洋河之“跃”｜财报的秘密⑭

酒业新周期来临，意味着今后相当长一段时间，是酒业高质量转型发展的关键时期，更是决定酒业未来发展格局的决定性阶段。新格局呼唤新路径、新角色，作为行业三强之一的洋河已然走在行业前列。

4月27日，洋河发布2023年年报、2024年一季报。报告期内，业绩运行平稳，处于合理增长区间，进一步印证了洋河之“进”已进入新境界，也显示了洋河之“势”正转化“大动能”，更预示洋河之“跃”迈入新阶段。

赢得更多优势、更多主动、更大未来的洋河，在历史大变局中，已经迈出春天里的第一步。

4月27日，洋河股份发布2023年年报，2023年实现营业收入331.26亿元，同比增长10.04%；归属于上市公司股东的净利润100.16亿元，同比增长6.8%。

同日发布的2024年一季报显示，报告期内实现营业收入162.55亿元，同比增长8.03%；归属于上市公司股东的净利润60.55亿元，同比增长5.02%。穿越行业调整，持续增长业绩背后，是洋河之“进”迈入新境界。

从产品结构来看，洋河2023年中高端酒实现营收285.39亿元，同比增长8.82%，普通酒实现营收39.5亿元，同比增长20.70%。

从渠道结构来看，洋河批发经销、线上直销分别实现营收320.53亿元、4.37亿元，分别同比增长10.12%、11.25%。

从市场结构来看，省内市场、省外市场分别实现营收143.9元、181亿元，分别同比增长8.05%、11.85%。此外，截至2023年末，洋河经销商数量达到8789个，增长551个。

全面增长、结构优化、信心上升的业绩，背后是洋河近年来坚持推行深度改革、动能转换，坚持以品质品牌赋能发展，加强营销统筹与组织调度，提升运营能力和作战效率。边改革、边前进，证明洋河之“进”迈入新境界。

2023年和2024年一季度营收、净利润双增长，洋河经营业绩层面保持“稳中有进”的发展态势。

从业绩出发，我们也可以看到，进入2024年，洋河正推动将更多洋河之“势”转化为“大动能”。

在产品层面，“洋河联合舰队”布局向纵深推进。洋河贯彻“双名酒、多品牌、多品类”的发展战略，其中洋河核心单品焕新升级、双沟名酒强势复兴、贵酒新品攻势猛烈，三大品牌组成的“洋河联合舰队”，通过品质创新、产品创新，创造在更大市场、更广品类、更多价格带的竞争优势。

在营销层面，“洋河特色营销”战略落地加速。具备领先营销理念的洋河，持续通过推进“1320”战略，深化“营销并轨、体机并重、质效并行、势道并举”营销布局，建立商学院平台，立足三大精细化工程，推动强商营、富商营等一系列活动持续落地，真正实现厂商共创、共建、共赢。

在品牌层面，洋河聚焦品牌赋能发展。在梦想文化基础上，洋河借势上合峰会、华表奖、谷雨论坛、开窖节等，扩大梦之蓝品牌影响力和知名度，提升消费者认知和好感度，加深消费者和市场的理解和认同，塑造品牌差异化竞争优势。

在管理层面，洋河提能蓄力激活市场。洋河依托现代化管理制度，围绕“一切以市场为中心，一切为营销强赋能”的指导思想，打造了一支不怕苦、不怕累的营销铁军，同时以市场激励和完善保障，持续调动员工工作积极性。

以“大动能”为目标，洋河正持续塑造“新质生产力”，将相互贯通、相互促进有机整体的综合性优势，转化为稳定之锚、增长之源，为更高质量增长积蓄力量。

营收、净利润持续增长显示，洋河在经营、管理、品牌、市场等方面的“深蹲”，已经为新时代的“起跳”留足空间。回顾行业发展，洋河通过推出蓝色经典系列、梦想文化的创新，实现了企业实力和行业地位的两次“跃迁”。

进入2024年，洋河新周期之“跃”已经“跃然纸上”。

日前，洋河推出“绵柔老酒”战略，发布封坛酒系列产品，推出三款梦之蓝手工班10、15、20系列新品，将7万多口名优窖池，1000多个酿酒班组、超过16万吨年原酒产能和60多万吨不同年份的原浆陈酒，100万吨储酒能力，通过真实年份战略转化为竞争优势。

置于酒业，无论是从行业还是企业的实践与经验来看，在行业发展不同阶段，企业发展路径有所不同，这个规律在领军企业中体现更为显著。当行业新格局正在形成，领军企业既要创新求变，引领行业发展，更拓展更大空间。

如今，从企业发展综合战略，到产品创新与升级，再到发力绵柔老酒，彰显了洋河已准备新一轮“跃迁”，塑造历史大变局中的“洋河角色”，推动企业在可持续成长、高质量发展道路上行稳致远。

对此，洋河表示，2024年将继续保持战略定力，全面实现“市场营销提速增量、营商环境提标增面、品牌赋能提档增力、基础管理提质增效”，以高质量的市场赋能推动市场营收的可持续增长。

在云酒头条看来，洋河产品力与品牌力体系完整、市场力和营销力稳居行业前列，构建高质量引领高速度发展的格局，不仅具备优势条件，更是洋河把握新周期发展主动权的先手棋。

在酒业未来发展格局中，重获主动权的洋河不仅有实力、有底气、有决心、有路径，更已经在新时代洋河之“跃”上迈入了重要一步，即将创造白酒发展新路径与竞争新秩序，更将塑造自己的新角色和更高地位。