这是张良新的“小目标”？做亚太葡萄酒最大集散中心，5年再造一个泸州老窖

日前，泸州老窖集团进口葡萄酒战略研讨会在重庆举行。研讨会以闭门的形式，邀请了多位业内资深人士对进口葡萄酒战略进行了研讨，旨在“重塑全球进口葡萄酒价值链，发挥自贸优势，打造中国市场葡萄酒王者”。

这并非泸州老窖集团第一次布局进口葡萄酒，但这次“缄默”的研讨会却似乎有特别的意味：在国家“赋予自由贸易试验区更大改革自主权，探索建设自由贸易港”政策红利之下，相比以往直接接入葡萄酒销售，泸州老窖的“野心”更大。

据消息人士透露，泸州老窖集团意在成为中国进口葡萄酒领域的第一品牌，做亚太地区葡萄酒的最大集散中心，建起汇集3000家经销商的渠道网络。

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泸州老窖看准了一个什么“大机会”？

在白酒业务板块快速发展的时候，泸州老窖却腾出手来“密谋”进口葡萄酒，能够解释这种“一反常态”的只能是泸州老窖看到了一个“大机会”：十九大明确指出要推动形成全面开放的新格局，“赋予自由贸易试验区更大改革自主权，探索建设自由贸易港。”

所谓自由港，是设在一国（地区）境内关外、货物资金人员进出自由、绝大多数商品免征关税的特定区域，是目前全球开放水平最高的特殊经济功能区。而香港、新加坡都是世界知名的自由贸易港，其中香港在2015年离岸贸易额已经达到4.33万亿港币。

自由贸易港常被视为自贸试验区的“升级版”，在自贸区的优惠政策基础上，其中的货物进口、制造和再出口海关不再干预，备案管理、通关效率等方面更加便捷，而自贸港的建设，目标不止于贸易自身，其初步设想是以贸易带动产业，同时将将带来数据流、信息流，“把巨大贸易量带来的巨大附加值留下”。

作为国务院在2016年8月新设的7个自贸区之一的四川省自贸试验区，四川省已经宣布将对标国际最高经贸规则，探索差异化试验路径，探索建设内陆自由贸易港。这一政策对于早已实际布局自贸区的泸州老窖利好颇大。

2017年4月，中国（四川）自由贸易试验区川南临港片区正式挂牌，泸州跨入自贸新时代，泸州老窖集团把握川南临港片区自贸优势，积极实施“请进来”战略上面的实践，布局大食品、贸易领域，倾力打造“海蛎子”跨境电商品牌来，推出了来自100多个国家的超过5000种海外优质生活用品。

在国家大力推进“自由贸易港”建设的政策利好之下，这对泸州老窖来讲是一个推进贸易、物流港的大机会，而这个机会不止“百亿”规模，将有望上升到“千亿”，甚至“万亿”规模。

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泸州老窖不只卖进口酒那么简单！

在白酒行业，企业介入进口葡萄酒业务主要以并购酒庄和经销进口葡萄酒为主，而早已谋划已久的泸州老窖也长久以来同样以实际业务为主，但在“自有贸易港”政策加持之下显然有谋求更多“战略空间”之意。

首先，“轻资产、重品牌、多杠杆”是泸州老窖集团董事长张良一贯的思维，围绕进口葡萄酒只做代理、销售显然不符合其思维。日前，在接受媒体采访泸州老窖集团贸易业务板块经营思路时，张良再次强调了这一思维，并表示，“我们并不会做具体物流环节，不会组织一帮卡车司机来运货，而是搭建一个交易平台，形成越来越庞大的会员体系，搞会员营销，把我们其他板块的消费品支撑起来”。

实际上，泸州老窖在白酒业务板块已经证明了这种思路的优势：泸州白酒产业园区形成了以白酒生产加工为主，涵盖高粱种植、白酒酿造、包材印务、成品灌装、仓储物流、电商交易、金融会展等完整产业链的白酒产业集群，产业链整合的平台思维明显。

其次，在现有进口葡萄酒行业发展格局下，纯粹“卖进口葡萄酒”并不是一门好生意。2017年上半年，我国进口葡萄酒35.2958万千升，同比增长13.1%，金额为108.1936亿元，同比增长15.0%。在靓丽的数据背后，进口葡萄酒品牌分散、市场竞争激烈、消费者品鉴技能有待提升等原因造成市场竞争激烈，很多进口葡萄酒贸易和零售商也是生存艰难。

对此，泸州老窖早有多元化的思路。张良就曾强调，泸州老窖在希拉谷的规划上并不急于求成，而是通过渠道共享探索出一条适合葡萄酒品牌的道路。这涉及到葡萄酒品牌推广、组织构架、渠道建设和消费者培育等方方面面的问题，因此泸州老窖的策略是先打基础，后谋发展。”

张良表示，“泸州老窖是酿造白酒专家的，但是泸州老窖不会酿葡萄酒；因此在战略上，泸州老窖定位于做葡萄酒品牌的营销专家和品牌推广专家。”此外，泸州老窖集团总裁孙跃在谈及进口葡萄酒业务布局时也曾表示，要靠品牌和规模生存，不能只靠小圈子，泸州老窖这样的企业要做大势。

因此，泸州老窖在进口葡萄酒领域的发展目标更加宏观：充分发挥自贸区优势，“整合”进口葡萄酒产业链，也只有如此才能实现“打造中国市场葡萄酒王者”的目标。从本次研讨会来看，研讨内容主要是“战略层面”，似乎也进一步证明了泸州老窖所谋划的“版图”更大。

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不只是再造一个泸州老窖？

根据泸州老窖集团的业务定位，以“做实、做大”为导向，走控制力、专业化之路，发力大食品板块、大贸易板块、金融、房地产、物流港等板块，图谋5年再造一个泸州老窖(上市公司)，10年后进入世界500强。

目前，世界500强的门槛已经达到了1400亿左右，数倍于当前的泸州老窖集团。对此，张良在接受媒体采访时表示，“现在所有工作的思考点，都是围绕实现这个目标。集团现在之所以提出产业发展六大板块，贸易、食品、金融、酒业、物流、建工文旅，就是因为这个梦想”。

在六大板块中，贸易被放在了第一位。对此，张良表示，贸易是泸州集团第一大产业，几大产业板块布局都是以贸易为中心，因为贸易能带来规模，也能分享到“一带一路”建设的机遇，且也是泸州老窖的强项。

显然，进口葡萄酒作为泸州老窖贸易业务的一环，将为泸州老窖集团创造更多附加值。

此前张良在谈及泸州老窖进入进口葡萄酒业务时曾表示，“在经济全球化的趋势下，控股澳洲酒庄让泸州老窖全球化战略迈出了一小步；坚持‘小步跨，快步走’的策略，通过背书效应推动泸州老窖走向世界。

如今，按照“中国葡萄酒王者”这一目标来看，泸州老窖的野心超乎外界预期。

接下来泸州老窖集团将在进口酒领域如何出手？坐等答案揭晓。