各路酒商“会师”深圳，联合四大协会签下东方宣言，长城传递什么信号？

12月15日，长城葡萄酒2018年度经销商大会在深圳举行。时值改革开放40周年，与改革开放同路，迈过40年风云变迁的长城葡萄酒选择在深圳举办经销商大会，颇具深意。布局未来，长城带来了哪些新的动作？

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选址深圳，“标兵长城”致敬改革开放

会上，中国食品工业协会葡萄酒专业委员会秘书长杨强、中粮酒业有限公司党委书记、董事长王浩等领导发言并致辞。中粮酒业有限公司副总经理、中粮长城酒业有限公司总经理李士祎作2018工作总结，并对长城葡萄酒的未来发展规划进行了重点解读。

现场，长城葡萄酒携手中国酒业协会、中国食品工业协会、中国酒类流通协会、中国副食流通协会联合倡议发起《东方世界葡萄酒宣言》，以凝聚起生产企业、品牌运营商、经销商和销售平台以及能够为东方世界葡萄酒的发展贡献力量的国际推广平台，向全世界推广和传播东方世界葡萄酒的产品、品牌和文化。外界普遍认为，长城葡萄酒酝酿已久的“东方世界葡萄酒”计划，或许将由此从预想转为现实。

而作为外界关注的另一焦点，本次会议的时间节点，正好与改革开放40周年之际相契合。作为中国葡萄酒行业的领军企业，从1978年被国家五部委钦命创建至今，长城酒业也同样经历了40年的发展历程。

从无到有，由小至大，从一众国产葡萄酒厂商中脱颖而出，并终成行业一线品牌，长城葡萄酒的成功，与其紧随改革步伐，落实改革思路不无关系。所以，本次经销商大会选址深圳，可以说意义非凡。

“中国很大，但缺少葡萄酒和时尚女性”，1972年，时任美国总统尼克松的一句玩笑话，促成了现代中国葡萄酒产业的起步。而国产葡萄酒发展路上的很多重要事迹，基本都与长城葡萄酒有着直接或间接的联系。

自1978年开始，中国第一瓶干白、第一瓶干红、第一瓶传统法起泡酒相继诞生于长城。一瓶瓶葡萄美酒的问世，不仅为中国大众带来了畅饮国产葡萄酒的机会，更是弥补了之前相当长的一段时间内“中国无干型葡萄酒”的生产空档。与改革开放后中国各行各业所创造的奇迹一样，长城葡萄酒的作为激发了民族制造的决心和信心。

可以说，改革开放的光芒照进长城40年的发展路程，而在外界看来，长城葡萄酒从建立至今的表现，也是改革开放40年来的时代缩影。从长城葡萄酒在各大搜索引擎上的“履历”来看，这一观点的形成称得上是有理有据。

1978年，长城桑干酒庄建庄；

1983年，中国长城葡萄酒有限公司成立；

1988年，中外合资兴建中粮华夏长城葡萄酒有限公司；

1998年，中粮长城葡萄酒（烟台）有限公司成立。

2003年，中国长城葡萄酒有限公司成为中粮集团旗下全资子公司；

2004年，“长城”商标被中国工商总局认定为“中国驰名商标”

2006年，长城葡萄酒成为北京2008年奥运会葡萄酒独家供应商。

2007年，长城葡萄酒以125.87亿元品牌价值，入选2006中国品牌500强第67位。

2009年，长城葡萄酒荣膺2010年上海世博会唯一指定葡萄酒。

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从北京奥运会到上海世博会，再到G20杭州峰会、博鳌亚洲论坛，长城葡萄酒代表中国招待各方宾客，出现在800多次国宴场合。龙头产品长城干白8次荣获国家金奖，11次斩获国际评酒会金银奖项。这些显而易见的硬实力，可以说高度概括了多年来长城葡萄酒的表现。

步入21世纪的第二个十年，长城葡萄酒向着更高的目标进军：立足中国产区，取华夏文化之精髓，打造真正意义上的东方世界葡萄酒。

宣言中提到，东方世界葡萄酒的目标愿景是在中国培养出一大批具备世界品质的产品和酒庄，且广受世界消费者的认可和喜爱；培养出众多具有东方特色的世界级葡萄酒产区；东方世界葡萄酒成为能够与“旧世界”“新世界”比肩而立的“世界葡萄酒第三极”。

长城葡萄酒意在借此谋求中国葡萄酒行业更深远，更长足的发展，从而使国产葡萄酒行业成为世界葡萄酒版图中的重要一极。当年的华南一圈，促成了今日深圳举世瞩目的姿态，而“鹏城东方宣言”过后，中国葡萄酒产业的全球征程又将取得怎样的成绩？

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风土文化贯穿五大单品，民族品牌能否成功关键还得看自己

如果说，之前的40年是长城葡萄酒“开宗立派”的阶段，那么如今的长城葡萄酒可以说已然迈入了“手握国内市场，跨界布局海外”的扩张阶段。

与欧美诸国的葡萄酒产业相比，中国葡萄酒的发展起步较晚，产业根基相对薄弱。这也让中国大众对于葡萄酒的认知长期停留在“进口为佳”的观念层面。

在国外品牌依旧强势的大环境下，长城葡萄酒要想顶住压力，打拼出一条自主道路，中国风土和中国文化当是立足点和发力点。

“风土是根，文化是魂，这个奠定了中国葡萄酒的过往，也昭示了中国葡萄酒的未来。”在中粮酒业副总经理、中粮长城酒业总经理李士祎的发言中，关于“风土文化”的内容占据了绝对的比重。在李士祎看来，丰富多样的水土资源以及源远流长的华夏文明，是中国葡萄酒产业赖以生存的土壤，而打造“风土文化”，也将是长城葡萄酒未来的战略重心。

而从长城葡萄酒打造的五大战略品牌来看，每一个品牌每一款产品都彰显着各大产区独特的风土意义。

长城桑干酒庄，立足沙城怀涿盆地产区，可以说是长城葡萄酒梦开始的地方，规模化的葡萄种植从这里起步，40年的老藤树王，成就了酒王桑干的国宴品质；

长城五星葡萄酒，汇聚了四大产区的风土特色，从天山南北到渤海之滨，长城五星所跨幅员之广，吸收了多元的地域文化，最具大国之酿风采；

长城天赋酒庄落户贺兰山东麓产区，深耕名山大川的精华，长城天赋不光如其名字般潜力十足，也极具豪迈蓬勃的山野气质；

回到秦皇岛碣石山产区，中国第一瓶干红的诞生地，中国葡萄酒捧起干红大奖的起点，作为中国历史上“魏武挥鞭”之地，碣石山所产佳酿不但天生自得三分豪气，也暗藏着“恪守品质、继往开来”的传承精神；

而蓬莱的海岸产区，阳光沙滩的温暖，无不影响着“海岸”产品温润柔雅的气质。海岸的产品思路也因此被定位为“年轻、创新、与国际接轨”。

长城葡萄酒着力打造的不止是品质酒，更是内涵酒，在葡萄酒市场的竞争焦点由“讲出品”到“讲出身”的转折阶段，长城葡萄酒无疑提前放出了一记杀招。

“2018扎下了风土的根，2019将要弘扬文化的魂”，李士祎强调，2019年是“长城文化年”，在文化要素的促进和带动下，长城葡萄酒的产业发展之路也将由此“更上一层楼”。

长城葡萄酒的五大品牌，代表着五种不同的中国文化。“桑干”代表大国情怀，“五星”象征着众志成城， “天赋”彰显永不言弃的奋斗精神，而华夏则展露着“传承”，开放包容的大海决定了“海岸”的气质，也揭示着以和为贵，包罗万千的华夏风度。

文化长城要融汇中西，也要贯穿古今，长城葡萄酒所构建的品牌文化全面、立体，在“讲好品牌故事”的时代主题下，每一款产品背后的“长城故事”，同样经得起回味和考量。

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精准营销到体验服务，战略升级后的长城品牌实力撼动人心？

五大品牌构筑起长城葡萄酒的产品脊梁，“风土文化”又确立了品牌灵魂，那么与之对应的“精准营销战略”则真正把长城葡萄酒由生产线上，送入万千百姓家。

云酒头条注意到，本次经销商大会上，在升级这一议题上，长城葡萄酒方面提到了明年的“生肖酒规划”。在白酒领域“生肖酒”被争相追捧的情况下，葡萄酒领域的“生肖酒”也许将在长城葡萄酒的手中与众不同。

长城葡萄酒在巩固原有产品地位，同时集中优势力量主攻“概念酒”，与之相匹配的还有地毯式的投放宣传。在密集的推广攻势下，品牌希望达到的效果要超出产品铺垫的高度，将“大国符号”和“五星荣耀”等理念传递给消费者，从而奠定起长城葡萄酒的品牌价值及消费档次。此为“传播创新”。

通过高质量的品鉴会、高标准的专项旅游线路以及高水平的体验中心，长城希望带给消费者更完善的体验，从而将消费者最直观的感受转化为销量。

从精准营销到传播创新、品牌升级，再到本次大会上提到的体验营销，一整套有计划的打法，将全面拔高长城葡萄酒的行业水平。而宣言中提到的“东方世界葡萄酒”计划也将从梦想一步步照进现实。