天佑德最优成绩单背后：营收净利两位数增长，持续发力多品类全国化｜财报的秘密⑦

营收、净利两位数增长，天佑德酒2023年达到了近年来的最高营收水平。

这样一份优异答卷从何而来？云酒头条梳理发现，得益于天佑德酒的“三个度”：长度、深度与高度。

█ 看长度：以长期主义为基本

天佑德酒2023年业绩，现在看来，可以说是必然。

对于业绩增长的原因，天佑德酒表示，受益聚饮、宴席、走亲访友等消费场景复苏，加上旅游场景带动，公司核心销售区域销售表现向好；报告期内，公司围绕核心主推产品，着重推进150元至200元核心价位段产品增长；狠抓渠道基础工作。

在以上原因之外，长期主义是支撑天佑德酒实现高增长的基础，表现在天佑德酒紧抓核心市场、担负社会责任两方面。

不妨将视线聚焦其核心市场——青海。

2023年，天佑德酒进一步巩固青海大本营市场，并将大本营市场的战略防线前移至人口基数和白酒消费容量较大的甘肃市场。报告显示，2023年天佑德酒在青海省内的总营收达到8.1亿元，占总营收的66.65%，实现同比增长27.28%。

在市场端，天佑德酒在青海大本营市场原有核心终端基础之上，围绕配置直营专卖店、百家核心联盟商、千家核心终端及万家销售终端的“天网工程”战略，引入核心终端联盟商运营模式，并通过产品划定渠道、动销促进支持、产品销售激励等措施，加速巩固“基本盘”。可以说，稳定的大本营市场，给予天佑德酒向外扩展的“底气”。

核心市场之外，是天佑德酒对于老酒的“执念”。

天佑德酒的长期主义，还表现在勇于担当社会责任。

从教育事业到抗震救灾，从生态保护到体育赞助，天佑德酒始终坚持着“敬天崇德面向未来”的企业理念，积极承担企业的社会责任。公司发起成立的“青海天佑德教育基金会”，自2015年起连续8年开展“天佑德青稞行动”大型公益活动，已累计捐赠达2900万元以上。

长期主义，决定了天佑德酒行走的长度。

█ 看深度：营销转型再深一步

长度之外，还有深度。

2023年作为天佑德酒的“营销转型年”，在营销方面，模式转型与聚焦深耕齐头并进。

具体来看，天佑德酒以“营销社交化、品牌情感化”为思路，营销工作以消费者为核心，通过“请进来走出去”“名酒进名企”、新媒体传播等手段，加强与消费者的沟通互动，进一步强化品牌印象。

此外，为了持续扩大在次高端酒市场的份额以及影响力，天佑德酒更全面启动C端战略。

市场端，在核心终端基础上建立社会关系和团购两个护城河。通过建立渠道、团购、社会关系三位一体的营销模式，形成三盘共振、相互促进的营销体系；创新“1+3N”营销模式，将渠道模式与消费者运营工作的有效结合，助力产品动销。

品牌端，重点夯实品牌价值表达体系构建，青稞荟及BC联动等数字化营销体系完善，天之德、国之德真年份及阿拉嘉宝等高端产品向上发力，并推动出口型产品在国际市场的亮相和发声。

当下，随着消费者需求和市场环境的变化，白酒行业面临着巨大的挑战。传统的销售渠道和营销策略可能已经无法完全满足消费者的需求，因此，白酒企业需要通过营销转型来应对这些挑战，抓住新的市场机遇。

在营销转型之外，天佑德酒全国化不断提速。

报告显示，2023年天佑德酒全国化进程以晋、陕、豫为战略核心市场，聚焦重点区域、重点资源，全力打造样板市场。此外，积极布局华东的无锡，华南的福州、南宁，华北的张家口等重点外阜市场，为公司全国化进程做好前期布点工作。

2023年，天佑德酒以“扎根青海、拓展西北、布局全国”为市场布局方向，深耕青海大本营市场，并依托“青甘一体化”战略逐步辐射，站稳新疆、宁夏等西北市场，全力开发打造全国第二根据地、第二增长曲线。

可见，“稳定基本盘、开拓新市场”是天佑德酒的发展基调。

█ 看高度：勇攀高峰，以新业态扩展新市场

在长度与深度的双重支撑下，天佑德酒正在朝向新高度攀登。而攀登新高度的第一个落脚点，天佑德酒选择了“新业态”。

报告显示，未来五年，公司将聚力营销转型、聚焦白酒板块、拓展新型业态、强化战略品牌、打造核心单品系列。坚持以青稞白酒为主营业务不动摇，持续探索和创新直播、电商业务发展模式，大力拓展威士忌、葡萄酒等新型业态。

其中，威士忌和葡萄酒或许将成为天佑德酒的“秘密武器”。

《2023中国威士忌行业发展调研报告》显示，2023年，国内威士忌市场规模约55亿元，同比增长10%。申港证券在研报中分析认为，中国威士忌市场在未来3—5年仍将保持较高增速。预计到2025年，中国威士忌市场规模将超22.5亿美元。

不仅如此，国产葡萄酒尽管这两年处于调整期内，但国内对于葡萄酒的消费尚未完全开发，其中高端葡萄酒的需求更是连年增长。

由此看来，具有本土化特色的天佑德旗下青稞威士忌与马克斯威（Maxville）葡萄酒，或将成为天佑德酒“弯道超车”的关键。

此外，电商渠道也是天佑德酒的发展重点。

报告显示，公司通过京东、天猫、中酒官网、抖音、拼多多、快手等平台销售公司产品，2023年，天佑德电商渠道持续发力，同比增长36.52%。

梳理发现，天佑德酒的业务主要集中在中酒网、电商、直播三大板块。

其中，中酒网是天佑德酒提前布局线上的重要平台。其通过采用“移动电商+开放平台+团购分销”三位一体的立体经营模式，助力天佑德酒抢占线上市场份额，更为其在电商渠道深度布局提供经验优势。

在线上直播方面，天佑德酒打造数字虚拟人“李灵儿”，并计划将其用于直播，这也标志着其在直播渠道正在寻求重大突破。

线上渠道突破，体现的是天佑德酒的厚积薄发。其在报告中透露，公司计划在2027年全面建成“具有显著差异化竞争优势的中国白酒企业”，“差异化”将成为其未来几年的发展重心。

可以预见，在“长度”“深度”的双重加持之下，天佑德酒登上“新高度”只是时间问题。