青岛啤酒营收净利均创新高，密码或在这两个字

按照这一发展态势，青岛啤酒营收达400亿指日可待。

█ 创新打开成长空间

伴随酒类产业品质升级、消费体验、科技创新、服务提升持续推进，酒类消费市场越来越趋向多元化、个性化。

创新，是青岛啤酒给出的对策：始终以科技创新为引领开展系统创新，充分发挥青岛啤酒的品牌、品质优势，积极开拓市场。

青岛啤酒加快落地主品牌“1+1+1+2+N”产品组合发展，优化产品结构升级，加速打造主力大单品、高端生鲜及超高端明星产品，实现全系列多渠道产品覆盖，巩固提升其在中高端市场的竞争优势。

近年来，青岛啤酒推出的“一世传奇、百年之旅、琥珀拉格、奥古特、鸿运当头、经典 1903、原浆啤酒、皮尔森、青岛啤酒IPA”等一系列具有鲜明特色、符合市场需求的新产品，引领啤酒高端产品消费潮流，进一步提升品牌形象。

报告期内，青岛啤酒主品牌共实现产品销量456万千升，同比增长2.7%；中高端以上产品实现销量324万千升，同比增长10.5%。

其中，青岛经典、青岛白啤等产品持续快速增长，全新推出的青岛啤酒1升精品原浆、1升水晶纯生高端生鲜产品以“新鲜直送”模式，满足消费者对生鲜啤酒的需求，带动公司产品结构不断提升。

与此同时，青岛啤酒还着力打造青岛啤酒博物馆、TSINGTAO 1903青岛啤酒吧等工业旅游和消费者体验基地，让消费者沉浸式体验青岛啤酒的历史文化和魅力质量，极大地提升品牌影响力和产品美誉度。

一系列的动作，不仅带来了营收的增长，还获得了无形的回报。2023年，青岛啤酒以2406.89亿元的品牌价值继续保持中国啤酒行业品牌价值第一，其拥有的“青岛啤酒、崂山啤酒、汉斯啤酒”等品牌总价值已突破3800亿元。

█ 科技打造新质生产力

“新质生产力”是今年的热词，也是未来发展方向。

青岛啤酒将数字化转型作为高质量发展的重要引擎，全面提升创新管理水平，推动高端化、智能化、绿色化以及全价值链发展。

报告期内，青岛啤酒研发费用大幅增加，超过1亿元，较之上一年度的6296万元，同比增加59.86%，主要是本年度新产品研发支出投入同比增加所致。

作为啤酒行业全球首家工业互联网灯塔工厂，青岛啤酒充分发挥“灯塔工厂”的示范作用，加快规模化、智能化、绿色化工厂建设，年产100万千升高端特色啤酒生产基地、100万千升纯生啤酒生产基地、25万吨高端麦芽原料基地等项目相继启动建设。

此外，青岛啤酒投资6亿元建设全球酿酒领域科技研发能力领先的创新平台青岛啤酒科技研发中心，加快打造具有国际影响力的啤酒酿造技术研究新高地、高层次国际化啤酒酿造人才培养新高地、多学科啤酒酿造国际学术交流新高地、全球啤酒文化传播及消费者体验新高地。

目前，青岛啤酒拥有国内啤酒行业唯一的国家重点实验室——啤酒生物发酵国家重点实验室，拥有国内一流的研发平台、高水平的研发团队，以及国内领先的基础研究能力，并形成多项自主知识产权的核心技术，保持在国内啤酒市场的技术领先水平。

“科技是第一生产力”，研发方面的大幅投入，为青岛啤酒带来了新质生产力，保证其在科技方面的领先优势，也成就了其在市场上的遥遥领先。

█ 山东市场仍是NO.1

山东向来是我国第一大啤酒市场，青岛啤酒作为东道主，在山东市场占据绝对统治地位。

2023年，青岛啤酒在山东市场实现营收228.69亿元，占其全部营收近70%，远远超过其他地区营收的总和。

同时，其在山东、华南、华北、华东、东南、港澳及其他海外地区的营收均实现增长。

青岛啤酒具有遍布全国的生产基地、完善的供应链体系，覆盖全国主要市场、辐射全球的网络布局，业务遍及全球120个国家和地区。

在此基础上，青岛啤酒转变营销打法，全面推进营销数字化转型发展，借助数字化新技术，推动供应链、经销商网络模式全面升级。

一是按市场区域和渠道细分进行产品销售和市场管理，通过包括各销售分公司、省区、省办等业务分支机构组织开发及维护区域市场销售渠道。

二是积极培育多渠道专业经销商，坚持推进“厂商联合协作分销模式”，通过网络分工协作、专业市场策划及促销支持等措施，不断提高区域市场的分销能力、对终端客户的维护和服务能力以及对消费者品牌影响力，助力公司产品销售。

三是创新营销模式，构建并不断拓展“互联网+”渠道体系，通过搭建电商渠道专业组织，不断放大“官方旗舰店+官方商城+网上零售商+分销专营店”的立体化电子商务渠道领先优势，并积极与第三方平台展开合作，大力推进020、B2B等业务，多渠道满足互联网时代消费者的购买需求和消费体验。

青岛啤酒在年报中表示，将发挥这种体系优势，持续强化市场推广力度和深化市场销售网络建设，推进厂商协作运营、优化营销价值链环节分工，不断提高对终端客户的维护和服务能力，巩固和提高在基地市场的优势地位和新兴市场的占有率，推动公司市场运营能力和盈利能力的不断提升。

█ 绿色是永恒主题

近年来，可持续发展理念的重要愈发凸显。

青岛啤酒坚定不移以创新赋能绿色转型，践行“为了更美好的世界”环境理念，全力推进环境保护、低碳管理、循环经济，成果显著。

报告期内，青岛啤酒持续推进废水价值共享项目，签约排放工厂总数量达到34家，废水价值共享项目入选《联合国气候变化框架公约》第二十八次缔约方大会《2023 企业气候行动案例集》，“啤酒高浓废水与市政污水协同处理减污降碳资源化利用关键技术”获得青岛市科技进步二等奖、中国酒业协会科技进步三等奖。

同期，青岛啤酒减少排放二氧化碳29万吨。

凭借在环保节能方面的一系列成果，青岛啤酒入选2023中国工业碳达峰“领跑者”名单，荣获山东省绿色供应链荣誉称号，受邀参加国家工业和信息化部组织的2023工业绿色发展成果展。

1月5日，工业和信息化部公布2023年度绿色制造名单，青岛啤酒旗下6家工厂入选国家级绿色工厂名单：青岛啤酒（菏泽）有限公司、山东新银麦啤酒有限公司、青岛啤酒（九江）有限公司、青岛啤酒（郴州）有限公司、青岛啤酒（珠海）有限公司、青岛啤酒武威有限责任公司，累计20家工厂荣获国家级绿色工厂，为啤酒行业最多。

绿色是永恒的主题。青岛啤酒以创新赋能绿色转型，积极探索传统制造业企业绿色发展、循环发展的新模式、新路径，加速引领啤酒制造的高端化、智能化、绿色化转型的全方位蝶变，为企业高质量发展以及现代化产业体系建设提供有力支撑。

█ 主品牌及中高端表现持续向好

就在青岛啤酒发布年报的前一天，北向资金增持青岛啤酒预估4470.45万元，累计持股1821.82万股，总计持有市值15.08亿元，占流通股比例2.59%。

而在此前不久，山东省工业和信息化厅印发了《山东省酒业高质量发展行动方案》，提出：

“力争到2025年，培育1家营业收入超400亿元的领航企业，2家营业收入超50亿元的龙头企业，2家营业收入超30亿元的骨干企业，10家左右具有较强增长潜力的成长型企业。白酒盈利水平稳步提升，啤酒、葡萄酒保持领先地位，产业总规模居全国前列。”

目前来看，青岛啤酒是山东省内唯一有可能实现400亿营收的企业。从2020年到2023年，青岛啤酒营收始终在稳定增长、节节高升，今年距离400亿的目标已经很近了。

青岛啤酒的良好表现也获得了众多机构的认可：

华鑫证券认为，国产啤酒品牌龙头高端化升级中，盈利能力稳步提升。公司为全国性啤酒品牌龙头，主品牌青岛啤酒定位中高端，自创立至今已发展超120年，品牌底蕴深厚、产品布局全面、渠道根基扎实，高端化浪潮中竞争优势明显。

财通证券认为，公司主品牌及中高端表现持续向好，同时公司产品战略再次调整升级，1+1+1+2+N纳入白啤及鲜啤，迈入结构升级新阶段。长期维度来看，公司核心逻辑不改，发展路径清晰，公司经典及以上产品销量表现亮眼，白啤及鲜啤产品战略地位确立，中低端产品优化整合，高端化建设持续加速。

天风证券认为，公司坚守战略定力，积极开拓市场，继续推进产品结构优化升级；提出并启动实施“百廿再启航”战略，有望通过规模化、智能化、数字化助力运营等战略增强企业市场竞争力，加力提速高质量发展。

……

总体而言，啤酒行业整体盈利水平仍具相当提升空间。啤酒企业开始将相关多元化发展提升至战略层面，通过推出全新产品、寻求并购以及与其他公司合作等方式布局非啤酒业务，为企业长远稳定发展提供新的增长动能。

“为生活创造快乐”是青岛啤酒的使命，“高质量、可持续、与时代共进”是青岛啤酒的发展理念，“产品卓越、品牌卓著、创新领先、治理现代”的世界一流企业是青岛啤酒的发展目标。沿着这样清晰的发展路径，青岛啤酒有望突破400亿。