1021日晚,洋河股份发布2020年三季报,报告显示公司前三季度总营收189.14亿元,净利润71.86亿元。其中,第三季度实现营业收入54.85亿元,同比增长7.57%,归属上市公司股东净利润17.85亿元,同比增长14.07%


今年以来,洋河股份以“梦之蓝M6+”为抓手,深度布局高端白酒市场的同时,还进行了品质、品牌、渠道等一系列创新与变革。在经历了持续的改革蓄能后,洋河股份即将开启新一轮高质量增长周期。


加码品质革命,“梦之蓝M6+”势头强劲


洋河股份董事长、党委书记王耀曾指出:“对名酒企业来说,优势赛道就是好产品、高质量,名酒企业更有条件、更有能力长期打造‘高品质’白酒。”2019年开始,在整个行业呈现高歌猛进式增长时,洋河股份率先提出“品质革命”,开启了新一轮转型升级,由高增速转向高品质发展。


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在酿造工艺上,洋河坚持“三低工艺、超长发酵180天、小火慢炖”等传统工艺,极具前瞻性地用“不着急”加码“品质革命”。此外,洋河还打造了酿造规模世界第一的固态酒发酵基地,10平方公里的酿酒产业园,储有70万吨不同类型酒,储酒能力最高达100万吨,为洋河酿好酒打下坚实的基础。同时,洋河股份在2019年增设了30万亩原粮基地作为白酒生产的“绿色生产车间”,以优质好粮为洋河的“品质革命”战略进一步夯实根基。


梦六加


不惜一切代价专注于品质突破,洋河为消费者打磨出了“苏酒头排酒”以及“梦之蓝M6+”等备受市场好评的绵柔好酒。其中,尤以全面升级的“梦之蓝M6+”的表现尤为抢眼。在“梦之蓝M6”的基础上,洋河股份进行了品质、规格、形象、防伪四重升级,自2019年11月底在江苏市场推广以来,“梦之蓝M6+”迅速抢占高端酒市场份额。


在刚刚过去的中秋国庆双节,部分地区的“梦之蓝M6+”销售极为“火爆”,呈现断货状态。据多地经销商反馈,“梦之蓝M6+”市场认可度高,销售火爆,中秋期间配额供不应求,消费者开箱和团购单位复购不断提升,饮用潮流已经形成。借助“梦之蓝M6+”掀起了市场热度,洋河股份将进一步叠加在高端市场格局中的占位优势,同时也拥有了更加强劲的增长引擎。


数字化改革深入推进,洋河未来可期


10月10日,济南全国秋季糖酒会“梦之蓝M6+”核心经销商晚宴现场上,洋河股份常务副总裁、集团贸易董事长、党委书记刘化霜提到:“洋河人从来都是义无反顾地选择直面挑战。”


洋河的转型发展之路,除了品质升级之外,更离不开渠道的变革。据悉,洋河股份顺应时代发展潮流,未雨绸缪设立了数字化运营中心,开启了多层次的渠道数字化改革。


消费者扫梦六加红包


据了解“梦之蓝M6+”自上市以来,其经销权也受到各地经销商的争抢。对于“梦之蓝M6+”的经销资源,洋河构建“一商为主、多商配称”的经销商生态体系,借助数字化手段精准布局,实行严格的配额制,让经销商和终端店保持合理可持续的盈利能力,建立更加融洽的厂商合作模式。


在数字化工具的帮助下,洋河可以实时掌握“梦之蓝M6+”经销商、终端店的进货、出货数据,以及消费者的购买数据和开箱消费数据,通过对数据的实时把握,及时调整,让渠道保持合理的节奏。


百万航天合伙人计划


同时,消费者开箱之后,其扫码数据将源源不断汇总到洋河营运中心的后台,洋河通过这些数据建立统一的用户画像管理系统,深度掌握消费者行为与偏好特征,并为消费者定制贴心、合适的营销活动。今年以来,以“梦之蓝M6+”为主题,洋河先后推出“百万航天合伙人计划、洋河中秋礼·浓浓国货情、支付宝AR集卡”等数字化促销活动,建立起以消费者为核心的数字化新运营体系。


目前,洋河渠道的数字化改革成效已现,多地经销商反映,洋河产品的库存持续下降,“梦之蓝M6+”供不应求,正等待新的配额。在疫情持续好转的背景下,随着下半年旺季白酒消费的复苏,洋河此前积蓄的势能将持续释放,为下一轮高质量发展之路扬满风帆。

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