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U型反转？1月产销两旺，国产啤酒“最后一战”，谁是赢家？

U型反转？1月产销两旺，国产啤酒“最后一战”，谁是赢家？

2018年开年，啤酒行业似乎好消息不断：重庆啤酒预披露2017年净利润增长82%，创6年来最高增幅；珠江啤酒继2017年稳定增长之后，1月再次实现产销两旺；青岛啤酒多个分公司1月实现产销增长……新阶段——这大概是多数分析人士对于啤酒行业发展的“共识”。然而，新阶段意味着全面复苏吗？实际上，啤酒企业1月产销两旺、重庆啤酒业绩预喜，背后有多重因素的推动，似乎并不能直接与行业复苏画上等号，但却为如何看待“啤酒新阶段”提供了一个新的视角：啤酒的“最后一战”，赢家是谁？❶来自1月的“好消息”，价格触底反弹
云酒头条 洞察 2018年02月10日
富邑CEO连称伟大，帝亚吉欧等全球五巨头牵手天猫，新零售火力全开！

富邑CEO连称伟大，帝亚吉欧等全球五巨头牵手天猫，新零售火力全开！

当下，新零售已经成为切切实实的风口，越来越多的酒类企业开始踏上新零售之路。酒业新零售到底该如何走？这个问题没有标准答案，大家都在摸着石头过河。3月8日，澳洲最大葡萄酒公司富邑集团与法国著名葡萄酒家族企业菲利普罗斯柴尔德男爵集团宣布将全面拥抱天猫，展开新零售战略合作。就在两者之前，包括帝亚吉欧、保乐力加、人头马、酩悦轩尼诗、宾三得利全球五大洋酒集团在内的酒业巨头已经携手天猫拥抱新零售，充分证明了新零售的魔力，也为其他企业探索新零售提供了可借鉴的样本。天猫的新零售有何不同？从云酒头条（微信号：云酒头
云酒头条 洞察 2018年03月09日
“底子好”就敢入中原？椰岛酒业真正的“家底儿”在这呢

“底子好”就敢入中原？椰岛酒业真正的“家底儿”在这呢

近期，椰岛酒业加速进军中原，在驻马店展馆里的，五年前入选“非遗”的酿泡技法再度成为酒商们关注的话题。在此之前，以新品500ML椰岛海王酒为先锋，椰岛酒业已经在众多区域创下高光时刻：3月，成都春糖，拿下2亿签约量；4月，在青海格尔木，上市一周销量突破500箱；5月以来，在江苏连云港月销量破千件，品鉴覆盖10万人次；6月，在零基础的湖北市场，凭借华中糖酒会收获150余名意向经销商。接下来的7月26日，椰岛酒业还将在河南郑州举办"行业风口经销商转型招商会"。可以看出，风口浪尖上的椰
云酒头条 洞察 2018年07月10日
传统卖酒套路失效？你需要将顾客请到手机上来

传统卖酒套路失效？你需要将顾客请到手机上来

文 | 杨永华作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、观峰咨询智业集团董事长在供大于求总量过剩的前提下，“方便买”和“乐得买”的营销使命已经结束。从现在开始，顾客为什么买，怎么让顾客买成为营销的新使命。很多酒商在实际运营中不难发现，单纯通过宣讲产品越来越无法满足消费者对于品牌的期待，动销能力也随之有所下滑。而反观近年来较为成功的酒商实战案例，消费者体验无疑是其中非常重要的一环。这一阶段的营销使命，也正是顾客体验。通俗的讲也就是“撬开嘴”。❶不仅让顾客为产品“尖叫”，更要让顾客愿为体验买单解决当
云酒头条 洞察 2018年06月30日
两个字，李保芳透露了怎样的茅台之变？

两个字，李保芳透露了怎样的茅台之变？

8月20日，贵州茅台酒销售有限公司2018年半年营销工作会在茅台会议中心召开。对于上半年的工作，茅台集团董事长李保芳“批示”：“达到了‘稳’和‘进’的预期”。李保芳表示，首先是稳住市场价格，平稳渡过了价格调整的过渡期；其次，把握市场节奏，有序投放较好地满足了市场需求；三是突出茅台特色，以主题活动为载体的文化建设渐成气候；四是注重服务提升，市场工作的能力和水平得到了进一步强化。综合茅台这半年多来的种种动作来看，“稳”和“进”不仅仅体现出茅台对于营销工作的落实与推进，更透露出“高质量营销”背后“高质
云酒头条 洞察 2018年08月22日
茅台市值过万亿，大于百度+京东，进入全球饮料三甲只差1%距离，凭什么？

茅台市值过万亿，大于百度+京东，进入全球饮料三甲只差1%距离，凭什么？

1月15日，贵州茅台盘中突破10000亿市值。对于这次早有预期却仍觉太突然的“传奇时刻”，引人热血沸腾的不仅是“爆炸性”的数字，更重要的是这个“10000亿”足以将行业视线吸引到一个全新的落点，也启发着行业内外去思考一些以前未曾关注的问题。就在四年前，一轮整体性滑落之后，茅台也曾面临市值谷底，彼时贵州茅台市值仅为970亿元。由970亿到10000亿，在折射出过去一年白酒行业市值飞升的同时，也在掷地有声地给行业提了个醒：不能再无视茅台在市值管理上的深谋远虑。❶站上10000亿市值茅台＞百度+京东“
云酒头条 洞察 2018年01月16日
30城、6000人，舍得开年启动“抢人大战”？

30城、6000人，舍得开年启动“抢人大战”？

刚刚发布全新TVC，被央视授予“CCTV中国智慧高端白酒品牌”的舍得酒业，又即将启动“抢人战役”。2019年1月9日起，由舍得酒业发起的舍得智慧俱乐部，先后在遂宁、成都、湖州、郑州、濮阳、天津举行启动仪式，超过1000名高端人士，将成为俱乐部首批成员。据悉，2019年内，舍得酒业将在全国30个城市建立舍得智慧俱乐部，发展6000名核心意见领袖和团购关键人，将舍得“中国智慧”品牌理念和产品内涵传递给消费者，为舍得酒业打造“文化国酒”奠定坚实的基础。❶30城，锁定超6000精英2019新年伊始，舍得
云酒头条 洞察 2019年01月11日
茅台最严“瘦身令”会否推倒多米诺骨牌，开发商前路难卜？

茅台最严“瘦身令”会否推倒多米诺骨牌，开发商前路难卜？

行业龙头茅台集团的一纸品牌瘦身通知，打破了2019白酒市场的开年沉寂。2月18日，茅台集团发布“最严通知”，全面停止定制、贴牌和未经审批产品这三项业务，在酒业引起阵阵波澜。多位酒商向云酒头条（微信号：云酒头条）询问：“通知措辞严厉，态度坚决，为酒业多年少见，这是否品牌买断模式“变盘”的节点和信号？”最严通知一出，开发商是否迎来生死劫？云酒头条（微信号：云酒头条）采访了多位开发商及行业专家。❶“最严通告”问世开发商迎来关键节点2016年以来，茅台、五粮液、泸州老窖就掀起一轮品牌瘦身潮。但2月18日
云酒头条 洞察 2019年02月21日