茅台开了个什么会，是历史上的第一次，计划300人结果来了1200人？

一年单品销售1.5万吨，销售额13亿，同比增长400%以上，提前35天实现年度目标。这是天朝上品交出的2017年成绩单。

11月30日，以“共享资源 共塑品牌”为主题的茅台技术开发公司天朝上品峰会在茅台集团会议中心召开。原计划300人的规模，经销商踊跃参与，来了1200人。此次会议与以往的子公司会议不同，第一次集团孙公司会议在茅台总部召开……

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天朝上品速度：

年销13亿，同比增长超400%

熟悉茅台的业内人士都注意到，天朝上品酒业是技开公司旗下子公司，从“辈分”上讲，属于茅台集团的“孙”公司。细数茅台的发展史，从未有孙公司在茅台集团总部召开会议，天朝上品是数十个孙公司中的头一个，开集团之先河。

据了解，此次会议规格在孙公司会议中也最高的。

除了出差的领导外，茅台集团、茅台酒股份公司董事长袁仁国，党委书记、总经理李保芳，党委副书记赵书跃，茅台集团副总经理杨代永等出席了会议。

同时，克罗地亚前副总理、世界酒业联盟主席司马安·希莫尼奇，世界酒业联盟秘书长陈泽明，中国酒类流通协会秘书长秦书尧，仁怀市委副书记、代市长汪能科等也莅临现场。

作为继今年9月茅台新《品牌管理办法》发布后，第一个被 “照顾”的品牌，市场表现和经营业绩也让经销商眼前一亮。会议原计划300人规模，结果来了1200人。

据悉，2016年天朝上品共实现销售量1982吨，销售收入2.7亿元。今年，天朝上品已经完成销售收入10亿元，到年底将实现13亿元，同比增长超400%。

从近两年销售数据的角度看，天朝上品增速明显，呈现出向好的发展态势。会上，“天朝上品冲刺百亿目标暨全国布局3000家专卖店计划”正式启动，这成为吸引酒商上车的下一轮机会窗口。

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目标100亿，天朝上品冲刺2020

李保芳在会上表示：做大子公司单品规模，是茅台集团今后一个时期追求的重要目标，天朝上品将是茅台集团重点培育的品牌之一。

为什么是天朝上品？

天朝上品是茅台技开公司旗下的柔和酱香型白酒品牌，也是远销海内外，具有一定市场基础的白酒品牌。

如去年推出的天朝上品贵人酒，上市短短5个月就快速实现单品突破，销售收入达到2.3亿元，成为2016年贵州“黔货出山、风行天下”第一个供不应求的热销产品。

今年13亿元的业绩预期，也证明天朝上品已进入了新的上升周期，有成为茅台业绩贡献潜力品牌的实力和底气。

天朝上品总裁黄勇毅表示，2018年，天朝上品以再梦想翻5番、冲刺翻3番、至少翻两番为目标，为打造大众消费主流产品第一品牌、奋力冲刺“百亿天朝”宏伟目标。

天朝上品目标成为茅台集团旗下一个重要的品牌和支柱，为技术开发公司实现“未来三年计划” 提供支撑，确保到2020年营业收入实现100亿元规模，成为大众消费的主流产品的第一品牌。

袁仁国在大会上透露，茅台集团预计今年实现销售收入将突破600亿元，利润可突破300亿元大关。袁仁国从时与势、形与型、远与近三个辩证统一角度介绍技开公司天朝上品发展时提到，技开公司天朝上品已进入了新的上升周期，呈现出持续向好的发展态势。技开公司天朝上品在全国白酒行业首创柔和酱香型标准，要优化产品结构，以推进供给侧结构性改革为主线，坚持继承创新、不断追求卓越，加快形成“品牌强、品质优、品类齐”的产品供给体系。

作为茅台集团成立20年之久的子公司，技开公司在今年的品牌梳理和瘦身后，凝练了一批诸如天朝上品这样有市场竞争力、生命力、形象良好、效益相对可观的品牌。在茅台发展品牌经济的背景下，技开公司具备为茅台的品牌梯队建设输血的实力，以及为集团贡献更多业绩的能力。

再根据茅台集团对子公司的规划，习酒是茅台集团重要的业务单元，按计划要在“十三五”期间进入资本市场，并借助资本力量实现跨越式发展，成为茅台集团第二个上市公司。因此，习酒显然要走的是另一条路。

而保健酒等其他公司，在产品品类、品牌势能，以及市场占有等方面，显然与技开公司还有一定的差距。

技开公司在品牌瘦身后，集团资源倾斜下，更容易实现市场空间的释放，实现企业品牌管理的真正意图，完成茅台进一步做强品牌、做大单品的品牌目标。

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培育数个百亿子品牌

茅台千亿航母舰队隐现

对于此次会议，有业内人士认为，会议的意义其实不止于天朝上品或者技开公司本身，而是意味着茅台品牌大战略的开始，所以有了如此多的“第一次”。

从茅台的十三五规划来看，在茅台的大力扶持下，天朝上品有望成为茅台集团酒业中，除茅台酒、酱香系列酒之外，又一重要的业绩支柱，为千亿茅台目标的实现夯实了基础。

但千亿只是个量化的目标，是企业筑基行为。上层建筑——对品牌的整合和再造，才是左右茅台集团未来商业帝国变化的重要力量。

正因为这个原因，茅台先是对品牌做减法，在集团新的上升周期，对七个子公司进行自上到下的整治，最终只保留下品牌数59个。

从过去的214到今天的59，透露的不仅是茅台肃清品牌阵营，强化品牌管理，夯实品牌根基的决心，更表明茅台新环境下发展品牌经济的愿望与顶层设计。

如今，减法之后，茅台又开始进行品牌培育，对品牌势能做“加法”，着手把茅台子公司的品牌做强做优做大。尽管是茅台在品牌建设上迈开新的一步，但却意味着茅台品牌规划已经进一步明晰，标志茅台集团的品牌发展之路，从过去的“瘦身”开始向“强体”转变。

在不损害母品牌利益的前提下，茅台将引导和推动各子公司，把注意力转移到优势品牌上，让所有的子公司和孙公司，把更多资源和精力集中到有条件、有基础、有前景的单品培育上。

据了解，茅台将在未来培育数个百亿级规模的子品牌，茅台集团千亿航母舰队已经显出冰山一角。

可以想象，当茅台利用资源优势对子公司旗下品牌进行全面培育，实现快速发展，形成聚合效应时，茅台品牌航母舰队面貌也将更清晰。

届时，一方面可以对茅台本身、对酱香酒、对黔酒的发展起到更大的推动作用；另一方面还能带给消费者更加清晰的品牌印象、更加集中的品牌认可。

你能想象那个时候的茅台什么样吗？