明星主持李响带货国缘V9，暴露了今世缘的消费者沟通密码？

众所周知，52度国缘V9全国统一零售价为2299元，如果按照酒体体积计算，100mL的国缘V9按照原定价也要459.8元。

也因此，129元惊爆价的国缘V9礼盒迅速引爆直播间，一连补货3次都是秒光，就连李响直播邀请的助力嘉宾——青年作家刘同，也只在第二次补货时“拼手速”抢到一单，“根本来不及改收货地址”。

作为直播带货达人，李响曾创造了首秀即获15秒售罄3000件产品的记录。这一次，国缘V9有此成绩，在一定程度上也归功于同主播气质的完美契合。

那么，到底是怎样的“带货话术”，让消费者对国缘V9如此倾心？

❶

想喝酱香，又怕重口味，选它！

在直播间，李响反复强调国缘V9是清雅酱香。

清雅酱香是什么？

懂酒的人都知道，酱香型白酒遵从开放式多菌种固态发酵模式，而各区域气候和微生态环境存在较大差异，无法对工艺进行复制，所以能够掌握酱香型白酒酿造工艺的厂家屈指可数。

如何进行工艺创新、提质增效，满足消费升级需求，已成为制约酱香型白酒发展亟待解决的大问题。

而自2001年始，今世缘研发团队，在对传统酱香型白酒酿造工艺深入研究和解构基础上，以健康和风味为导向，展开“清雅酱香型”白酒酿造工艺的创新与研发。从酿造用曲、堆积、发酵等关键环节入手，进行创新与优化，历经18年科研攻关，采用功能性香曲和高温大曲为糖化发酵剂，清蒸清烧混入续楂堆积发酵工艺，独具匠心，成功酿造出具有独特品鉴体验的“国缘V9清雅酱香型”白酒，确立了“清雅酱香型”白酒独树一帜的工艺特征。

这么多专业术语，如何传达给消费者？李响巧妙地翻译了一下：作为喝惯了浓香的江苏人，如果想喝酱香，又怕重口味，那就喝清雅酱香。

❷

外交都用国缘，倍儿有面儿

如何说服一个人购买一个昂贵的物品？世界一流的奢侈品牌用行动给出了这个问题的答案：让消费者觉得拥有它更有面儿。

李响在直播间用一连串例子描述了国缘的“高档次”：

2004年，“国缘”品牌诞生当年，即伴随江苏奥运军团征战第28届雅典奥运会，之后又接连成为第29届、30届、31届奥运会江苏军团庆功用酒。

2009年，国缘成为中国外交部和驻外使领馆接待用酒、第12次（南京）中欧领导人峰会唯一指定用酒，并作为国礼赠送给中国最受欢迎的泰王国诗琳通公主等十大国际友人。

2010年，国缘成为上海世博会联合国馆专用白酒，同年，“国缘”商标被认定为“中国驰名商标”，成为名副其实的“国字号”品牌。

2018年，国缘走进联合国，与世界结缘；作为国礼赠送给阿根廷驻华大使，成为“国缘之夜—中国阿根廷文化交流节”外交用酒；成为“第三届全球华人国学大典”晚宴唯一指定用酒；42度四开、对开国缘两款产品被认定为绿色食品A级产品。

综合起来就是一句话，“送礼送国缘，超有面儿”。

❸

直降、限量，买到就是赚到

最重要的是，这么有面儿的国缘V9在直播间还是“跳楼价”。

本次淘宝直播，由李响带货的国缘V9（至尊版）酒具礼盒，包含100mL的国缘V9及一套精美酒具，价格直降370元，开创此礼盒售发至今最低价。

而且值得注意的是，此次直播为限量发售，售完即止。

不得不说，此举效果显著，在刚刚上完链接，李响一句话都没说完的瞬间，100份国缘V9就已一抢而空，只得紧急呼叫“周董”补货。

全程来看，虽然国缘V9的“戏份”只有几分钟，但不仅充分兼顾到消费者需要的“里子”“面子”，而且还洞穿消费者心理，在完成直播带货目标的同时，也为国缘V9打了一波高质量“广告”。