品质筑基+用户驱动，在年报中看清洋河转型方向

文丨宋玥

4月28日，洋河股份发布2024年年报及2025年一季度业绩报告。

报告显示，洋河2024年实现营收288.76亿元，归属于上市公司股东净利润66.73亿元；2025年一季度实现营业收入110.66亿元；归属于上市公司股东净利润为36.37亿元。

在白酒行业存量竞争加剧的背景下，洋河以“主动调整”的姿态，通过品质升级、品牌重塑、营销优化和可持续发展四大核心举措，为长期增长积蓄势能。2025年，洋河提出“构建以消费者运营为核心的品牌体系”，聚焦产品与市场双向发力，开启高质量发展新阶段。

█ “品质升级”为核心，多维调整夯实发展根基

2024年，中国白酒行业面临严峻挑战。国家统计局数据显示，全国规模以上白酒企业产量同比下降1.8%，行业进入存量竞争深水区。

在此背景下，洋河将“品质升级”作为破局核心。2024年，公司深化绵柔机理研究，优化酿造工艺参数，实现原酒香气复合感与口感绵厚度的双提升。洋河在储酒能力上的硬核实力为其品质提升提供了坚实后盾。目前，公司储酒能力达100万吨，其中原酒储存70万吨、陶坛原酒23万吨、原酒年产能16万吨。其固态酒产能、高品质原酒储能、陶坛储酒规模、绵柔年份老酒体量四项指标均位居世界第一。

这一“产能+储能”双领先的布局，不仅保障了产品品质的稳定性，更成为洋河应对市场波动的核心壁垒。基于此，洋河发布“绵柔年份老酒战略”，推出中国高端年份白酒“梦之蓝手工班”，并成为行业首个获得中国酒业协会授权、第三方机构方圆集团认证的年份老酒品牌；第七代海之蓝通过技术迭代进一步夯实壁垒，在空杯留香、粮香层次及饮后舒适度上均显著提升，以跃迁的品质实现焕新升级。

同时，为应对“马太效应”加剧的行业格局，洋河在品牌价值塑造上动作频频。通过“大国绵柔”主题传播，洋河深度绑定中法建交60周年、G20峰会、达沃斯论坛等国际事件，并借助“洋河·梦之蓝号捷龙三”运载火箭发射事件，实现品牌形象的高空突破。

此外，洋河2024年在优化营销组织架构，推动品牌区域聚焦，强化品牌协同，及推动生产、治理等领域的可持续发展工作也得以稳步推进。

█ 强化品质表达，洋河向“用户驱动”转型

洋河在年报中提出，2025年，将在强化品质表达和口碑引领，构建以消费者运营为核心的品牌体系，积蓄品牌势能的基础上，全面聚焦主导产品和重点市场，进一步夯实市场基础， 推动企业健康可持续发展。

品质方面，进一步健全技术创新、绵柔酿造、品质表达等体系，加大自主创新和产学研深度融合，持续锻造更绵、更丰厚、更舒适的高品质原酒，深度挖掘绵柔基因、绵柔机理和绵柔文化。

品牌方面，聚焦“绵柔年份老酒”稀缺价值，持续开展品牌整合传播，深化手工班高端的形象，同时聚焦消费场景和生活场景，强化品牌场景化表达，提升消费者品质口碑，用心用情做好消费者的触达、培育与转化。

营销方面，通过配额合理管控等措施，维护主导产品控量稳价，推动渠道实现良性发展；强化渠道精耕细作，筑牢基本盘；助力核心终端做强做优，提升经销商市场拓展运营能力，支持经销商做大做强；强化 BC 联动，持续夯实渠道基础等。

洋河还提出，围绕“数智洋河”顶层规划，深入推进经营数字化和智能化，强化AI技术在客户服务、业务培训等管理方面的应用。

可以看出，2025年，洋河将全面推动从“渠道驱动”向“用户驱动”的转型。这正是行业从“规模增长”向“价值增长”调整转型的核心方向，洋河正以主动调整、蓄力，为未来发展筑牢根基。随着“消费者运营”战略的全面落地，叠加产品、市场、技术的协同推进，洋河将进入全新的发展阶段。