国窖1573跨越百亿，600元新品打响泸州老窖品牌百亿第一枪

“国窖1573已越百亿，泸州老窖的百亿从哪里开始，当然从今天的北京开始，希望这一款战略产品的发布能带来泸州老窖新的百亿。”

近年来，泸州老窖坚持实施“国窖1573”和“泸州老窖”双品牌运作，开启泸州老窖“品牌复兴”的战略进程。

今年年初，泸州老窖“双百亿”目标宣布起航。国窖1573现已跨越百亿，在泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋看来，泸州老窖品牌新的百亿，就从11月16日诞生的泸州老窖百年典藏版开始。

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国窖1573之后，老窖新的百亿品牌来了？

11月16日，以“百年技艺岁月典藏”为主题的泸州老窖百年典藏版新品上市发布会在北京举行。

中国酒类流通协会常务副会长刘员，泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋，泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义，中国酒业泰斗、著名白酒专家高景炎，泸州老窖股份有限公司销售公司副总经理淦吉林，泸州老窖股份有限公司销售公司销售管理部总经理游涛，泸州老窖国窖酒类销售股份有限公司总经理张彪，泸州老窖窖龄酒类销售股份有限公司常务副总经理张敏，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏，乾坤福商贸董事长江月忠、总经理江川等嘉宾，以及来自全国各地的经销商，共同见证泸州老窖新百亿的开启。

▲泸州老窖股份有限公司党委副书记、总经理林锋

林锋表示，发布泸州老窖百年典藏版，是为进一步强健泸州老窖品牌金字塔的腰部支撑，进一步加快泸州老窖品牌复兴的脚步，进一步实现“浓香鼻祖”品牌含金量的强势回归。同时，也是以百年泸州老窖质量和技艺的创新，为全中国销售者带来泸州老窖品牌新的胜出。

作为战略性的一步，这场新品发布会必须放进泸州老窖整体谋划中去看。

今年前三季度，泸州老窖实现营收114.77亿元，同比增长23.9%；实现净利润37.95亿元，同比增长37.96%，国窖1573实现百亿，成为行业内高端品牌中第三个跨越百亿的品牌。

除国窖1573破百亿外，2019年的泸州老窖还完成多个“小目标”——站上千元价格带、泸州老窖特曲第十代升级上市……这些已表明泸州老窖品牌复兴已取得历史性突破，实现下一个百亿亟需提上日程。

而国窖1573的百亿品牌势能，将为泸州老窖品牌带来巨大战略拉升作用，此时发布泸州老窖百年典藏版，定位于600元高端中国名酒新标杆，正是踩准了借力的好时机。

此外，国窖1573提价后，为作为金字塔的“腰部力量”的新标杆产品腾出了空间，以覆盖该价位段的市场空档。

▲中国酒类流通协会常务副会长刘员

刘员在发布会上表示，在消费升级新背景下，泸州老窖百年典藏版紧跟消费升级大趋势，把握住了次高端向高端升级的新时机，有理由成为高端名酒的新标杆。

实际上，作为全国最大规模老窖池资源拥有者，泸州老窖拥有充足基酒存量，随着酿酒工程技改项目竣工投产，通过产能置换，更多优质产能可为高端产品线服务，满足市场需求。由泸州老窖百年典藏版开启的“新百亿”征程，具有充实的弹药储备。

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助推老窖全品系崛起，百年典藏成600元“新标杆”

打响泸州老窖品牌“新百亿”的第一枪，泸州老窖百年典藏版有哪些不一般？

▲泸州老窖股份有限公司副总经理张宿义

据张宿义介绍，泸州老窖百年典藏版是专为高端商务人士打造的一款轻奢白酒，在传承泸州老窖传统酿制技艺的基础上又有创新，对比1999年面市的第一版百年，窖香更为浓郁，粮香更为突出。

不同时代，随着白酒消费主力人群变化，个性化需求更加明显，因为不同阶段推出的百年，在口感上具有明显差异。顺应市场需求，满足不同的消费群体，是百年典藏版诞生的初衷。

▲云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京卓鹏品牌营销咨询公司董事长田卓鹏

对于这样一款产品，田卓鹏认为其具有鲜明的先发优势和品类价值，而目前新中产消费、新商务消费成为主流，商务升级、次高端空位需求呈现上升态势，300-400元次高端高速扩容，400-800元之间出现全国性价位空档。因此，泸州老窖百年典藏版将成为600元价位段中国名酒新标杆。

▲乾坤福商贸总经理江川

江川表示，泸州老窖持续推进品牌创新、营销创新，百年典藏将为消费者提供更好的品质体验和高端享受。

为全力推动泸州老窖百年典藏版乃至整个泸州老窖品系的崛起，实现厂商共赢，林峰提出了三点行动规划：

其一，坚定不移实施“控盘分利”模式，严格管控渠道库存和市场价格，始终保证广大合作伙伴和客户的盈利水平；

其二，精准划分市场区域，在“全国市场一盘棋”的基础上分梯次制定营销策略，让泸州老窖产品在正确的市场实施正确的“行动”；

其三，全面提升泸州老窖的品牌影响力、号召力和感染力，真正围绕消费者传递泸州老窖的品牌文化，以高质量的品牌服务赢得高质量的市场份额。

“新标杆”是这场发布会为百年典藏版冠上的前缀，无论是新百年还是新百亿，它都标志着泸州老窖开始对新市场空间进行拓展。2019年是泸州老窖全力冲刺的一年，年末旺季发布战略单品，也令市场期待满格。