商源三十

从酒类流通大商到平台服务商，三十岁的商源集团悄然改变了模样。

11月5日，以“三十而励 聚商开源”为主题的2024商源美酒文化节暨商源集团30周年庆典在杭州召开，众多行业大咖亲临现场，见证商源集团的又一里程碑。

从1994年到2024年的这三十年，既是商源集团探索创新的三十年，同样也是酒类产业急剧变化和发展的三十年。

商源集团主动求变的脚步依然不停。商源集团董事长朱跃明现场诠释了“12345战略规划”，提出商源集团正在向平台服务商转变。

商源集团的求变也给酒类流通领域甚至是整个酒业以启迪：面对百年未有之大变局，以及行业发展新周期，我们如何应对？

变，是近年来酒类流通发展的主旋律。

从统购统销的供销社，到灵活多变的批发市场，再到19分钟送达的即时零售，人们购买酒水的渠道方式在迅速变化；从品牌为王、渠道为王、终端为王到用户为王，行业的话语权也在悄然生变。

商源集团也在变。

商源集团的前身——浙江商业食品饮料公司就是改革开放的产物。伴随时代从计划经济步入市场经济，这家公司也逐步走上了公司化、正规化、集团化，成长为行业一支举足轻重的力量。朱跃明本人也从一名骑着三轮车卖酒送货的小贩成长为浙商以及行业大商的杰出代表。

可以说，商源集团包括朱跃明都是这场变革的见证者、参与者和推动者。

对于商源集团的巨变，多位行业大咖给予了高度评价。

▎王新国

中国酒类流通协会会长王新国提出，酒类流通风云迭代，商源始终引领潮流之先。三十年来，商源集团走过了酒类经销商所有阶段，并不断探索新商业形态，成就了有思想、有韧性、有担当、有格局的“四有”商源。

▎宋书玉

中国酒业协会理事长宋书玉认为，商源三十载与时代同行、与产业共进。他认为，转变是中国酒业近三十年的大背景，也是产业发展的主旋律，商源集团坚持主动变革、提前抢位，始终处于酒类市场的抢跑位置，引领着中国酒业的发展潮流。商源三十载，实现了从经销商、到品牌运营商，再到渠道运营商、供应链平台商的角色转换，为酒类市场的发展注入了源源不断的活力。

▎王永昌

第十二届浙江省人大常委会副主任、浙商发展研究院院长王永昌表示，商源三十年来的发展承载着浙江企业家的理想和梦想，发扬了浙商实践的精神，树立了强大的品牌，建立了共同发展的生态圈。

商源集团在过往三十年取得的辉煌成就，既是所有商源人拼搏奋斗的结果，也是时代带来的红利。

三十年转瞬即逝，如今，一个崭新的消费社会时代已经到来，一个充满变化和挑战的行业新周期也已到来。站在这样的节点上，商源集团又将交出怎样的答卷？

变，是问题的根源；以变应变，是商源集团给出的答案。

▎朱跃明

“我们坚持与上游厂家共好，搭平台，描绘厂商共建的美丽蓝图；坚持与经销商朋友共好，开放心态，共享资源；坚持与终端客户和消费者共好，提升服务，以客户为中心。未来，共好的力量将会随着商源产业生态平台的建设和推广而逐步影响到行业，最终我们希望可以实现与行业的共好。”

共好，是朱跃明的夙愿，也是商源集团的愿景。

实际上，商源集团早在之前就已经为“共好”而付诸行动，其中的一个标志性动作是2006年创立“久加久”。

久加久是一个新零售平台，旨在实现酒水产业价值链的重新组合与价值增值，开创用户共赢、共好的新局面。凭借商源集团“五个统一”的优势：供应链统一、运营统一、物流统一、信息系统统一、财务统一，久加久跑出了自己的经营模式，目前已有近百家专业酒水连锁门店，不仅走出了浙江，还与全球近200多个国内外知名酒水品牌保持长期稳定的战略合作关系。

朱跃明说，多年来他一直为酒类流通企业为何做不大这一问题而困扰。如今，随着时代变化，消费场景也已经发生质的变化，酒类流通企业要想做大、取得长足发展，必须转型，谋求共好。为此，他决定将商源打造成为一家开放的平台型企业。

久加久的试水成功，证明了朱跃明为商源集团打造的“12345”战略是正确的、可行的，这也为酒类流通领域的变革开了一个好头。

求变，已成为行业的当务之急。

商源集团30周年庆典不仅是商源集团的节日，更是行业整合集体智慧、谋求集体突围的良机。借此机会，多位行业人士发出创新求变的呼声。

▎柳旭波

华糖云商总经理柳旭波表示，文化是未来厂商的核心竞争力，“共好”是行业发展的主旋律，生态平台建设是发展的新方向。

▎柴俊

盛初咨询董事长柴俊认为，面对酒业进入调整期，企业应该主动调整，并以“十二字”为方针：做强做久、做专做精、做少做小。

▎李振江

云酒·中国酒业品牌研究院高级研究员，和君咨询集团副总经理、酒水事业部总经理李振江建议酒企坚定增长战略、坚持费投、坚定合作机制迭代、坚定局部领先、坚持组织导向，在咬牙向上跑的增长中，探寻产业矛盾的解决办法，找到品牌健康且高质量的前行路径。

不仅仅是商源集团在求变，酒类流通领域的许多企业也已经行动起来，向平台化公司转变：

2023年4月，河南平顶山万福源商贸公司、洛阳乐购商贸公司、郑州酒港供应链公司等13家区域酒类连锁抱团合作，成立中玖商联供应链管理有限公司，通过“集采分销”“联采分销”打造自有品牌。

2024年1月，中酒汇联品牌管理（四川）有限公司以崭新姿态亮相，专注供应链打造，为渠道伙伴提供“集、采、供、管”服务，同时推出“人才商学”平台，联合行业协会和培训机构，为门店人员提供专业培训，提升专业水平。

俗话说：三十而立，四十不惑。当下一个十年到来的时候，无论是商源集团，还是整个酒业，都应该找到了高质量、可持续发展的答案，不必再为变还是不变，如何求变而纠结、彷徨。