赵艳娜：从悦人的酒局到悦己的生意
29日，第5届酒业女性发展大会暨菁英女性芳樽奖颁奖礼在四川邛崃举行。本届大会由酒业商业菁英女性组织芳樽荟主办，以"链"上她力量为主题，一百五十位来自全国各地的酒业女性齐聚这座千年古城。
这一天，作为本届大会的优秀合作伙伴之一，商源集团定制中心总经理 、铂燕项目总负责人 赵艳娜在大会上带来一场分享，谈的是酒业女性如何在熟悉的酒水生意之外，找到一条更轻盈、也更关照自己的路。
她的分享从一个许多人都有共鸣的处境说起。酒业女性的生意，长期高度依附于酒局应酬，身体与精力在觥筹交错之间被一点点透支。传统白酒的利润空间持续收窄，价格倒挂与库存积压时有发生，旺季的资金周转压力不小。手里握着大量政企与高净值的客户资源，却因为经营品类单一，很难把这份资源的价值充分挖掘出来。
更多人心里还有一层隐忧，渴望一种更优雅、更从容的商务方式，一种不必依附于酒桌的成交方式。这些处境归到一处，指向同一个需求：酒业女性需要一条轻风险、可脱离酒局成交的礼品第二曲线。
分享给出的方向，是从酒水延伸到健康滋补。
据赵艳娜介绍，随着健康理念普及，2026年保健礼品市场规模预计达到1405亿元，消费者的观念正从病后治疗转向事前预防。礼品市场也在变化，传统的烟酒茶格局逐渐被打破，礼品的价值从社交货币转向更深层的情感关怀，送健康成为更有温度的选择。
燕窝赛道同样迎来结构性机遇，产品形态正从传统干盏向即食、鲜泡演变。据其预测，2026年鲜泡燕窝市场规模将达到880亿元，25至35岁的消费主力占比约四成，是细分品类中增速居前的赛道。
谈到为什么选择铂燕，赵艳娜介绍了品牌的几项基础。铂燕在北部湾保税区建有加工工厂，实现从源头到终端的全链路品质可控，线下体验空间覆盖全国一千余家。它也是中国海关总署指定的毛燕加工企业、国家高新技术企业，并参与了《冲泡型即食燕窝》等多项全国团体标准的起草。原料严选东南亚进口溯源燕窝，每一份产品都能实现一物一码的全程追溯。
围绕酒水渠道的礼赠需求，铂燕准备了两款产品。一款是铂燕鲜泡燕窝礼盒，主攻高端商务礼赠，覆盖重要客户答谢、高管伴手礼与高端商务拜访，常温可存三十六个月，无需冷链，适配酒水渠道的仓储与配送。
另一款是铂燕燕窝羹，面向企业员工福利与节日集采，便于大批量流转，用来承接团购订单，做大订单规模。两款产品一高一平，一款托住利润，一款做大规模，覆盖了企业礼赠的上下两端。
分享中另一个被反复强调的点，是客群的复用。酒水门店的核心客群，是企业主、政企采购与商务精英，这与高端滋补品的目标人群高度重合。在现有客户体系中植入一条滋补产品线，无需额外的获客成本，同一位客户便能带来多重收益。
宴请时以高端酒水为基底，搭配鲜泡燕窝提升席面规格；客户答谢时，以滋补礼盒完成一份更有质感的礼赠；员工福利与组合销售，也都有对应的产品承接。
面向芳樽荟的成员，铂燕还给出了专属的合作安排，从货源保障到联合活动支持，从试销政策到物料配套，希望让成员能够低门槛地尝试这条新品类。
分享最后落回到"悦己"两个字上。
这些年，酒业女性的生意大多依附于酒桌，取悦他人是生意的一部分，自己的身体与生活却常常被排在后面。而这门新生意提供的是另一种可能：减少对酒局的依赖，把成交放到茶会、女性私享沙龙这样更从容的场景里；样品轻巧易携，跑市场、参加会议不再有沉重酒箱的负担；保质期长，也没有白酒跌价与窜货的顾虑，备货压力小得多；甚至还能自用，出差与办公间隙，一杯燕窝既是生意，也是对自身的照看。一位真正用上产品的人，在分享时自然会多一分真诚。
从悦人到悦己，说到底，变的是一种生意与生活的关系。过去，一杯酒陪的是别人；如今，杯盏之外的东西，可以留一点给自己。这或许也是酒业女性在时代变化里，正慢慢寻到的一种更从容的姿态。
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