出展首日意向客户超预期，贵州杜康“渠道共生”实力圈粉

文丨唐洪涛

酱酒的热度依然持续，酱酒新的价值锚点正在被发掘。

3月20日，来自全国各地的经销商与消费者齐聚成都，共赴一年一度行业盛会。在成都市锦江宾馆，新锐酱酒品牌贵州杜康的展位上，人流往来、络绎不绝。

经销商们或驻足官网、或品鉴交流，或排队洽谈合作。一位展位工作人员反映，开展第一天现场非常火爆，“开展首日意向客户非常多，远超预期，感到非常激动”。

这一幕，成为酱酒产业韧性发展的缩影，更印证了贵州杜康作为酱酒新势力的爆发力。

█ 以产品“硬实力”拉高酱酒热度

步入成都市锦江宾馆枫丹白露吧B厅设展，“酒祖杜康”这一白酒文化IP的字眼异常醒目，展位以酒祖文化为主题，沉浸式还原贵州杜康的品牌优势。

从产区、工艺，到品牌，杜康酱酒向全国经销商展示出“三重信心”。

产区基因：扎根茅台镇酱香白酒核心产区，拥有“万亩红粮、万吨产能、万吨制曲、万吨储能”的“四万优势”，并与仁怀市、国威酒业等签约酱酒生产项目，夯实产能根基；

工艺认证：严格遵守“12987”的酱酒传统坤沙工艺，选用由适合微生物发酵的“中华石”条石砌成的窖池，由利于高温堆积发酵的“三合土”砌成的晾堂地面，以及由茅台镇特有的利于发酵与酒体老熟的紫红泥进行封窖、封坛等，以此来严控杜康酱酒在各个环节的高标准生产。同时经吕云怀等8位大师匠心勾调，品质受行业认可，斩获“2024价值酱香典范白酒”奖项。

文化赋能：依托“酒祖杜康”千年IP，将品牌历史与酱香工艺深度融合，形成“文化+品质”的差异化竞争力。

在这些“硬实力”基础之上，贵州杜康带来“全系产品”的解决方案。

当前白酒消费加速分化，贵州杜康顺势而为，多元化产品布局策略下总有一款酒能满足部分消费者的饮用需求。遵循“1+3+N”的产品线布局，杜康酱酒此次展出了旗下全系产品。

高端占位：酒祖馆藏系列（千元价位）主打稀缺性与收藏价值，凭借“酒祖文化+稀缺产量”的双引擎，在河南等市场复购率达67%，成为高端宴请佳品；酒祖杜康陈酿系列覆盖次高端主流商务消费场景（如宴请、礼赠）及轻奢收藏需求。

中端放量：杜康酱酒系列（200-400元）定位次高端，通过产品力升级与渠道精细化运营构建长期竞争力，抢占宴席与礼品市场；

大众渗透：迎宾酒（百元）瞄准县域下沉市场，侧重大众消费市场，以名酒基因+极致性价比填补大众酱酒空白，配合电商渠道“百星千万计划”，线上销售可观。

全价位覆盖的策略，既满足经销商多元化选品需求，拓宽消费人群与场景，也降低了行业调整、市场波动的风险。

“杜康酱酒产品策略非常精细，从一线到县城市场，不管什么层级的渠道商都有适配的产品，对我们来说选择的面很广，而且很灵活。”一位经销商现场反馈。

█ 渠道共生，贵州杜康的确定性

近两年，白酒传统渠道模式矛盾重重，乱价、串货、压指标、占资金等痛点普遍存在，严重困扰着广大经销商。

行业调整下，贵州杜康加速构建新型渠道关系——其高度重视与经销商之间稳定、共赢、长期的合作关系，将经销商纳入酒祖杜康大营销体系，让经销商持续分享酒祖杜康发展的红利，打造真正的厂商命运共同体。

在合作模式上，贵州杜康创新推出产品经销模式、招商联营模式、独家定制模式并行的三大合作模式，因地制宜灵活调整策略，模式创新与运营创新双管齐下，以多元化的合作方式满足不同市场的需求。

此次春糖，不少经销商对这一模式创新给予认可。白酒进入存量阶段，渠道模式同样在走出精细化、定制化之路。

基于经销商所关心的“利润保障”与“风险可控”原则。贵州杜康以下几大渠道政策，将经销商的利益前置。

一城一策：实行厂商1+1模式，根据不同市场确定营销策略，在充分调研当地竞争的关系、整合当地资源的基础上，实现营销与产品的差异化布局；

顺价模式：严格控价，保障各层级渠道利润空间，避免价格倒挂；

共享仓库：厂家构建完整的仓储物流体系、辐射全国，降低经销商库存压力，同时从源头杜绝串货、乱价隐患；

经销商零风险：合作伙伴无后顾之忧；

授权经营：贵州杜康采用区域独家代理权+品牌授权，避免了内耗竞争，让合作共赢的经营理念落到实处。

酱酒的结构性调整仍在持续，酱酒品类从规模扩张转向价值增长，贵州杜康以“品牌势能+产品矩阵+渠道创新”的组合拳，不仅实现逆周期增长，更通过厂商共赢模式为经销商注入信心，成为此次展会最受关注的确定性品牌之一。

毫无疑问，贵州杜康正在为酱酒产业提供逆周期增长的范本，让经销商在不确定市场中找到确定性。

3月20日-24日

成都锦江宾馆枫丹白露吧B厅

与贵州杜康相约春糖