千商见证解百纳上新，张裕携“世界级大单品”撬动宴席市场

10月18日，喜讯再度传来，中国葡萄酒龙头企业张裕宣布上新：张裕解百纳N188——一款更适合搭配中餐的葡萄酒在全国上市，在填补市场空缺的同时，也为市场注入了信心。

在全球葡萄酒市场跌至谷底之际，一连串的利好或将令市场强力反弹。正如张裕股份有限公司总经理孙健所言，张裕解百纳将走出长久大阳线。

█ 新品看点：三大创新

解百纳，是中国最早的干红葡萄酒品牌，1931年由张裕创立。

解百纳，又是张裕的一张王牌、超级大单品：2020年，在全球权威酒类媒体Drinks Business举办的“全球畅销葡萄酒大单品盲品赛”上，张裕解百纳一举夺得冠军；目前，张裕解百纳全球累计销量已突破6亿瓶，畅销全球30个国家，进入欧洲5000多家卖场，正在成为拥有世界级影响力的中国葡萄酒品牌。

▎张裕股份有限公司总经理孙健

孙健表示，张裕解百纳正在努力实现从全球大单品盲品冠军到全球大单品冠军的飞跃。

解百纳上新正是瞄准了这一目标。

据中国酿酒大师、张裕总酿酒师李记明博士介绍，张裕解百纳N188有三大创新：

第一是品种创新，从原来主要以蛇龙珠为原料、同时赋予少量的赤霞珠的基础上，又增加了西拉，为N188带来更加香甜的果香以及圆润的口感。

第二是风格创新，包括采用筛选自中国本土的酵母菌以及中国橡木桶进行陈酿，更加彰显“中国风土 张裕风格  世界品质”理念。

第三是技术创新，包括精准控制发酵温度、控制浸渍时间、全过程的控氧等，目的是最大化地降低在发酵过程中可能产生的一些不良代谢物。

正所谓：民族的才是世界的。张裕解百纳之所以能够风靡全球，与其始终坚持的“中国风土 张裕风格 世界品质”有很大关系。张裕解百纳N188延续了这一理念，以更浓厚的中国特色和张裕风格、更甜美醇厚的感官享受、更适合中国人的口味，将推动解百纳走进更多消费者的视野、成为全球大单品冠军。

█ 市场方向：主攻宴席

此次张裕解百纳上新的另一看点是其发布时机——2024年秋季张裕解百纳销售事业部千商大会。

张裕解百纳在此刻推出新品，既有利于增强经销商信心，又有利于明确主攻方向——宴席市场。

作为中国宴席的主流红酒，张裕解百纳见证了无数国人的每一个喜庆时刻。2023年，张裕解百纳市场推广如火如荼，全年共开展宴席8.7万多场，辐射人群2000多万人次。市场围绕宴席推广、品鉴会、团购联盟商建设、终端开发等工作，涌现出一大批开拓者，有力地推动市场发展。今年，张裕解百纳的宴席推广、团购联盟商建设、品鉴会等工作都在加速推进。

对于张裕解百纳的表现，中国酒业协会执行理事长王琦给予了充分肯定，他认为张裕解百纳主打中国宴的成功实践对于中国葡萄酒有着深刻的启发，希望继续守好、擦亮张裕解百纳这块金字招牌，一起推动中国葡萄酒高质量发展，创造属于中国葡萄酒的新时代。

宴席市场为什么如此受重视？这是因为其具有单次消费量大、营销针对性强、品牌带动性好等多个特点，市场规模和市场潜力均非常可观。

根据华经产业研究院发布的《2022—2027年中国婚庆行业市场深度分析及投资前景展望报告》显示：中国婚庆产业市场规模近17000亿元，其中，对于酒饮行业来说，婚宴等宴席市场规模达到了上千亿。

▎6款核心产品——张裕解百纳N398、张裕解百纳N268、张裕解百纳N188、张裕雷司令R268、张裕雷司令R158、多名利麒麟V9

随着N188新品的推出，张裕解百纳产品阵容进一步丰富、强大，已经拥有了6大核心产品：张裕解百纳N398、张裕解百纳N268、张裕解百纳N188、张裕雷司令R268、张裕雷司令R158、多名利麒麟V9，从而能够最大化地满足宴席消费人群的需求，扩大葡萄酒在宴席市场上的消费占比，助力行业市场消费持续扩容。

在此次大会上，张裕解百纳销售事业部全体经销商共同发布了维护核心产品市场秩序宣言。张裕解百纳销售事业部将继续携手核心产品经销商朋友们，共同推动核心产品的发展壮大并持续深耕宴席场景，讲好中国宴席文化的故事，推动葡萄酒走上更多国人宴席的餐桌，创造更多属于中国葡萄酒的当红时刻！

▎张裕公司党委书记、董事长周洪江

张裕公司党委书记、董事长周洪江对解百纳销售事业部取得的成绩给予充分肯定，同时表示张裕与广大经销商是是命运共同体，希望大家统一思想、凝聚共识、坚定信心、再创辉煌。

孙健对张裕解百纳N188的未来充满信心，认为新品上市的这一天一定是张裕解百纳品牌走出长久大阳线发展轨迹的起始点，全国经销商将共同掀起新一轮造富潮。

张裕解百纳N188究竟将会给张裕带来怎样的惊喜？也许过不了多久，市场就会给出答案。

█ 以龙头之姿，为行业鼓劲加油

作为葡萄酒龙头企业，张裕在春节之前推出新品，给葡萄酒市场注入了一针强心剂。

从最近时期国内外形势来看，中国葡萄酒发展正在迎来一系列利好。

9月，美联储宣布降息50个基点，时隔四年首次降息。几乎与此同时，中国人民银行、金融监管总局、证监会联合出台一揽子金融政策，向市场注入万亿流动性资金。财政、货币、房地产、资本市场等一系列重磅政策也随即出炉，极大提振了市场信心和需求。

葡萄酒的数据也在好转：《2024酒类零售全渠道行业趋势》显示，2024上半年快消品全渠道增速1.9%，其中葡萄酒在线上、线下渠道均保持良好增长。海关总署数据表明，今年1-8月，中国葡萄酒累计进口18.96万千升，同比增长8.0%；进口金额为73.87亿元，同比增长28.8%，整体扭转此前的下行趋势。而根据日本财务省贸易数据，2023年中国对日本的葡萄酒出口量增长255%，进口葡萄酒的价值增长189%，日本市场对中国葡萄酒的接受度越来越高。

张裕解百纳此时推出新品，正是以龙头之姿，为行业鼓劲加油。

张裕向来重视发挥龙头企业的引领作用，多年来，不仅在市场份额上占据领先地位，还通过其全球化布局和创新的商业模式，推动了整个行业的发展和进步‌。自2013年开始实施国际化战略以来，张裕已在法国、西班牙、智利、澳大利亚等葡萄酒主产国控股收购了六大酒庄。

目前，张裕在全球共布局14座酒庄，拥有25万亩葡萄基地，成为亚洲最大的葡萄酒生产企业，于2023年、2024年连续两年被英国品牌评估机构Brand Finance（品牌金融）评为“全球最强葡萄酒&香槟品牌”榜单第一名。这不仅保证了张裕的原材料质量，提升了张裕品牌在国际市场上的影响力，也为葡萄酒行业树立了标杆，增强了信心。

长远来看，葡萄酒作为全球性主流酒种，在中国同样有着巨大的成长空间。随着消费者结构的变化，加上健康饮酒的大趋势，葡萄酒受到的关注度不断提升。而随着国内外宏观经济的改善，龙头企业的率先垂范，消费信心的进一步恢复，葡萄酒行业有望乘势而起。