名酒如何乘清香之势起飞？石花拿出了“92战略”

“未来清香市场规模或会达到1500亿”，湖北石花酒业清香产品事业部总经理罗保仁曾如此预测。

在清香势能加速释放叠加霸王醉品牌力飞升的背景下，石花酒业让更多人看到了调整期下，省酒突围的可能性。

3月26日，《楚酒担当 石花力量，做强做大楚酒担当的石花力量——石花酒业2024战略合作伙伴年会》及《霸王醉全国化发展研讨会》在湖北武汉召开。

这一次，“石花力量”再次聚焦了酒业视线。

▎曹卢波

他表示，从石花酒成功被商务部等5部门认定为“中华老字号”到石花酒业荣膺“襄阳市突出贡献企业”；从“霸王醉巅峰盛宴”成为湖北高端白酒推广标杆，再到石花生态白酒庄园全年累计接待各类游客超2万人......一系列成绩十分不易。

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亮眼的成绩背后，是“三股气”促成的石花力量。

历史——据了解，湖北石花酒业距今有着150余年的酿酒史，其前身是清朝同治九年（公元1870年）创立的“石花街黄公顺酒馆”。立足150余年品牌历史的石花酒业，其品牌底蕴与厚度是支撑其走得更远的底气。

品牌——作为湖北石花酒业旗下的高端品牌，霸王醉为石花酒业成功突围提供了不容小觑的增量。而自霸王醉上市至今，老酒价值赋能品牌，成为加速放大石花酒业整体品牌势能的一块“放大镜”。

担当——活动现场，石花酒业宣读了《关于表彰2023年度优秀合作伙伴的决定》，微观来看，这是企业对于平衡厂商关系的担当，宏观来看，石花酒业正不断从各个环节深入践行楚酒担当的“有所为”。

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自2016年改革以来，石花酒业在湖北白酒市场一路高歌猛进，旗下清香高端产品霸王醉在全省范围内的扩张尤其瞩目。

如今，在历史、品牌、担当“三股气”的合力作用下，石花力量已经在湖北省白酒市场上激起了重重波浪。

█ 清香起势，霸王醉如何加速全国化？

谈及石花酒业，绕不开霸王醉。

自2003年上市以来，霸王醉便以70度的超高酒度，深受湖北消费者追捧，“上好原浆、窖藏二十、原汁灌装”是其最鲜明的三大品质特点，并先后荣获“荆楚优品”“湖北老字号”“湖北名片”等称号。2020年，霸王醉酿造技艺成功入选湖北省非物质文化遗产名录。

▎王新国

正如中国酒类流通协会会长王新国所言：“作为楚酒的优秀企业代表，石花酒业旗帜性产品——霸王醉，正逐步成为楚酒顶流、湖北名片。”

在清香热度持续上升的背景下，霸王醉的全国化成为石花酒业发展战略中的重中之重。《霸王醉全国化发展研讨会》聚齐白酒行业一众专家，会议围绕两个核心：霸王醉全国化拓展与霸王醉价值提升，从全国化拓展建议、品牌营销及传播、产品品质、霸王醉年份售卖体系、楚酒与文化等角度展开深度讨论，旨在寻找到企业拓宽全国版图的最佳路径。

2022年以来，白酒行业进入新一轮调整期，呈现市场重构、品类平衡、品牌创新等显著趋势，作为清香型代表性产品的“霸王醉”，将迎来战略性发展机遇。

围绕霸王醉的全国化发展，云酒头条给出了以下三点建议：

石花酒业近两年的高速增长，离不开以霸王醉为代表的高端清香产品为之助力，加速霸王醉的全国化进程，实则是为石花酒业实现省酒突围“添一把火”。

█ 做强做大，石花以“92战略”为抓手

“做强、做大楚酒担当的石花力量”，是本次战略合作伙伴年会主题，也是石花酒业的长期目标。

为实现做大做强，石花酒业提出了加速全年销售增长的目标，并首提“92战略”。

▎李雨松

活动现场，营销管理总部副总经理李雨松围绕石花酒业《2024年度营销规划》展开介绍，并就2024年发展规划首次提出“92战略”——在市场布局上要“双耕双化”，在产品培育上要“双稳双突双育”，在品牌营造上要“双宴双赛”在组织建设上要“双坚双开”。

李雨松表示，石花酒业在整体势能上已经具备了深度全省化和环湖北市场板块化建设的势能。2024年，公司将重点围绕这两个区域拓展方向，深化组织内部改革，提升霸王醉和石花的品牌势能。

石花酒业的决心，清晰可见。

▎杨光

对此，云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、正一堂战略咨询机构董事长杨光表示，在大众消费升级和超高端短期降级叠加的背景下，石花正在实现“大众酒模式创新突破+霸王醉价值焕新突破”的双重突破。大商们要看到大众群体消费升级新趋势，布局未来石花新价位段。

可以预见，在消费市场“清香热”持续下，不断加码清香高端的石花酒业还将迎来新的增长点。更重要的是，以清香高端为引领，以“霸王醉”这一高端品牌为支撑，石花酒业也有了一个更加坚实的发展架构。