国台C端“大航海”望向下一程

在“鼓浪屿”号上，六层甲板都站满了人。从正面看，人群分布就像一个倒过来呈45度斜角的U。毫不夸张的说，这些人更像是站在高低交错的平楼阳台上。

10月30日-11月3日，这艘载满1500人的“鼓浪屿”号从上海出发，一路游玩韩国和日本。

聚在这里的人，他们都有一个共同的身份——国粉。

而一艘“C端化”市场营销的国台“巨轮”也已起航，正顺风航行。

█ 1500名“国粉”在海上相聚

中国人对邮轮旅行最直观的想象，或许是源于电影《泰坦尼克号》——泰坦尼克号里头等舱的奢华，达官贵族在钢琴伴奏中觥筹交错，舞影婆娑，亦让很多人对邮轮旅行留下了美好的向往。

丰富美味的食物美酒、精心设计的暖场游戏、丰富的室内表演、灯光四射的舞会、旋转而下的水晶楼梯、当然还有睁眼就能见到窗外大海的景色......国台为他的1500名“国粉”朋友们，造了一场梦。

国台与“星旅远洋”旗下中国第一艘自主运营的豪华邮轮——鼓浪屿号达成合作，从上海出发，游玩韩国、日本，开启了一场5天4晚的异国蔚蓝之旅。

登船的第一天晚上，刘玉娟平躺在10楼船尾的房间里休息，她的窗外是黝暗的大海，邮轮在海浪里略有起伏，“像是睡在了摇篮里”。

刘玉娟是佛山市利雅苑餐饮有限公司总经理，经营国台酒专卖店已经第个7年头了，她邀请了3个客户朋友上邮轮免费游玩。“我们之间关系很好，每年国台都会组织我们经销商邀请客户朋友一起出去玩。”

在第二天的安排手册上，也藏着不少国台的“宠粉”心机。

独具异域风情的妮裳马戏秀之后，演员退幕，灯光一闪，便是国台精心为“国粉”准备的“10月国台会员生日会”，宴会上，“国台十五年”“国台国标酒”“国台龙酒”“会员专享酒”以及特调的鸡尾酒都一一摆在吧台前供“国粉”们品尝，还有精心设计的例如“盲猜酒品”“国台扑克”“手忙脚乱”等助兴小游戏。

现场音乐会的氛围也十分热闹，在一段某位“国粉”分享在社交媒体平台的视频里，现场乐队正在演奏张国荣的老歌Monica，一个大伯戴着黑色墨镜，两个大妈穿着亮色丝巾，他们在灯球晃动的舞池中央与年轻男女一起摆舞着双手，显得十分松弛。

在国台的邮轮行上，时间仿佛失去了划清年龄、辈分的功能，人们都是因国台酒而聚在一起的“国粉”们，在喝酒、品酒、聊酒中以酒会友，体验白酒文化。

“你问我爱你有多深……”刘玉娟和她的“国粉”朋友们唱着歌，举杯对饮。出来玩，她们从不谈“生意”，“就是和朋友一起喝酒，放松，认识其他新朋友。”

国台与“国粉”的关系，也在共同“生活”的五天四晚里，逐渐超越了传统品牌与消费者的界限，变成了一种更加深度、更加亲密的互动和连接。这次邮轮之旅，是国台酒的尊享相伴之旅也是感恩和回馈国粉朋友的具体行动。

国台销售公司副总经理陈延辉表示：“国台作为酒业智能酿造领域的先行者，一直致力于将传统酿造工艺与现代科技相结合，探索以“文化+旅游+科技”的新模式，推动酒旅融合发展。国台希望以实际行动，让更多人了解、喜爱并传播中国白酒的魅力。”

█ 向“C”航行

国台“鼓浪屿号”在上海靠岸，“国粉”沉浸式酒旅体验告一段落，但一艘“C端化”市场营销的国台“巨轮”正在顺风航行。

事实上，“国台酒盲品大赛”“国台嘉年华派对”“十月国台会员生日会”等一系列在邮轮行里疯狂“吸粉”的文创IP活动，均凝炼于国台已打下夯实基础并持续加码的大“C”端战略。

2023年成为国台向“C”航行的启航之年，在当年全国经销商会上，国台提出品宣推广聚焦C端、市场支持聚焦C端、团队服务聚焦C端，支持政策留够经销商的、给足渠道终端的，剩下的全部投到消费端。

行业也从国台的行动中，真切看到了国台的变化。

每年3月15日，国台举办国台国标真实年份酒品鉴节，上新发布了国台国标，同时邀请全国4000多“国粉”完成分辨产品对应酿造年份的挑战，共同感受国台“真实年份酒”的品质内涵与美好价值。

国台酒还连续两年成为亚布力中国企业家论坛的TOP合作伙伴，国台美酒的品质被参会企业家们分享到更大的社交圈，国台品牌在高端消费人群中的影响力和渗透力也不断加深。

此外，国台酒举办9·19国粉节，22座城市同步联动，全国国粉共同举杯。国粉节，国台坚持做了十年，成为国台与国粉之间共享美酒、美好生活的一份约定。

在民俗活动方面，端午期间，国台连续两年在广东佛山叠滘开展国台酒·叠滘龙舟漂移赛，火爆出圈；9月，国台连续第二年在福建举办国台酒·2023海峡两岸中秋博饼状元王中王大赛，深入融入到当地文化生活之中。

在体育赛事方面，国台酒与中国最大的越野汽车爱好者社群“越野e族”达成战略合作，独家冠名“2024国台·越野e族巴丹100系列赛”，在近半年时间里，与十余万名顶级车手、越野爱好者、网红达人、知名DJ齐聚巴林吉丹沙漠，借助破圈效应，进一步确立国台酒的中高端形象。

通过上述异彩纷呈的活动，国台正朝着消费者快步走去。

█ 数智酒旅以“奇胜”

《孙子兵法》讲：凡战者，以正合，以奇胜。

在白酒行业，各头部酒企开展酒旅融合可谓“正合”，而国台作为其中之一，正在通过打造“数智国台尊享之旅”谋“奇胜”。

今年10月，国台大厦正式投用，这座集餐饮住宿、会议会展、科研办公、康体娱乐、旅游购物等功能于一体的综合性建筑，也将成为国台链接C端的重要平台。

与此同时，国台倾力打造的国台数智企业馆、国台酒道文化体验馆、穹幕影院、国台文创艺术中心、国台元宇宙沉浸式体验中心等五大展馆也一同揭幕，正式对外开放。

这些新设施，也为白酒爱好者带来更为丰富的酒旅体验。以元宇宙为例，国台使用最前沿的AR、VR技术，精心打造的国台元宇宙世界，能够让游客在虚拟世界中真实感知到五千年中国白酒发展，体验国台酱香美酒的神奇酿造过程。

走出元宇宙世界，游客可以在茅台镇国台酒智能化酿酒车间，实地了解酱酒数智化酿造的每一个细节，“天人共酿”到“天人智酿”，也是国台在行业内从“正合”到“奇胜”的关键一棋。

国台的酒旅融合“奇胜”，还体现在专卖店升级上。

以国台高端酒运营中心为例，高端酒运营中心今年的核心策略是“千千万工程”，即千商、千馆、万会员。

据了解，今年国台高端酒运营中心计划将把专卖店逐步升级为体验馆，让消费从“购买”向“体验”转变，除了看酒、品酒，“国粉”们还能一起打羽毛球、乒乓球、台球，共同形成一个万员同频圈层。

在C端营销上的久久为功，让国台的品牌势能在今年迎来一波爆发。在2024年“华樽杯”上，国台的品牌价值以2244.36亿元稳居中国白酒第十名、贵州省白酒第三名，仅排在茅台、习酒之后。同时，国台还被官方授予“中国白酒数字化营销领导品牌”“中国酒业新质生产力领导品牌”和“中国白酒国际化杰出品牌”等荣誉。

而国台的眼界与野心，远不止于此。形成“中国新名酒”的内涵体系，是国台大"C"端战略的目标，也是整个国台集团发展的第一个十年之功。

在云酒头条看来，酒业作为传统行业，如何做好“C”端，更好地满足用户的情感消费和社交需求，并不是要略过渠道，直接与消费者进行勾连。而是要建立以“用户为中心”的品牌思维，深挖用户核心需求，并与之匹配资源和能力，与此同时，讲好品牌故事，让产品融入品牌，潜移默化地触达到消费者的生活里。

而在行业变革时，国台和其他头部酒企一样，是第一批“吃螃蟹”的人，提供了可供其他企业学习借鉴的战略方针。作为智能化方向的开拓者，一往无前虎山行，这份勇气和智慧会是其穿越行业周期，在下一个白酒世界中引领鳌头的注脚。