国台市场“春耕”近况如何？一线酒商：很有信心，继续推进

眼下，正值春耕农忙时节。“人勤春来早”，对企业来说也是如此。

今年是国台迈入白酒品牌价值前十阵营后的第一年，也是国台打造中国新名酒的开局之年。在年初召开的全国经销商大会上，国台方面表示，国台将以品质持续提升为前提，决心要把品质做得更好、更稳定，持续夯实核心竞争力。同时通过加大品牌投入、加大扶商投入、加大消费者培育投入、加大动销投入，深化市场根基。

云酒头条（微信号：云酒头条）了解到，三月初以来，国台已经全面开启“春耕行动”，在经销商端和消费者端同时发力，通过推出宴席支持政策、大健康产品助销、专卖店支持、建设核心终端、开展线上线下陈列奖励等一揽子活跃市场的手段，进一步提升国台的品牌号召力和消费者粘性，帮助优商更优、强商更强，支持潜力商成长为优商、强商。

对于这项行动，消费者反馈目前良好，也得到了国台各地经销商们的广泛支持与认可。

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多举措拉动终端热情

经销商普遍认可

春耕行动的主要内容分为两块，一是面向消费者的宴席活动支持和大健康产品助销支持，二是旨在扩大经销网络、加强与消费者接触面的核心烟酒店终端建设。

河南是近年来酱酒核心消费市场之一，酱酒市场规模超过200亿，也是国台主要深耕的一大市场。

据国台河南工作人员张永强介绍，“春耕行动”推出以来，几乎所有的渠道商都在积极参与和推进，自己正在跟进的一大一小两个渠道商，目前完成任务率分别达到了43%和100%。

“经销商整体对公司‘春耕行动’认可度非常高，通过这个活动，可以帮助名烟酒店老板动销一系列产品，把好产品卖给消费者。”

张永强举例说，具有二三十年白酒运营经验的的三和商贸，就非常看好此次行动，并表示这是近年来行业活动中比较有实质效果的一次尝试。

作为“春耕行动”的主要内容之一，今年国台在宴席市场上发力并配套推出一整套宴席推广政策：只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力水、金士马瑟兰葡萄酒，政策适用于国台十五年、国台国标和国台酱酒三款产品。

该举措目前已经在重庆、广东、山东等市场收到了良好反响。张永强介绍，因为河南今年以来疫情形势比较复杂，宴席政策目前更多处于重点宣发阶段。即便如此，仍有很多经销商和消费者来主动询问。

此外，大健康产品助销活动也受到了国台专卖店、烟酒店的热烈欢迎。根据大健康产品助销政策，凡在活动期间内，消费者在核心终端购买国台国标酒或国台酱酒满1箱，即可获得配赠一定数量的C胞活力水。

国台工作人员表示，仅在濮阳一地，通过现场宣讲会的形式宣导国台宴席活动和大健康产品助销政策，现场即有45家烟酒店主动签约。

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“对市场的支持，更胜往年”

近年来，国台传统终端渠道进一步优化，终端整体布局更加完善，终端服务水平不断提高，终端整体质量稳步提升。

据国台方面透露，此次“春耕行动”则是要从符合条件的全国烟酒店等门店中优中选优，作为核心终端来打造扶持。

在数量方面，“春耕行动”从省级市场到地市级市场，再到县级市场均有明确建设目标，截止目前已新增7000家终端门店。

朱玉修是国台河南经销商，其参与“春耕行动”虽然不足一个月，但表示“已看到了不错的效果”。

据其介绍，郑州市区核心网点预计建设800家，地市级主要有周口、信阳、商丘、濮阳4个地市，每个地市则是50家。

作为扶商项目，“春耕行动”还送出了针对经销商和消费者的大礼包。

陈列奖励：在陈列协议期间内，门店满足线上和线下陈列，即可享受国台每月现金奖励。如遇市场个性化需求、特殊情况等，市场人员还可申请专项核销费用支持。

宴席支持：只要宴席达到一定桌数就奖励国台大健康产品组合，包括C胞活力矿泉水、金士马瑟兰葡萄酒。

客情维护支持：“春耕行动”针对每位终端老板还给予一定金额的生日蛋糕+大健康礼包。每位核心终端老板还有“国台沉浸式体验回厂游”名额等客情维护支持。

此外，不止针对经销商，国台也针对消费者体验，推出了相应的优享活动。比如活动期间内，只要消费者在核心终端或专卖店购买国台国标酒或国台酱酒，即可获得相应数量的C胞活力水。

“国台今年对市场额外的支持，更胜往年。”朱玉修说，国台推出的这些活动很不错，经销商们普遍接受，也很有信心，愿意继续推进下去，也希望厂家能够继续持续地来做这件事。

“今年疫情仍然具有很大不确定性，大家多少心里有点担心。国台给了一些支持，我觉得已经不错了”，朱玉修说道。

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延续尊商扶商

“新名酒”的新征程

在年初的全国经销商代表大会上，国台重磅官宣了其含税销售额取得百亿的历史成绩，并进一步提出了打造中国新名酒的新目标。

在这一背景下，国台在当下适时推出聚焦核心终端、积极扶持经销商的举措，体现了国台持之以恒重视厂商关系的发展理念，也表明了国台实现上述目标的决心。

也是在上述经销商大会上，国台方面透露，截至去年底，公司经销商数量已达到1500多家，他们真正构成了国台全国市场的四梁八柱。

在刚刚过去的一年一度的国台3·15新品发布活动上，国台酒业集团总经理张春新表示，立足百亿新起点，国台将牢牢抓住提品质、强品牌、深扎根、优服商、广聚心、防风险几件大事，推动国台从高速度向高质量转变，由经营好B端向厂商一起服务好C端转变。

实际上，几乎在过往所有重大活动期间，国台高层都会强调国台对经销商和消费者持之以恒的尊重、重视态度。

“持续推进厂商消费者新生态建设，一如既往地善待客户、善待消费者，维护好经销商和消费者权益。”

“一直以来，国台始终践行客户是老大、厂商是一家的理念，把经销商捧在手上、记在心里、当家人对待。”

“让消费者喝好酒，让经销商多赚钱，是国台始终践行的硬道理。”

“通过真诚服商、智慧服商、实在服商、全力服商，把商服务好，通过服务、规范和管理，让绝大多数商满意。”

国台把打造“厂商同心、共创共享、尊享愉悦、长期共赢”的厂商消费者新生态，构建利益共同体、价值共同体、命运共同体，推动“喝好酒、多赚钱、有尊严、可传承”，是当作长远的事业来发展的。

在市场环境变化不定的大背景下，国台及时推出的“春耕行动”，对于广大经销商来说无疑吃了一颗定心丸。而国台在打造中国新名酒的新征程上，将走出一条什么样的新路，也令行业期待。