对话王双双：接棒粤强11年，酒类业务线上占比达30%

广州石槎路98号，是广东粤强酒业办公地。

1988年，20多岁的广东粤强实业集团创始人王富强成立粤强酒业，先后携手茅台、五粮液、剑南春、国窖、国台、金沙摘要、丹泉、古越龙山、老广、红楼梦、枝江酒等品牌，一手打造了年销20多亿的酒类流通企业，成为全国知名大商。

2014年，王富强的女儿，在加拿大生活学习10多年的王双双回国接班，先后在库管员、统计开单员，业务经理岗位锻炼。2021年王双双成为广东粤强实业集团副董事长、粤强酒业总经理，开始执掌粤强酒业。

2021-2023年，王双双率领团队交出营收利润双增长答卷，2024年公司营收继续增长，王双双坦言“利润承压”。公司正积极变革，线上线下融合寻求破局。

日前，云酒头条团队走进粤强酒业，与王双双深度沟通，寻找酒业调整期大商变革破局样本。

2014年，在加拿大生活学习多年，主修金融和经济的王双双回国，最初她并不太愿意进入酒业。

“海外的文化和理念，与国内有诸多不同，自己学习经济学希望能从事相关工作，卖酒似乎有些传统。”王双双表示。经过和父辈反复沟通，她决定回到粤强酒业工作。

身为接班的酒二代，父辈安排她从最基层做起。

王双双的第一份工作是仓库管理员，她在这里熟悉了公司所有产品。随后她在开单员和统计员岗位上干了3年，当时公司还要开手工单，王双双出国多年担心中文字写不好，还买了字帖准备练字，做好这份工作。

在公司后台干了近4年，王双双又跟着老员工跑了3年市场，工作是和烟酒行老板沟通，将公司产品供进名烟名酒店。这时的王双双，对酒类流通已经驾轻就熟，她常常在珠三角奔波与客户沟通，洽谈政策促成生意，早已经不是当年略带青涩，对酒业缺乏了解的留学生。

2021年，历经7年磨砺，王双双进入了粤强酒业高层，成为年销20多亿酒商公司操盘手。

总结这段从酒业小白，再到酒商公司接班人的经历，王双双首先要感谢父辈。她表示“父辈为了培养锻炼自己提供了很多机会，有时明知生意有不确定性，也支持年轻人去闯去干。作为酒二代也不能只靠身份要拿业绩说话，粤强集团和粤强酒业每年签订年度任务，公司独立核算自负盈亏，这种既支持又放手的方式，让自己快速锻炼成长”。

王双双的经历也说明，酒二代接班必须一步一个脚印，夯实了基础，成长就会更加顺利。

2021年，王双双成为集团副董事长、粤强酒业总经理，身份转换后，她必须从全局和高层考虑，率领30多年老公司焕发活力，并在业务层面有所突破。

王双双坦言，粤强创立有很多老员工，不少人在此工作超过10年。“这一方面说明公司文化聚人容人，另一方面也可能造成进取不足。”近年来，公司在内部推进合伙人制，集团董事长王富强提出“粤强平台，事业合伙，成就共享”的合伙机制，公司活力和积极性明显焕发。

2018年起，地处广东的粤强酒业，先后在四川成都、江苏南京、湖北武汉携手拥有资源的合伙人成立分公司，合伙人在分公司出资入股负责经营、独立核算自负盈亏，内部按照事业部运营，责权利对应，让有能力的人边打工边创业，全面激活员工积极性。

到2024年，成都分公司销售数亿，线上销售占比近50%，江苏和武汉公司快速增长，目前粤强酒业在广东、四川、湖北等省，已成立10余家合伙分公司，计划裂变到数十家，公司“供应链体系+合伙公司”模式成效明显。

另一方面，在传统酒商中，粤强酒业也以成功投资互联网酒企，与酒企资本合作著称。

2014年，粤强酒业投资酒仙网1500万元，成为其最早股东之一，伴随后者日益成长，粤强酒业也获得丰厚回报。2019年，粤强酒业投资私域电商卖酒的广州微牛电商有限公司，微牛公司获得投资后发展迅猛，公司线上年销酱酒数亿元，再次证明粤强酒业的投资眼光。

对于公司为何频频“投中”互联网酒企，王双双表示金融加实业，是粤强酒业发展双轮。

“首先，酒业是强周期产业。在顺周期酒商可能容易赚钱，逆周期则容易亏钱。通过金融投资，公司顺周期投资入股潜力企业，获得新的增长点，减缓周期波动。其次，酒业日益集中化，优势向名企名商集中，厂商需要资本才能紧密捆绑，粤强酒业在广东深耕多年，具备这一优势”。

近年来，国台酱酒在广东市场成长迅猛，粤强酒业功不可没。公司通过资本纽带，与酒企及下游酒商深度合作，短时间就将国台打造为广东销量名列前茅的酱酒，实业加金融两条腿走路，成为粤强酒业新一轮酒业调整中，行稳致远的重要原因。

近年来，酒业新零售风口劲吹，粤强酒业也成立酒类连锁，并加快新零售布局。

2021年，粤强酒类连锁成立，目前在广东开出20多家门店，分为社区店、标准店、旗舰店以及城市运营中心，主要通过加盟拓展市场，粤强酒业则主要利用公司强大的供应链能力赋能。王双双表示，不少门店老板都是老客户，粤强酒类连锁成立，让公司迈出了从B端向C端关键一步。

2024年以来，短视频热和酒业即时零售送酒到家业务逐渐成为风口，有过海外学习工作经历视野开阔的王双双，关注到这一新趋势，积极布局。

王双双表示，创新求变是粤强酒业成长基因。货架电商时代公司投资酒仙网、私域电商投资微牛公司、还与电商直播基地合作，在电商板块探索。伴随抖音短视频、本地生活等兴起，线上购酒线下交付越来越普及，2025年公司将投入资源抢占即时零售赛道，力争形成领跑。

2025年，公司规划携手100名线上拥有不低于2万粉丝的大V和意见领袖，通过抖音、快手、视频号、小红书开展品牌传播、引流等活动。

同时，公司积极和知名平台洽谈，准备注册品牌推出自有即时零售业务。

王双双表示，粤强酒业广东深耕37年，名酒资源丰富销售网络覆盖全省，省外也打造出根据地，积累了大量忠实客户，2024年公司线上销售占比30%，只要积极拥抱新零售，就有望实现从传统酒类大商到新零售酒商的转型。

身为酒二代，王双双从回国接班到操盘粤强酒业已经11年，对于传统大商转型，她提出自己的看法。

这，或许正是王双双能一步一步带领粤强酒业不断做强，从酒业小白变身操盘手的重要原因。