周洪江出任董事长，张裕能否带领国产酒打出个“第三世界”？

1月10日，张裕A（000869）发布公告，宣布召开第七届董事会第七次会议，审议通过了《关于选举董事长的议案》、《关于聘任公司总经理的议案》等。会议决定：

1、选举周洪江出任本公司第七届董事会董事长，并同时解除周洪江先生副董事长兼总经理职务。

2、聘任孙健为公司总经理，并同时解除孙健先生公司副总经理职务。

3、同意冷斌因工作变动而辞去本公司副总经理职务；冷斌先生辞去副总经理职务后，将继续担任本公司董事。

4、聘任彭斌为公司副总经理。

5、聘任姜建勋为公司财务总监。

新年伊始，张裕的换帅工作也尘埃落定。

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张裕、长城、王朝组团换帅

“接力赛”开场

三个月的时间内，国内葡萄酒的三巨头就像约好了一样，纷纷开启了“新征程”。

最早的是长城，去年的9月28日，中粮酒业发布的人事任免公告显示，中粮名庄荟国际酒业总经理李士祎出任中粮集团长城酒事业部总经理一职（同时担任中粮酒业副总经理），并继续兼任原职务。

后来就是张裕，2017年的12月11日下午，烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司发布公告称，公司董事长孙利强因个人原因决定辞去董事长一职。周洪江（原张裕集团副董事长、烟台张裕葡萄酿酒股份有限公司总经理）从孙利强手中接过张裕的“接力棒”。

8天后轮到了王朝，2017年12月19日晚间，王朝酒业发布公告称，对公司部分高管进行人事调整：天津食品集团财务副总会计师孙军接替郝非非任王朝酒业董事长，天津食品集团宣传部部长李广禾接替尹吉泰任王朝酒业总经理。

抛开王朝看，长城和张裕其实启用的都是“老人”，属于“平稳交接”，而作为张裕核心人物之一的周洪江其实也是张裕国际化的重要推手和践行者。

资料显示，周洪江曾到美、德、法等国学习葡萄酒的酿造及营销知识，对世界葡萄酒业的发展始终保持敏锐的洞察力。他还制定了“引进竞争，共同培育市场”的策略，先后与法国卡斯特、法拉宾、意大利意迩瓦公司等国际公司开展了广泛的投资与合作。

“张裕并不是一个因固守旧的品牌，在保有品牌历史传承的同时，我们始终在适应着时代与市场。”周洪江坦言，张裕在自信走向国际的同时，也在积极拥抱青春。

相比于长城提出“中国长城，红色国酒”的品牌占位，张裕其实更加在关注精品化、时尚化的消费方式，这也使得其在与进口酒在中国市场的较量下，最大限度得抢占地缘优势。

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留给周洪江的

是张裕的“世界舞台”

在很多人看来，张裕的这次“平稳过渡”意味着企业更具国际化的视野和格局，也为张裕的更深一步奠定了“管理基础”。

数据统计，迄今为止，中国的葡萄酒上市、挂牌企业（含上海、深圳、香港以及新三板等）主要有15家，有张裕、长城、王朝、威龙、通天酒业、莫高股份、通葡股份、中葡股份、伊珠股份、芳香庄园、楼兰酒庄、西部创业、原歌酒庄、法赛特酒、太阳谷等。

相关的数据报表显示，从2012年到2017年，张裕的营业收入在所有披露数据的上市公司总营业收入中的占比始终保持在50%以上。2017年上半年，张裕营业收入27.67亿元，15家主要上市公司营业收入为53.1亿元（包括张裕在内），张裕占比约52.06%；在全行业多数亏损的情况下，张裕去年上半年净利润为6.7亿元，其他14家上市公司合计亏损4亿元。

显然，经过上一周期的发展，“交棒”之前的张裕已经奠定了国产葡萄酒产业的龙头地位，而这之后，留给周洪江的，将是张裕的“世界舞台”。

就在张裕发布《关于董事长辞职的公告》的同一时间，张裕的另一份公告宣布，公司决定以2060.5万澳元（折合人民币约1.03亿）收购澳大利亚 Kilikanoon estate pty ltd （克利克奴公司）80%股权。这是张裕继法国富朗多干邑公司、西班牙爱欧公爵、法国蜜合花酒庄、智利贝斯酒庄后完成的第5次海外收购。

显然，面对越来越国际化的葡萄酒市场，深谙于此的周洪江早已经驾轻就熟。

周洪江曾不止一次表示，进口酒对国产葡萄酒造成了一定冲击，但这种冲击是良性的，能够促进国产葡萄酒转型和提升自身竞争力。

而张裕，其实是对这种冲击持有欢迎的态度，这从其2002年就开门纳客的张裕卡斯特酒庄就已经野心凸显。

周洪江对世界葡萄酒业的发展始终保持敏锐的洞察力，他对张裕公司和张裕营销体系也都熟门熟路。也是在他主导下，张裕公司确立了深度分销模式，构建了令人称道的“三级营销体系”和强大的市场营销网络。

如今，周洪江搭档孙健组成了张裕的“江健”新组合，摆在两人面前的就是如何夯实张裕的“国际化基础”。尽管，从2013年开始，张裕陆续开始了海外酒庄的并购，在法国、西班牙、智利、澳大利亚收购了五家酒庄，但这些依旧还是国际化战略的前奏，5年的时间，也仅仅是刚开了个头。

此前，孙健也说过，“如果把进口酒市场比作钓鱼，张裕要做的就是厂商联合钓大鱼，而不是小鱼，而且还要钓1.4米的大鱼！”

要钓到“1.4米的大鱼”对张裕来说，难度不小。不过从2017年张裕联合设立智利魔狮葡萄酒简式股份公司，收购澳大利亚克莱尔山谷产区的歌浓酒庄，，举办醉诗仙2016年新酒下线仪式，在天猫全球首发，第九代张裕解百纳全球同步上市，登陆京东开售等等系列动作看，表明其在“国内+国际”的双线作战中，已经找到了合适的路径。

周洪江也强调了张裕在进口酒领域将会秉承“打造进口酒大单品”的营销战略，构建“进口酒大单品矩阵”，据悉，其也定下了2020年实现进口酒业务占张裕总销售30%的目标。

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面对“新旧世界”，周洪江带领的张裕能否打出一个“第三世界”

类比看，白酒行业的茅台已经成为国际知名的烈酒品牌，其市值也接近万亿，而彼时的“小兄弟”长城也打出了“国酒”的品牌定位，那么，张裕呢？

或许，成为与“保乐力加”或“帝亚吉欧”相类似的全球葡萄酒烈酒“运营商”才是张裕的“学习目标”，所以，海外收购也仅仅是一个开始。

此前，在收购了智利的酒庄后，面对当地媒体的质疑和不解，以及如何破解“智利葡萄酒给人的印象就是酒质非常好，但是价格却非常低”的魔咒时，周洪江的回答是，“智利葡萄酒更重要的是品牌塑造，我们会加大投入在品牌建设方面，打造旗下智利葡萄酒的优质品牌形象，为市场提供高性价比的产品。”

数据显示，从进口葡萄酒来源国来看，法国和智利仍坐拥瓶装葡萄酒最大输出国和散装葡萄酒最大输出国的宝座。中国的进口葡萄酒主要就来自这两个国家，法国主要得益于其高品质形象和品牌推广，而智利主要是价格方面的优势。

事实上，不仅仅是针对智利的葡萄酒，对于任何纳入张裕旗下的“世界产区”葡萄酒，张裕通行的做法是“引进国内市场”，并且是努力把每一款产品都”打造成为中国市场的进口酒大单品”。

加上此前收购、战略合作的国际葡萄酒品牌，张裕已经实现包括“新旧世界”的法国、西班牙、意大利、澳大利亚、智利、阿根廷等全球重要的葡萄酒主产国、知名产区以及品牌的布局，成功转型为全球领先的葡萄酒品牌运营商。

来自国泰君安证券机构的研究报告认为，目前张裕公司已完成四大产区5次并购，在新旧世界、高中低端、葡萄酒及白兰地上均已布局，多品牌、多产地、多品种组合持续推进。虽然进口冲击依然，但公司在产品、营销、渠道上均在进行正向边际变化，继续看好公司品牌与渠道运作长远竞争力。

从“生产商”到“运营商”，从“新旧世界”到自己的“张裕帝国”，踏上新征程的“江健”搭档接下来也许不能只抱着“良性竞争”的友善心态对待进口酒，而是要努力寻找转化途径，在“制衡加平衡”进口酒的同时，实现自身的成长和发展，更重要的是带领国产酒在消费者心目中形成更强的价值感，打造出属于国产葡萄酒自己的“第三世界”。

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