景芝酒业冲刺百亿俱乐部，可能这些调整最值得你关注！

12月20日，山东省经信委公布山东省首批制造业单向冠军企业名单，其认定标准要求主营产品市场占有率达到省内第一、国内前五。山东景芝酒业股份有限公司凭借芝麻香型白酒入围名单。

做到省内第一的景芝并不满足现状，过去两年，白酒行业复苏创造了一线企业爆发式的增长奇迹，然而包括景芝酒业在内的区域龙头显然不愿意放过这个机会：坚定不移推进“百亿”不动摇。实际上，百亿俱乐部在白酒行业是一个不衰的话题，然而相比这个辉煌目标，如何实现更加值得关注。

对于鲁酒龙头景芝酒业来讲，正打算以“全面反攻”来“跑步”进入百亿俱乐部。

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芝享荟“烩”了一锅什么菜？

6家城市公司，20场项目介绍会，150个城市股东，386场一桌式品鉴会，3500位品鉴人次……如果不是景芝酒业芝享荟项目“低调”披露这一成绩单，可能很多人并没有关注到企业的这一创新性调整。

芝享荟采用商务消费主导的新型公关团购和二级分销直供模式，招募各行业精英群体作为创始/高级合伙人和城市合伙人，联合成立互联网+实体运营公司，以“一品景芝·芝香"为切入产品，合伙人通过股权与景芝酒业或城市公司联结，以实现厂商以股权为纽带的利益一体化。

熟悉行业的可能发现，这一模式类似于团购，但其范畴已经拓展到业外精英，“杰出”的门槛要求“会员”既达到一定的商业规模，以精英群体辐射实现了消费者的精准点状覆盖，同时通过景芝酒业的品鉴用酒、市场费用等支持，拉近与消费者的距离，实现了渠道扁平化的“一步到位”直接渗透到底。这一模式又区别于部分企业在尝试的“微商”，显然股权联结的方式更容易吸引精英，而且利益联结更加紧密。

与业内熟知的“国窖荟”对比来看，国窖荟俱乐部成员皆为国窖1573品牌的喜爱者，是泸州老窖服务消费者的平台，而芝享荟则是景芝酒业联合社会精英面向消费者的服务平台，厂商分工明确，避免了企业直接面对消费者带来的人力投入，同时散落于不用城市和渠道的合伙人的服务也更加到位。

据了解，目前芝享荟也处于“跑步加速”阶段，正在扩充项目组后台人数，完善财务、物流合伙人信息及品鉴酒服务流程，研发上线芝享荟小程序，以及在鲁西、鲁中、胶东以及省外积极寻求合伙人争取尽快成立城市公司等工作，预示着未来将在更多城市落地，届时景芝也将加速省内市场下沉。

显然，社会精英和其辐射的范围更大、层次更深的市场，才是景芝这次“要烩的大菜”。

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景芝酒业“从头创业”要配齐冲击“百亿”的工具？

上月，景芝酒业2017年经销商大会举行，会议的主题正是“同心筑梦从头创业共享明天”。按照“从头创业”的要求，景芝正在推动“工具配置”向“百亿俱乐部”成员看齐，朝着‘百亿景芝’的既定目标前进。

在战略层面，区域企业往往容易陷入“唯市场占有率”的局限中，相比之下一线企业更加强调市场的有序发展。这一点从茅台、五粮液、洋河前三季度占19家白酒上市公司利润总八成多可见一斑。基于此，景芝酒业正在寻求从营销战略、产品与品牌等多维度创新，推出了“一三三一”战略，以利润为中心，以营收、运营、费效为三大指标，以产品升级、共同体计划、消费者主权为三大动力，以新型厂商组织为保障，更家强调市场的可持续性。

在产品层面，茅台、五粮液、泸州老窖等企业更加重视“核心单品”的重要地位，争取建立“压倒性”优势。同样，景芝正谋求聚焦战略主品，打造独树一帜的芝麻香领袖品牌，年份景芝品牌升级，确立“景芝品为先中国精气神”品牌口号，持续深化“景芝景阳春山东精气神”品牌诉求，实现品牌影响力由量变到质变的全面快速提升，先后推动一品景芝等产品战略升级，并发布了一品景芝·发现芝麻香60年纪念酒等新品。

在营销层面，一线白酒企业十分注重“市场势能”。例如，茅台、五粮液、郎酒、泸州老窖等纷纷通过各类联盟组合拓展市场，并加强了与经销商的结合向市场下沉，同时通过举办面向消费者的各类品鉴，以“粉丝经济”巩固市场。与之相对应，景芝在渠道层面发布了“共同体计划”，对过去的“五十百经销商”培育工程进行全面升级，要培育过亿元合作伙伴10个，5000万元以上20个，过2000万元的100个，未来公司打造1000个合作商；消费者层面，景芝酒业通过举办第二届景芝杯——民间品酒师发现之旅等活动推动“酿造可视化沟通零距离”，贴近消费者，维护良好的产品口碑及品牌形象。

为了与其他上游企业组建“联合舰队”，景芝2015年就携手中粮名庄荟成立合资公司，专业运营进口产品，积极布局进口酒板块。日前，新一轮的中粮名庄荟蓝景商贸联盟英雄会暨新品上市发布会刚刚在潍坊齐鲁酒地举行。

可以说，2017年是景芝的全面反攻之年，经过几年的稳速增长之后，通过全方面的动作，亮出了“百亿”野心，实现了“百亿”的资源配置。正如芝香荟与国窖荟的“和而不同”一样，通过看齐一线的数百亿企业，景芝瞩目的目标更加深远。

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百亿来了，鲁酒诸侯时代即将结束？

提起鲁酒，很多人的直观反映还是“大而不强”的“县县有酒厂”的格局。实际上，在综合行业复苏的背景下，山东白酒市场正在面临冲突升级的可能，鲁酒市场正面临洗牌的巨大压力，“诸侯为王”的格局或将走向终点。

茅台、五粮液、洋河、泸州老窖、郎酒等品牌，通过渠道下沉、终端品鉴、市场招商等多种形式，加快对山东市场的潜力挖掘，部分品牌的市场品鉴活动已经开到了县级层面，在山东市场目标也是“百亿”，“极具侵略性”省外巨头显然对省内企业产生巨大的压力。

与此同时，景芝、花冠等省内品牌也正在发力，在都谋求全省渗透的背景下，市场“踩过界”的情况已经逐渐深化，鲁酒“诸侯”之间过去的微妙平衡也正在打破，未来品牌对品牌、产品对产品、渠道对渠道的竞争将愈加激烈。

在有限的市场份额之下，从省外巨头到省内诸侯都将在有限“蛋糕”上跳舞，稍有不慎就有可能“满盘皆输”，鲁酒诸侯时代将一去不返。对于鲁酒来讲的一个好消息是来自政府层面的支持。5月16日至26日，山东省政协副主席陈光带领调研组，围绕“培育山东白酒骨干企业和知名品牌、振兴山东白酒产业”专题，赴潍坊、淄博、德州、泰安等多地白酒企业开展调研。

在政府的支持下，按照“从头创业”的部署，景芝距离“百亿俱乐部”越来越近。

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