椰岛酒业发力河南，凭什么吸引中原经销商？

短短一个月内，在全国刮起“蓝色旋风”的椰岛酒业已经两赴河南。

继6月29日亮相在河南举办的“第二届千商赋能大会”之后，椰岛酒业在7月26日将在郑州再次举办"大健康产业风口行业经销商转型招商会"。招商会虽还未举行，经销商的热情却早已远超企业预期。据了解，原计划200人的论坛，结果报名人数一路攀升，从200，到300，到400，到500，直至今天700+。

700位经销商参加一场活动，对于举办方来说可谓是一个不小的挑战。从一个侧面说明椰岛对河南酒商的吸引力。椰岛酒业两赴河南看中了什么？中原酒商又相中了椰岛酒业的什么家底？

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20年后，马金全率椰岛酒业发力河南

与很多河南省外企业以“外人”身份进军河南市场不同，对于椰岛酒业来讲，河南具有别样的意义：椰岛酒业总裁马金全曾在这里奋斗20年，虽然身为徽派职业经理人，但马金全把自己的青春奉献给了河南酒圈。

▲海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理 马金全

据了解，马金全他的大部分工作经历都在河南，并创造了傲人业绩。

马金全对于河南市场的理解，无疑成为椰岛酒业发力河南市场的重要利器。据了解，马金全初入河南时，从拉板车送货的业务员开始，一直干到全面分管企业销售的总经理，既对河南的各级经销商、代理商、零售商有充分的了解，又对河南的酒类市场运作、流通格局具有丰富经验。

对于发力河南市场来的椰岛酒业来讲，马金全在这里积累的近20年的行业资历对于椰岛酒业拓展河南市场具有先天优势，也正是因此从初入河南开始，即得到了众多渠道商的支持。

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椰岛酒业为何加码河南市场？

众所周知，河南市场是酒业“兵家必争之地”，包括茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、汾酒等名酒企业均在此布局颇深，例如汾酒不仅将河南提高到省外第一大市场的高度，并且未来3年实现年销售20亿的规划。

作为一个健康酒，椰岛酒业“亮剑”这个白酒大省，除了马金全在这里拥有丰富的渠道资源和市场运作经历这一“先天优势”，还看中了河南什么？

首先，河南有很强的健康酒需求。提起河南，很多人印象中都是喝白酒为主，实则不然，河南也是国内健康酒市场潜在需求最大的市场之一。一方面，河南培养了道家师祖老子和“医圣”张仲景等大家，形成了河南消费者朴素的健康养生观。

另一方面，河南也是国内的中医药大省、中药材大省，共有中药材资源2780多种，其中道地药材达37种，占全国总数的23%，而大健康产业也被河南省列为重点发展产业，也产生了不少健康酒、露酒生产企业，因此河南消费者对健康酒既有需求，又有深入的了解，自然对于携“用制药的标准造酒”优势的椰岛酒业来讲，自然是一个绝佳的市场。

其次，河南是中东部最大的酒类市场，市场容量估算超过460亿元，但河南市场开放性和包容性比较强，也正是因此吸引了众多全国化品牌来河南掘金。对于河南省渠道商来讲，无论是一线品牌，还是二线品牌，亦或是区域品牌都很容找到，河南市场已经陷入了白酒品牌竞争之中。

在这一背景下，健康酒成为渠道商丰富产品线的选择，因此椰岛酒业导入河南市场之后，既能满足渠道商丰富产品组合的需求，又作为新品利润空间更大，自然对渠道商的“诱惑”很大。

综上，对于河南酒商来讲，选择椰岛酒业是市场的现实需求，一方面是因为消费者对健康酒有现实需求，如果渠道商没有健康酒品类，那么只能错失客户，另一方面，渠道商自身也有丰富产品结构的现实需求，健康酒的引入对于提升运营业绩具有重要意义。基于此，椰岛酒业成为最佳选择之一。

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椰岛凭什么吸引河南酒商？

椰岛始终秉承“用做药的标准制酒”的理念，并且采用的制酒标准符合且严于国家标准。研发过程中，椰岛不断优化产品配方，提升产品品质，致力于打造对消费者有益的健康酒。椰岛酒抓住了国内消费者对于健康的巨大内需，发展前景十分乐观。

采用非物质文化异常酿泡技艺的椰岛鹿龟酒，包含鹿茸、鹿骨胶、黄精等15位名贵中药材，经过69道工序的调和，使得配方阴阳平衡，从而达到阴阳平补、双向调节的保健功效。椰岛海王酒于2017年正式推出，是椰岛产品策略调整和产品创新的产物，也是继椰岛鹿龟酒之后另一款全力打造的核心单品。自上市以来，这款新品海王酒便在椰岛的版图中“戏份”极重。今年春糖期间，椰岛共实现了2亿以上的签约总额，而椰岛海王酒（150ml）贡献了其中的绝大部分。

此外，椰岛对待经销商和消费者的真诚态度也是吸引河南商圈的重要原因。椰岛尊重每一位经销商，用充沛的热情与丰厚的实力赢得经销商信赖与理解，销售团队与经销商零缝隙的沟通方式及时了解了营销商需求并准确提供帮助。通过高频次的消费者品鉴活动，椰岛让消费者熟悉掌握从看到，到品尝，到了解，再到购买的各个环节，从消费者自身需求出发，打造新趋势下真正对消费者有益的产品。

非物质文化遗产技艺加持下的技术力量让椰岛酒具备高品质，资产与品质这两大硬实力便为椰岛在河南的后续发展铺路不少。再加上公司完整的生产链条、科学合理的运营模式和椰岛团队拼搏向上的精神，经销商对于椰岛在河南的落地十分期待。

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备战河南，椰岛准备好了

根据战略全国化，椰岛酒业在市场布局上提出了“面上布局，点上突破”，与有意愿合作的客户进行联合，让强有力的客户先走出来，这与改革开放时我国经济发展“先富带动后富”的模式是类似的。

近几年，椰岛一直在积极寻找和探索新的商业模式。正所谓“新”，是因为从目前市场来看，健康酒行业没有成熟的模式可以借鉴，但这也并不代表企业本身提出一种新的发展模式，而是在试错中不断总结经验，从而复制经验和扩张经验，进行产品结构调整，走出一条适合椰岛发展的道路，从而给行业占位，细分健康产业市场。

椰岛酒业总裁马金全提出，椰岛现在规划了探索模式、固化模式、复制模式、扩张模式四个阶段。马金全认为所有企业的发展模式都会经历探索、固化、复制三个阶段，否则盲目进行扩大，企业是难以成功的，椰岛酒业便在按照这个模式稳步向前。

企业发展的不同阶段具有不同的发展规律。对此，椰岛根据企业所处的不同模式，规划了招商驱动、样板驱动、动销驱动、渠道利益驱动、品牌驱动五大驱动进行配合，有效利用市场拉力和推力不断扩大市场。

据悉，椰岛将加大企业培训力度，进行深度总结和团队磨合，加强合作伙伴的零距离沟通和无缝隙迎接。快就是慢，慢就是快，椰岛酒业一直踏实务实的工作为未来超速发展和高速发展做出了充足的准备。

马金全表示，坚持对行业进行深度的剖析，及时调整企业存在的不足，“四位一体”的决策、执行、监督和服务机构将打造椰岛完整的生产关系链条，为接下来河南市场的开拓做出了充足的准备。