“要看我们的过程”，海南椰岛业绩由盈转亏，马金全为什么这么说？

3月14日深夜，海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理马金全更新了一条朋友圈：春节后19天以来，海南椰岛在产品设计、体系建设、团队组建、糖酒会布局、招商策略、商业模式战略客户合作等方面紧急部署，目前“成都的餐饮，到处是我们的产品”。

同时，马金全表示“要看我们的过程”，“事业是一点一滴做起来，实业就要按照实业的规律出牌，任凭资本东南西北风，只要我们实业团队有‘好作风’，就会凭借‘好风三千里’，飞跃长城把‘旗’插！”，疑似是在回应近期海南椰岛的业绩问题。

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“要看我们的过程”

2018年元旦以来，椰岛鹿龟酒、椰岛海王酒、椰岛椰汁的广告在CCTV1、CCTV2的天气预报、焦点访谈的黄金点位，和CCTV3、CCTV4 、CCTV8、 CCTV10 、CCTV11、CCTV12等核心点位，每天滚动播出多达10余次。

而与这场CCTV国家品牌计划“热搜”相比，马金全出任海南椰岛酒业发展公司总裁兼销售公司总经理则像是一颗深水炸弹，瞬间便引爆了整个行业的眼球。“把青春全部献给了白酒事业”的马金全，如今在酒行业已经是“既有营销大脑，又有咨询智慧”的职业经理人，先后在古井贡酒业、洛阳杜康控股、亿星酒业、浏阳河酒业履职。

这个挟“两大雷霆之势”而来的行业大动作，已充分显示出海南椰岛有意“决胜酒业”的决心和信心！ 而如今“成都的餐饮，到处是我们的产品”，也证明了海南椰岛的工作正在稳步向前推进，但是就像马金全所言，要看过程。

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“好风三千里”

早在赴海南椰岛履新之初，马金全便毫不掩饰他对海南椰岛的强大信心。他在接受媒体采访时表示，主要基于三方面的考虑，一是看到了董事长冯彪势要把椰岛品牌、把保健酒行业做大的决心；二是椰岛酒业有东方资本背景，有资本优势；三是未来大健康产业具有广阔的市场前景。

而让海南椰岛集团董事长冯彪有决心的则不仅仅是对海南椰岛酒业团队的信心，更是对大健康产业的广阔前景、国家政策的强势背书、消费趋势的明显利好、甚至海南发展的地域红利的清晰认知。

在今年两会的政府工作报告中，再次提出强调“实施健康中国战略”。这是继2015年全国两会政府工作报告首次提出健康中国概念、并在随后的十八届五中全会将健康中国上升为国家战略以来，中央连续第四年将健康中国纳入重点工作，无疑对包括保健酒在内的中国大健康产业的发展具有重大利好价值。

中国产业信心网显示，根据《国务院关于促进健康服务业发展的若干意见》的规划，健康服务业将在未来成为我国三大支柱产业之一，到2020年，大健康产业将达到10万亿元的规模。在日益增长的“自我健康管理”意识驱动下，消费者希望养生酒、健康酒、保健酒本身具有更多的附加功能。

同时，数据显示，在新兴市场的拉动下，全球保健酒产业呈现蓬勃发展的市场态势，2016年全球保健酒市场规模达128.6亿美元。全球保健酒消费量也增长明显，由2010年的85万千升增长至2016年的225万千升。随着经济条件的改善以及保健意识的不断增长，全球范围内保健酒产业市场广阔，预计到2023年全球保健酒产业市场规模将达到196亿美元。新兴市场仍是主要增长点。

另外，据中国新闻网消息，海南省在过去五年间地区生产总值迈上两个千亿台阶。海南省省长沈晓明在今年1月26日表示，今后五年将基本建成具有海南特色的现代化经济体系，建成热带特色高效农业、旅游业、互联网产业、海洋产业等若干个千亿级产业。而这无疑也为海南省龙头企业海南椰岛的发展带来强有力的支撑。

国家政策、大健康风口、行业利好、海南区域迎来新发展……“三千里好风”已至，海南椰岛又将如何“飞越长城把旗插”？

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“飞越长城把旗插”

在万亿大健康风口下，手持健康酒蓝牌和非遗传承技艺的健康酒“老兵”海南椰岛已然做好了十足的准备。

2月2日，海南椰岛举办“飞越梦想，成就大健康伟业”主题年会暨“守正出奇，聚力前行”2018年椰岛国家品牌计划·感恩中国健康行首发仪式，并在会上宣布了集团三年品牌战略规划和椰岛酒业2018核心策略。

冯彪介绍，集团已经开启三年品牌战略规划，要在健康中国行的基础上，做大做强酒业板块，打造健康椰岛、美丽椰岛。同时将依托椰岛酒业，全力推进大健康伟业，在新时代背景下，全面贯彻新战略，树立新目标，打造新团队，实现新辉煌；同时要在大健康伟业推进过程中，与合作伙伴共建平台、共享资源、共赢发展，构建利益共同体。

椰岛酒业发展有限公司董事长陈曦谈到，椰岛酒业成功入选CCTV国家品牌计划，将围绕这一国家品牌平台，线上线下同步开展活动，释放出集团向市场发出的做大做强酒业板块的最强音。

而对于2018年椰岛酒业营销战略规划，马金全提到椰岛酒业面临着前期压货、大招商和费用租放管理的三期叠加矛盾，为解决这一主要矛盾，制定了“1234管理战略”和“696营销精益化管理体系”等营销战略规划。

“1234管理战略”即以1个市场建设为中心；坚持四个基本原则（以产品聚焦、网点建设、动销、终端生物化为原则）、坚持费用真实落地2个基本点；构建厂商组织一体化，业务流程标准化，组织管理严格化3化；企业文化、人力资源效率、战略性产品市场占有率以及监督体系4方面提升；做到产品、主流价位、市场、人才、资源5方面聚焦。

“696营销思维”：即六个工程、九大定位、六保措施；六通是思想通、渠道通、宣传通、路路通、店店通、人人通；九大定位，要解决客户定位、市场定位、产品定位、人员定位、价格定位、渠道定位、促销定位、媒体定位和核心群体定位；六保措施，要保障市场秩序、保障人力资源、保障推广基础、保证网通工程、保证务实作风、保证执行到位。

在具体操作中，马金全表示，要结合大健康产品的发展，导入“新零售”销售模式，构建“厂商一体化、渠道专业化、消费互联化”的综合系统。

对于2018年椰岛酒业的发展，马金全团队已经将准备工作做到极致，“武装到牙齿”，再凭借“好风三千里”，“飞越长城把旗插”指日可待。

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