突破“渠道内卷”的华致思考

2024年，酒类流通行业遭遇了前所未有的挑战：市场规模虽庞大，但动销不足、供需不平衡等问题凸显。中国酒业协会报告显示，超过60%的经销商面临库存高企的问题，超过30%面临现金流压力。

近日，华致酒行正式揭晓2024年度门店表彰名单，145家优秀门店脱颖而出，荣获“杰出贡献奖”“销售贡献奖”“品牌贡献奖”“优秀门店奖”及“卓越合作奖”五大奖项。

看似寻常的表彰，不仅是华致酒行对过去一年工作成效的检阅，更让我们看到华致逆流而上的发展势能。

时代的风浪越大，越是勇立潮头，方能引领发展。今天的华致酒行，正以这样的气魄、信心和决心，创造下一个20年的新辉煌，更为身处市场调整“惊涛骇浪”中的酒业，点燃“一束光”。

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█ 积极求变，守住渠道价值核心

2024年，对于中国酒业而言，是充满挑战的一年。中国酒类流通协会主席团主席王新国表示，当前，酒业已经进入新四轮调整周期，行业增速放缓，消费承压，市场份额加快向名优品牌集中；同时结构和渠道调整，市场形态与消费文化都发生深刻变革。

风浪之下，酒类流通企业难不难？

很多人的答案是“难”！跑路、关门、资金链断裂……这是发生在很多酒类流通企业身上的现状。

面对时代变局，华致轻装上阵，率先启动了一场由内而外的主动调整，并提出“稳价格、促动销、去库存、强团队、调结构、优模式”十八字行动方针。

一方面，华致酒行从线上开始专查乱价严惩窜货、真金白银帮门店开品鉴做推广消化库存；一方面精兵简政、以精简优质的产品结构模式，实现从市场到管理一整套的动作之间紧密勾连，共同发力，由内而外的实现正向循环，逆行业周期实现稳健发展。

风浪之下，酒类流通企业有没有信心？

很多人的答案是“没有”！市场预期和信心明显减弱、终端市场“回暖”迟缓、风险偏好持续下降......越来越多酒类流通企业出现“躺平”心态。相较之下，华致酒行持续释放高质量转型发展信号，年内已开展三次分红动作，为投资者带来真金白银的获得感，以决心来坚定市场信心。

风浪之下，市场布局怎么办？

很多人的答案是“各扫门前雪”，更有不少人转嫁经营压力。与之相比，华致酒行保持对合作伙伴的负责态度，不压货、不压任务，以实实在在的行动赋能合作伙伴，帮助门店去库存、做动销，持续优化连锁门店的运营支持。

今年，华致酒行3.0门店升级稳步推进，越来越多的“高精尖”跨界实力合伙人加入华致版图。华致从品牌、产品、运营等全维度出发，帮客户做好“一揽子服务”，切切实实给合伙人做实赋能，做好服务，在门店运营和优化成长方面持续加持，让生意变得相对简单和轻松。

在广东，深耕地产30年的实力合伙人精准锚定粤港澳大湾区核心，以4000+名酒矩阵，一站式满足高端商务对优质酒品的蓬勃需求；

在河南，3000㎡超级门店顶配销售品鉴、老酒收藏、专业葡萄酒窖及商务宴饮功能，满足商务、社交、休闲用酒的多元期待；

在北京、在上海、在广州、在厦门、在长沙，在武汉……越来越多的华致酒行3.0门店，精准回应这个时代变局。

█ 全链赋能，撑起长线发展强力量

审视中国酒类流通行业发展，已经历经四个发展阶段。

20世纪90年代以前，酒类产品计划供应，销售终端形式单一，阶梯式的各级糖酒公司是这一阶段酒类产品的主流分销渠道。

20世纪90年代至2005年前后，酒类产品从计划供应向市场配置转变，酒类产品流通效率显著提升，经销商开始逐步占据主导地位。

2005年至2012年，酒类流通市场进入第三阶段，流通渠道逐步扁平化，并呈现出多元化、专业化、规模化和品牌化的特征。

华致酒行正是诞生于这一阶段，以“精品、保真、服务、创新”的连锁模式迅速出圈，并于2012年率先开启向商务与大众消费转型，实现全渠道布局，成为行业代表性公司。

2013年以后，互联网+、新零售等新型渠道开始兴起，营销服务成为重点，酒类流通迎来第四个发展阶段，华致酒行继续引领酒类流通行业发展。到2019年，华致酒行正式上市，成为中国酒类流通领域的首家A股上市企业，以经营扩张和优化并举，至2023年营收突破百亿。

今天的华致酒行，面向上游企业，已经与茅台、五粮液、汾酒、拉菲、奔富等名酒厂达成深度合作关系，同时持续深化与地方文化名酒的合作，构建起涵盖全球名酒、精品酒在内的4000+产品阵容；面向终端和消费者，建设了“毛细血管式”的全渠道网络，涵盖了连锁门店、电商平台、直供终端网点等多种渠道，在全国拥有2000+门店、30000+终端渠道。

华致酒行过去近20年的发展历程，是一部极具代表性的连锁酒行成长史，更是整个酒类流通行业发展的生动缩影。

深入探究其发展轨迹，我们能够清晰地洞察到其穿越行业周期的根本逻辑，即始终发挥着酒类流通的枢纽作用，持续地向上游酒企、中间的合作者以及下游消费者进行全链条赋能。

针对上游酒企，华致酒行坚持“永做名酒厂金牌服务员”战略不动摇，通过与上游企业的深度绑定，扩容合作伙伴的选择权、利润率。

针对中间合作者，华致坚持“保真”理念不动摇，通过近20年保真坚守，形成了B端信赖、C端青睐的“金字招牌”，让客户切实感受到品牌价值独特性与未来成长优势

针对终端市场，坚持“3.0门店升级不动摇”，以“名酒+高档餐饮+文娱生态”新模式创新体验空间，融合品鉴、购酒、休闲娱乐等多元化新体验，全方位抬升连锁门店“含金量”。

行业调整新周期下，酒类厂商没有局外人、旁观者、例外者，更需要“照亮者”。

已经处于核心地位的华致酒行，正以前20年同样的深厚的积淀、敏锐的市场洞察力和坚定的战略执行力，创造下一个20年的新辉煌，更为全行业点燃“一束光”，于惊涛骇浪中，照亮全链条梦想的航程，点亮酒业新时代的未来。