四个坚持、三大转型，洞见小糊涂仙酒业集团的“变革共生”

4月2日，在“变革共生 共创未来”2024年度小糊涂仙酒业集团优秀合作伙伴战略峰会上，小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇再次强调企业发展路线。

▎小糊涂仙酒业集团董事长黄震宇

正是基于坚持这一发展路线，小糊涂仙酒业集团在过去一年的严峻考验中实现业绩的稳健增长，以及品牌效应与品牌影响力的持续攀升。

如今，站在新的起点，小糊涂仙酒业集团提出了“逆势而上、变革共生”的新目标。

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█ “共生共享”的坚持

当下的酒业，正呈现出产量向品质集中、市场向品牌聚焦、消费向服务倾斜等趋势。

面对行业转型升级带来的调整与机遇，中国酒类流通协会会长王新国认为，唯有以变革为动力，以创新为引领，与优秀合作伙伴共生共享，才能进步进取，向前向上。

▎中国酒类流通协会会长王新国

而“共生共享”这一主张，如今已经深入贯彻到小糊涂仙酒业集团的发展之中。

一方面，企业在多领域实现创新与突破，联合多个跨领域IP，实现融合发展、多元破圈；另一方面，企业与经销商之间也构建起共同成长、相互依赖的“共生”关系，并“共享”发展成果。

▎小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰

对此，小糊涂仙酒业集团董事、副总裁梁国杰作了2023年的总结报告。

他表示，在“聚焦、深耕、协同、赋能”经营方针的指导下，企业不仅实现了业绩增长，还在品牌建设、产品升级、文化赋能、消费培育、供应体系优化等方面，取得了突破和进步。

品牌建设上，强化集团品牌背书及“畅销26载，小糊涂仙”表达，品牌价值达165.68亿元、同比提升23%；

产品升级上：从高端战略大单品心悠然·鉴赏上市、心悠然·经典系列焕新升级到小糊涂仙高端文创酒“小糊涂仙·源起红山 甲辰龙年鉴藏酒”发布，小糊涂仙的高端矩阵价值再度突破；

文化赋能上，自有IP“中国之路”迭代升级，携手《咏春》《丹青中国心》实现大曝光；

消费培育上，持续打造以“中国之路”为核心的消费者培育IP矩阵；

供应体系优化上，坚守产品品质保障，持续加大研发投入，持续做好产品升级、技术创新，加强基酒储备和产能升级，建立产销协同的供应保障体系。

结合这一成绩，再看“共生共享”主张，可以发现小糊涂仙酒业集团隐藏其中的“凝心聚力”。

▎中国作协会员、著名军旅作家王树增

正如中国作协会员、著名军旅作家王树增所言，凝心聚力是由“心”发“力”，小糊涂仙酒业集团重视全体人员的精神培养就是从“心”培养，得到巨大的“力量”，推动企业发展。

█ “四个坚持”与“三大转型”

这股“力量”正在凝聚，目标指向的地方是实现企业、员工与优秀合作伙伴的共创共赢。

那么，实现的路径是怎样的呢？

梁国杰表示，小糊涂仙酒业集团将深化“四大坚持”，即坚持“为客户创造价值”，坚持践行长期主义和客户主义，坚持“聚焦 深耕 协同 赋能”的经营方针，坚持高质量可持续发展。

在此基础上，坚定推进以消费者培育为核心的营销战略三大转型，打造“看得到、喝得到、体验得到”的品牌传播与培育体系：

汇量增长向质量增长转型。

高质量增长是可持续发展的基石。在此方面，小糊涂仙酒业集团将稳定价格体系、提升产品公信力；聚焦核心单品，深耕战略市场；推进厂商一体，赋能客户运营。

营销驱动向品牌驱动转型。

品牌驱动的实现，需要聚焦品牌建设、聚焦核心市场品牌氛围打造。具体而言，便是完善品牌体系，提升品牌势能；深耕品牌运营，创新品牌矩阵。

渠道促销向动销开瓶转型。

这是基于对市场趋势的洞察和对消费者需求的把握提出的，会通过三个层面来实现，分别是创新营销活动，强化体验营销；聚焦优质客户、优化费用结构；贴近市场一线，强化服务能力。

此外，为了实现更好地发展，小糊涂仙酒业集团还在峰会上聘请了23位“品牌发展顾问”，同时也对一批优秀供应商、合作伙伴颁发了荣誉。

█ 小糊涂仙的升维

如果说“四个坚持”是小糊涂仙对既有路线的深入，那么“三大转型”就是企业战略视野的升维。

由此，小糊涂仙酒业集团将迈上更具成长性、更具持续性的发展路径。

▎广东省酒类行业协会会长彭洪

广东省酒类行业协会会长彭洪表示，当下是酒水消费的新阶段，销售额增长但销量下滑，存量竞争已是必然。同时，市场向名酒聚焦、消费者对品质的要求越来越高。

这就对企业发展提出了更高的要求。

面对行业调整深水期，小糊涂仙酒业集团勇于变革、敢于创新，为行业树立了一个发展样本。

正如王新国所言，小糊涂仙的变革精神“以品质为根基，以品牌为引领，以服务为保障，在此背景下，小糊涂仙的变革发展，值得行业关注”。

近年来，小糊涂仙酒业集团正在走出一条特别的“变革共生”之道：产品焕新、IP出新、营销创新、品牌赋新。勇于创新的小糊涂仙，以“新”的探索推动品牌高端化。

▎云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度咨询董事长林枫

在云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员、北京君度咨询董事长林枫看来，小糊涂仙酒业集团上攻高势能品牌、向高端化转型，是行业、需求端、供给端、价值等方面的趋势所向。

“思想新、一新百新；观念变、一变百变。”

“面对不确定性和挑战，唯创新者胜、唯变革者赢。只有积极把握变局的机遇，以主动求变谋新局，才能形成新的竞争优势。”梁国杰说道。

可以想象，秉持“共生共享”理念，坚持长期主义、客户主义，持续守正创新，小糊涂仙酒业集团将在未来激荡出更加澎湃的力量，推动企业不断向新向上。