从摆地摊到销售过亿，他仅用15年，秘诀在这八个字丨千商访谈

15年前，他还在早市摆地摊；15年后，他已成为青岛知名酒商，获得国窖、习酒、舍得、夜郎古等数个品牌的地区总代理（总经销），坐拥十余家门店，年销售过亿元……

他就是青岛延立康商贸有限公司（简称“延立康”）总经理李亮。

他是如何实现人生逆袭的？有何生意宝典？其成功又能给酒商带来哪些启示？

人生逆袭

2009年，25岁的蓬莱小伙李亮只身来到青岛，在早市摆起地摊。当时他一无资金，二无人脉，却对未来充满信心。这份信心源于家乡特产——海参。

“我们家在蓬莱有海参养殖加工基地，产出的天然无公害海参个大、皮厚、肉质Q弹，品质上乘。”李亮说起海参来头头是道。

如此地道的海参很快获得青岛人喜爱，李亮也收获人生第一桶金。

随后，李亮逐步拓展生意版图。先是在早市拿下一家门店，开启“前摊后店”模式；经过10年沉淀，又开始增加经营项目，首个目标便是酒。

在李亮看来，酒与人们生活息息相关，不论喜乐忧愁，喝酒都是人们释放情绪的最佳方式，卖酒可满足人们对美好生活的追求，是值得做一辈子的事业。

2019年，李亮加盟位于青岛市市北区杭州路的友客超市，开启卖酒生涯。因销售海参时积累大量客户资源，且这些优质客户有酒水需求，李亮卖酒起步顺利，酒水销量可观。

2021年，超市原主人因故退出，李亮接手并将其变为名酒专卖店。

这一抉择让延立康走上发展快速路。这一年，延立康同时取得国台、舍得、习酒、夜郎古等多个品牌的总代理权；从这一年起，延立康直营门店数量逐年增加，如今已达12家；也是从这一年起，延立康业绩飞升，连年递增50%，顺利实现第一个“小目标”。

“我从无任何酒水资源，到成为多个名酒品牌的青岛代理商，直接从厂家拿货，又直接面对消费者，价格优势更大。同时，酒水、海参都符合同一类客户的需求，满足了客户一站式购物需求。”李亮总结生意成功窍门。

云酒头条注意到，李亮事业腾飞时，正值全国“酱酒热”高峰期，也是青岛“酱酒热”氛围形成阶段。可以说，李亮的成功，既与其对酒业趋势的精准洞察有关，也与酒业、城市的发展紧密相连。

诚信保真

“全场保真”“假一罚一万”字样在每家延立康门店醒目位置可见。

在李亮看来，保真不仅是消费者对产品质量的基本要求，更是酒商建立长期信誉和市场竞争力的关键。耳闻目睹一些造假现象后，李亮更认识到“保真”的重要性，也深感有义务向消费者传播酒类知识、传授辨真技巧。为此，李亮不仅在延立康所有门店打出“全场保真”“假一罚一万”承诺，还免费提供鉴真服务，确保消费者买到的每件产品都货真价实。

“全场保真”承诺给消费者吃下“定心丸”，为延立康赢得信誉，助其获得“放心满意诚信品牌”“消费信得过品牌”“诚信3·15行业品牌”等多项荣誉。

如今，延立康经营范围已拓展至茶叶、燕窝、鱼翅、虫草、牛排、大闸蟹、有机蔬菜以及米面粮油等诸多品类，但其“诚信保真”“品质至上，客户第一”的经营理念始终未变。

为更好回馈客户，延立康推出会员积分制模式。会员每消费一元人民币可获一积分，每一积分相当于一元钱，可在延立康线上商城以积分换购商品。此举让会员获得优惠，提升消费热情，吸引众多新会员，目前会员总数超3万，增强了延立康的市场竞争力。

今年，延立康实施会员制唤醒计划，主要面向沉睡会员、流失会员，即6个月或一年时间内无消费行为的会员。通过分析其过往消费习惯，延立康充分调动公司资源，有针对性地提供福利，如新品优惠活动。从实施效果看，“唤醒计划”不仅唤醒沉睡、流失会员，还促进不同类型会员间的转换。

延立康的实践证明，在当前市场环境下，诚信经营是长久之道。随着消费者品牌意识增强和对产品质量要求提高，诚信将成为酒类流通企业不可或缺的竞争力，助企业在激烈市场竞争中脱颖而出。

成人达己

在十余年经商生涯中，李亮难免遇到挫折。

李亮记得，2013年他的生意陷入低谷，不得不借钱度日。危急时刻，朋友们伸出援手，帮他度过难关。

“这一路走来，帮助过我的朋友至少有十几个，有借给我钱的，有帮我处理难题的，这样的无私帮助很多。我非常感谢他们。”李亮对此铭记于心，他强调，正是众多朋友的帮忙，让他取得今日成就。

李亮不忘回报。他自掏腰包，带朋友们去各大酒厂参观、参加名酒招商会……在他带动下，朋友们纷纷加入名酒经销商队伍，实现财富梦想。随着“朋友圈”扩大，李亮的事业也越做越大。

成人，才能达己。李亮认为，成就他人是酒商实现自身长远发展的根本途径。通过赋能他人，建立基于诚信的深度协作，酒商在推动对方成长的同时，也能反哺自身业务拓展与抗风险能力。

李亮的成人达己理念与中国酒业协会倡导的“未来酒商不仅是卖酒郎，更是酒文化传播大使”不谋而合。未来的酒商不应是单纯的产品销售者，而是文化价值的传递者，最终通过“成就生态伙伴→反哺自身成长”的闭环穿越行业周期。

经历生意场上的起起落落，李亮对人生有了更深感悟。即便酒业进入深度调整周期，即便延立康今年业绩一度下降20-30%，即便一个月少收入一两千万元，他也能从容面对。“我依然相信，酒业是朝阳产业，困难只是暂时的，我们一定能够穿越周期！”

“莫听穿林打叶声，何妨吟啸且徐行。竹杖芒鞋轻胜马，谁怕？一蓑烟雨任平生。”站在他的第一家“舍得”名酒专卖店门口，李亮已在畅想退休后的生活：“我想将它变成一间干干净净的小面馆，与朋友们在这里吃吃面、喝喝酒、聊聊天……”