董事长冯彪发表公开信，详解海南椰岛谋与变

以下为公开信全文。

尊敬的海南椰岛股东：

你们好！

自我执掌海南椰岛以来，传承海南椰岛的百年基业，发展海南椰岛大健康大消费事业就成为了我和我的团队的重大使命。

一、历经波折，不懈努力，近几年解决了诸多历史问题

1.明确了发展大健康产业的战略方向，改变了公司缺乏长远战略布局，多元化经营造成的对酒类主业投入严重不足，品牌持续弱化的状况。

2.集中资源聚焦酒类主业，主动剥离地产等辅业。

3.团队重塑，引入新的专业型管理团队，进行人才梯队建设，解决人员老化，队伍建设断层，人才青黄不接的问题。

4.紧密对接市场，解决产品研发与市场脱节的弊端。

5.架构重组，消除机构臃肿、人浮于事的现象，公司面貌焕然一新。

二、厚积薄发，2020年公司发展回归正轨。

2020年公司奋发图强，实现了主业扭亏为盈。天道酬勤，这些年的艰苦付出总算没有白费，公司发展走向正轨。

1.立足于长远发展的品牌建设

打造以 “椰岛鹿龟酒”为内核的百年品牌，通过悠久历史渊源和深厚文化内涵的诉说，讲好“椰岛鹿龟酒”源古配方、道地名贵中药材、非遗酿泡技艺品牌故事，树立健康养生酒的标杆。用更多元化的传播途径，更贴近消费者的营销互动，赋予品牌更强的生命力、更广的影响力、更快的发展力。

2.构建“椰岛鹿龟酒”、“椰岛配制酒”、“椰岛白酒”等三大产品体系矩阵。

全面构建不同销售生态下的产品图谱，从轻奢团购、大坛珍藏、药线专供到常态流通，建设三大产品体系下的产品矩阵。新品开发保持高品质，以市场为引领，迎合消费者的感受，切合消费潮流，融入时尚的元素，满足消费者的体验感，力戒闭门造车，研发部门走出象牙塔，到一线去亲身感受市场和消费者的反应。

3.建设扁平化的市场管理体系，设立市场运营中心全面统筹，减少管理的中间环节，高效决策，快速反应，服务及时。

4.创新营销模式，在深耕传统市场的同时，以大客户定制、团购打通特通渠道；通过椰岛生活家的沉浸式体验消费，带动圈层消费，实现不同场景的营销互动；发动全员营销，每个员工都是促销员、宣传员，带动口碑传播；线上线下联动，最大限度扩展营销范围。通过全方位的营销手段，把高端市场作细作活，把低端市场作深做透。

5.团队建设抓好少数关键，选配好带头人，以业绩论英雄，启用能完成任务，有社会资源，有市场资源，有闯劲的干部。

6.加强内部管控，强化制度建设，从严治司，从严控司，全面梳理修订了公司各项制度，令行禁止，对违规者严肃处理，绝不姑息；强化执行力，提升工作效率，形成以结果为导向的激励机制；加强监督审计力度，营造风清气正的工作氛围。

7.探索战略伙伴合作模式，展开区域性大商的战略合作，通过厂商共建、分工运营等合作模式，统筹大商渠道资源，双方优势互补拓展市场，实现新零售领域及其它特殊渠道领域的创新与突破。

三、构建共建、共享、共赢的大消费产业发展平台

2021年，我们要在酒、饮料和其他消费品业务上实现质的飞跃，我们创新的模式和积蓄的力量将保证完成椰岛主业销售规模的爆发式增长。

我们深度融入海南自贸港建设的进程，紧紧抓住千载难逢的机遇。我们设立椰岛全球购商业公司和供应链公司，构建“椰岛全球购”商业中心，打造“海外直邮+全球特卖”运营模式，打通线上与线下、国内与国际，并以此为枢纽，链接海南椰岛和全球好物。

海南自贸港建设也给酒业打开了广阔的国际市场想象空间。我们着眼海外，凭借海南椰岛在本土的社会资源、地域优势、上市公司的资本平台，一方面依托自贸港政策嫁接世界名酒名庄，努力成为世界酒水的搬运工，让国人享受世界美酒；一方面积极开拓海外渠道，通过品牌打造和海外渠道开发，为世界输出健康酒。

海南椰岛回归发展正轨之时正逢海南史无前例的发展机遇。酒早已融入中国人的血肉，蕴含着共同的态度、秉性、气质和信仰；消费品是经济周期中最扛得住波动的行业；免税等则是海南自由贸易港建设进程中的重头戏。海南椰岛优势突出，迎来自身发展最好时节！我们已用业绩证明了战略的正确、战术的有效，我们离生机勃勃就差那一副叫做“时间”的良药。但时间是不会给我们答案的，时间创造的是寻找答案的条件，答案则是我们送自己的玫瑰。“送人玫瑰，手有余香”，椰岛的变化要让我们不忘初心的员工腰包鼓囊，腰杆挺直；椰岛的进步要让我们不离不弃的合作伙伴和经销商赚到钱，期望不落空；椰岛的品质和服务要让消费者忠诚跟随；开放式大消费综合平台的搭建给椰岛未来的预期带来无限的空间，要让椰岛广大股东们享受价值、回报无忧！

海南椰岛作为组织者、牵头人，将竭尽全力为广大的同路人、合作方、投资人搭建共建、共享、共赢的平台，共同分享海南自贸港的红利！

水滴石穿非一日之功，冰冻三尺非一日之寒。这些年来，我们所经历的困难、委曲都独自承受，我和我的团队夙兴夜寐，不敢有丝毫懈怠，唯有埋头做好自己，坚定往前走。我们始终坚信花自芬芳蝶自来，坚信风雨摧不倒，苦难中成长。如今我们走上了正轨，找到了正确的方向，在大健康产业的黄金赛道上一路奔跑，虽然我们落下太多，但我们坚信一定能追赶和超越。相信与椰岛为伍，做时间的朋友，在全体椰岛人齐心协力，顽强拼搏下，在所有的合作伙伴、供应商、经销商的鼎力支持下，海南椰岛一定能够走出一条属于自己的康庄大道，不辜负广大股东的期望！

海南椰岛集团董事长

冯彪

2021年3月25日