洞察
22天8亿销售额、800万条客情积累，关于数字营销，这家电动车品牌带给酒业六点启示
文 | 林枫作者系云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京链e链网络服务科技有限公司CEO（ID：YJTT2016）说在前面：在当前互联网技术不断革新的环境下，酒类流通领域也迎来了新的发展机遇，更多企业与商家选择通过互联网方式为“新营销”提供支持。但对于传统酒类流通行业而言，如何真正实现互联网的深度应用，在消费者和商家之间建立切实有效的沟通、销售和服务的桥梁，才是真正实现数字化营销与转型升级的“最后一公里”。“他山之石，可以攻玉”，类比电动自行车销售行业，我们或许能够从成功企业身上发掘有价值的经
净利润超五年总和，舍得2019如何“让子弹飞”？
进入2019年，舍得酒业“捷报频传”。1月28日，舍得酒业发布2018业绩预增公告：经初步核算，公司预计报告期内实现净利3.3亿元-3.6亿元，同比增长129.85%到150.75%，业绩增速远超白酒行业平均水平。2月12日，舍得酒业召开“2019年舍得酒业营销管理年会”。会议提出，2019年将成为舍得酒业“全面变革”的一年，并据此提出6点具体要求。从2016年启动改制，到2018年净利一举超过前五年之和，进入2019年的舍得酒业，要怎样“让子弹飞”？❶净利超前五年总和，舍得的2018有哪些不一
宜泸之争2.0：开辟“第二战场”，泸州要“第三酒企”，宜宾要“第二名片”，谁能胜出？
当下，“宜泸之争”的核心其实在酒业的“第二战场”。今年2月13日，云酒头条刊登了《酒业双城记之“宜泸之争”》，分析了宜宾、泸州两座川南城市在区位、历史以及酒业经济方面的比较。此次要说的是“宜泸之争”聚焦的点在于两座城市中占多数的中小白酒企业。尽管它们没有庞大的体量和出众的品牌，但是他们在原酒供应、产品定制以及对当地的产业转型、劳动就业等方面具有重要意义，而当前两地的政府部门也在重点关注这一“机会多多也是问题重重”的产业。比如，之前宜宾对“宜宾酒”地理产品的设计，还有近期泸州组建川酒集团，加强对中
中国白酒最后的品类价值高地在哪里？
中国白酒本来具有诸多的产品价值维度及高度，但90年代后滥用概念和伪造概念及偷换概念行为的泛滥，使得白酒资源被挥霍而价值严重贬损。今天，白酒借鉴红酒衍生出了酒庄庄龄酒这一新品类资源，笔者认为这是中国白酒的最后一块品类价值高地，也是最稀缺的顶级品类资源，因此，必须像珍惜生命一样精心维护和科学开发利用。首先，必须建立严格的酒庄价值体系。其核心价值应由三部分组成既：生态原产地保护产品+全链条酿造+庄龄酒年份标准。关于生态原产地保护产品，必须获得国家质检总局的生态原产地保护产品认证，其作用是将那些区域或商
