“与消费者共创未来”，汾酒2026年彻底转向“用户驱动”？

当“酒中乐高”的调饮新玩法、“夺命53”的硬核网络梗、“桂花汾酒”的自发特调配方等由消费者创造的流行概念正不断刷新大众对汾酒的认知时，汾酒正式将这股来自民间的创造力与喜爱，上升至集团核心战略，进入与消费者“双向奔赴”的新阶段。

12月2日，以“中流击水凯歌还 并肩携手越关山”为主题，2025汾酒全球经销商大会举行。在白酒行业深度调整、消费市场结构性变革的背景下，我们看到汾酒正以“消费者共创”为核心，推动一场从战略重心、价值逻辑到运营体系的系统性深度变革。

可以说，汾酒全球经销商大会不仅是一场誓师大会，更是一次战略宣示、一次认知重启、一次路径重构的行业风向标。

战略升维

消费者被置于前所未有的中心地位

汾酒集团党委书记、董事长袁清茂在讲话中，提及“消费者”一词达12次，频次之高、定位之重，在以往汾酒乃至白酒行业的高层发言中均属罕见。这无疑彰显着汾酒战略重心的根本性转移。

他将“真情共鸣，彼此成就，与消费者共创未来”明确为汾酒复兴纲领第二阶段的“一条主线”，并强调，2026年不仅是汾酒复兴纲领第二阶段的起步之年，更是汾酒经营模式的转变之年，与传统共生，与时代共鸣，与消费者共情，与世界共美，是“中国汾酒复兴纲领体系”的显著特征；与消费者共创未来，是“中国汾酒复兴纲领体系”的重要方向。

同时，他指出，“不仅仅是营销系统，汾酒集团的战略主线也要聚焦于此。这意味着，“消费者共创”已从战术层面提升至企业整体发展的核心战略，贯穿于品牌、产品、营销、文化等所有环节。

这种定位的转变，标志着汾酒正从传统的“产品驱动”“渠道驱动”模式，坚定转向 “消费者驱动”模式。汾酒不再仅仅将消费者视为销售终点，而是视为品牌共建的伙伴、价值共创的主体。正如汾酒的目标是“让每位来过汾酒的客人都成为汾酒忠诚的消费者、津津乐道的传播者”。

我们也在大会看到，汾酒整个领导层与执行系统对战略的共识与协同。

汾酒集团党委副书记、副董事长、总经理武跃飞提出，此次全球经销商大会，既是对年度营销工作的系统总结，更是在新形势下凝聚共识、谋划未来，实现全要素、高质量又好又快扎根中国酒业第一方阵的重要举措。而与经销商“思想同心、动作同频、行动同步”的号召，正是要将企业高层的战略意志，有效传导至整个营销网络，确保“与消费者共创”的理念能在渠道末端得到一致贯彻。

汾酒集团党委专职副书记、副董事长李振寰宣读表彰决定并颁发涵盖超3000个对象的24个奖项，其意义远超传统的业绩激励。奖项覆盖经销商、专卖店、基层业务人员，并特别设立“海外优秀经销商奖”，体现了汾酒对全链条合作伙伴的重视。

更重要的是，表彰对象不仅看业绩，更包括“深耕服务的标杆典范”和“传承文化的践行者”。这套荣誉体系，实际上是在全渠道树立“汾享共赢”与 “价值共创” 的行为标杆，将“与消费者共创”的战略主线，转化为合作伙伴可感知、可追逐的具体标准，从激励机制上引导整个销售网络向服务型、共创型转型。

认知重启

“三个重新认识”背后的危机感与前瞻性

在汾酒稳居中国酒业第一方阵、发展势头良好的当下，却郑重提出“重新认识消费者，重新认识市场，重新认识自己”。这“三个重新认识”的背后，是汾酒领导层深刻的行业洞察与自我革新的勇气。

为何要“重新认识”？

消费者之变：主流消费群体代际更迭，价值观、审美观、消费场景与沟通方式发生深刻变化。“悦己消费”“情感消费”“体验消费”成为新趋势。

市场之变：白酒行业从扩容式增长转向存量竞争，全国化进入深耕阶段，国际化面临文化差异挑战，数字化重塑一切商业链路。

自我之变：汾酒在达成阶段性目标后，需要突破路径依赖，避免“成功的陷阱”，以归零心态寻找第二、第三增长曲线。

在充分认识“变化”的基础上，汾酒提出“三个重新认识”，就是要完成深刻的自我转型：

从“教育消费者”到“向消费者学习”的转型：过去品牌往往致力于输出标准，现在则强调通过IP共创、场景共创、表达共创、地域文化共创，与消费者共同定义产品与品牌内涵。

从“占领市场”到“融入生态”的转型：市场不仅是地理和渠道概念，更是由不同圈层、场景、文化构成的动态生态。汾酒提出打造“悦己消费标杆”，正是为了切入细分生态，创造新需求。

从“历史传承者”到“时代同行者”的转型：汾酒拥有深厚的“中国酒魂”文化底蕴，但需要以“活态文化”的形式，用当代语言、时尚表达与年轻人共鸣，实现品牌的“年轻化”与“时代化”。

战略落地

四大方向、五大举措构筑年度营销行动框架

汾酒股份公司副总经理、汾酒营销中心主任、汾酒销售公司党委书记、董事长张永踊作《以实的精神 以变的勇气 以打硬仗的决心，全面深入践行汾酒复兴纲领》专题报告，全面回顾了2025年汾酒营销工作取得的六大成绩，包括经营韧性凸显、产品矩阵优化、场景营销破圈、文创产品发力、人才机制升级及市场秩序优化。

针对2026年工作，他提出将聚焦全国化2.0、年轻化1.0、国际化1.0及消费者精准服务四大方向，构建了一张清晰、可执行的年度营销作战图，也完成了对顶层战略构想的系统性承接与战术化分解。

全国化2.0：超越简单的渠道覆盖，转向“红日稳健、五星增长、全国覆盖”下的市场深度运营与基础设施完善，实现从“进入市场”到“扎根市场”的质变。

年轻化1.0：直接呼应“打造悦己消费标杆”战线。通过产品年轻化（如“分享悦己”调酒套装）、营销场景化（如米兰酒吧创意鸡尾酒）、沟通IP化（如花神酒、京剧系列），系统触达并融入年轻消费群体。

国际化1.0：是“与世界共美”的实践开端，在海外市场进行产品和饮用方式的创新探索（如Chinesebox酒吧创意），推动中国白酒的文化输出和消费习惯培育。

消费者精准服务：是“与消费者共创”的落地枢纽。通过数智化工具理解、链接消费者，通过精细化服务感动消费者，实现从泛化营销到一对一精准互动与价值交付。

为确保这四大方向扎实落地，报告进一步明确了通过优化库存结构、稳定价格体系、聚焦消费增量等五大举措，辅以党建、文化、人才、产品、运营五大保障，全面践行汾酒复兴纲领。

2025年汾酒全球经销商大会，通篇闪耀着一个 “共”字：与消费者共情、共创、共赢；与经销商同心、同频、同步；与传统共生，与时代共鸣，与世界共美。

这标志着汾酒已形成一套以“消费者共创”为战略圆心，以“重新认识”为思想起点，以顶层设计为引领，以系统经营为支撑，以荣誉体系为激励，以营销路径为冲锋的完整、闭环、协同的发展体系。

在行业转型的深水区，汾酒的这场战略升维与系统联动，不仅为其自身在“十五五”期间的发展指明了道路，也为中国白酒行业如何应对消费变迁、实现价值创新，提供了一个极具前瞻性与系统性的“汾酒样本”。

其核心启示在于：最高明的经营，是经营人心；最长久的品牌，是与用户共同成长的品牌；最稳固的联盟，是价值共享、文化共鸣的联盟。 汾酒的复兴之路，正是一条从“匠心酿酒”到“同心创牌”的升华之路。