临近年中的关键会议，将一一给出解答。

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复盘金酱“四大阶段”

理解金酱酒业未来的战略规划，离不开其过往所积累发展基础。回顾金酱酒业的发展，其发展历程大致分为以下四个阶段。

一是金酱酒业董事长汪洪彬个人的成长期

1986年，汪洪彬在父亲的带领下，开始学习踩曲、制酒。1988年10月，他进入茅台酒厂生产车间学习酿造技术，积累了丰富的一线工作经验。这不仅为金酱酒业后期发展质量体系搭建提供了基础，也让汪洪彬对于技术有着独特的情怀。（点击链接阅读原文《汪洪彬：把酒酿好是一种态度》）。

二是金酱酒业的探索期与窗口期

2015年，酱酒行业整体下行压力增加，当众多企业选择收缩产能和投入时，汪洪彬却力排众议，斥巨资打造金酱酒庄。

随着酱酒市场的逐步回暖，酱酒市场需求量不断增大，整体大环境持续向好，对于品牌文化和企业形象的要求也在逐渐增高，金酱酒庄成为了外来经销商的重要形象记忆点。面对行业窗口期的积极探索，成为金酱酒业率先崛起的关键。

三是金酱酒业趁势而起

2017年酱酒行情转好，金酱酒业趁势而起，进入高速发展周期；2017、2018连续两年间，金酱酒业都实现了100%以上增长；2019年最终业绩也远超既定目标，实现了80%同比增长；2020年实现主营业务收入6.5亿元。

至2021年6月30日，与2020年同期相比，公司营业总收入同比增长198.27%，其中金酱品牌（主品）营业收入同比增长203.04%，生产基酒同比增长95.95%，完成纳税同比增长295.34%。2021年年底，金酱酒业整体销售规模已超10亿元，实现历史性突破，成为极具发展潜力的酱酒黑马品牌。

四是高增速阶段的蓄势待发

2021年下半年，酱酒市场理性回归趋势显现。汪洪彬注意到了市场的变动，金酱酒业开始由高速发展阶段转入高质发展阶段，为迎接酱酒新周期的到来蓄势。

不仅在勾调、品评、质检等方面集中发力，公司还加强队伍建设与培训工作。汪洪彬还亲自带领团队前往习酒、金沙等名优酒企进行学习。数据显示，金酱酒业2020-2021年酱香型白酒产量为6132.83吨；截至2021年12月31日，库存基酒储量为21846.25吨。稳定的产量与存量，为高质量发展新周期做准备。

4月20日，金酱酒业召开金酱商学院启动仪式，标志着仁怀民营酒企首家商学院——金酱酒业商学院成立。商学院围绕金酱酒业发展战略方向，为金酱酒业提供员工日常培训、专业人才培养、企业文化传承等方面的培训教育服务。从产能积累到人才培育，金酱酒业已做好下一程全面发力的准备。

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2.0时代，金酱怎么走？

2022年，疫情防控进入常态化，受疫情影响，酒类消费场景锐减，市场渠道运转遇阻，包括动销困难、库存压力、现金流紧张等现实问题，以及酱酒理性回归对高质量发展提出的要求，成为酱酒企业亟待突破的课题。

这样的大环境也使得2022年成为酱酒企业机遇与挑战并存的一年。为促进公司持续稳定发展，汪洪彬确立了“树大商 扶优商 调结构 重市场”的年度经营方针。

除对现有客户进行细致的梳理，不断优化客户结构，引入高质量的大商，重点扶持一批优商外，金酱酒业还将进一步加大主导产品的推广力度，从销售政策到品牌传播等各个方面强化主导产品的产品力，着力调整公司的产品销售结构，对市场也将逐步进行结构调整。例如在河南、山东、广东等重点市场将落实组织下沉，管理下沉、费用下沉，全力做好品牌落地工作，力争金酱的核心市场持续稳定增长。

面向酱酒发展新周期，金酱的2.0之路要怎么走，酱酒市场又将呈现怎样的发展趋势？本次金酱经销商圆桌会议或将给出答案。

据悉，此次经销商圆桌会议，除汪洪彬、总经理钟丽等高管现场解读最新战略外，还邀请业内专家、行业媒体共同探讨金酱酒业在2.0时代的机遇与潜力。云酒头条（微信号：云酒头条）也将持续关注，敬请期待。