11月18日,AIIC 2023酒业创新与投资大会在海口·海南国际会展中心拉开帷幕。密集出海、投资逻辑已变,产区、企业、资方该如何突围与新生?


在11月18日下午举办的酒业创新与投资圆桌会上,行业协会、酒类企业、投资机构、流通企业领导嘉宾齐聚一堂,共商酒业创新与投资等议题,助推酒业高质量发展。


中国轻工企业投资发展协会理事长李国都、副理事长刘旭,中国酒类流通协会副秘书长赵禹,华润啤酒(控股)有限公司副总裁、华润酒业总经理魏强,酒业创新与投资大会特邀联合发起人、智海王潮传播集团联合创始人兼总裁谌立雄,创享欢聚投资基金合伙人王晨,中金公司董事总经理、成长投资银行部消费组负责人杨素兰,中邮证券研究所所长助理、食品饮料首席分析师蔡雪昱,方正证券股份有限公司研究所所长助理、消费组长、食品饮料首席分析师王泽华,信达证券食品饮料首席分析师马铮,国泰君安证券资深分析师李梓语等出席圆桌会,围绕酒业创新投资的新机遇展开讨论。


当下,中国酒业面临着前所未有的发展机遇与挑战。


面对于此,酒业要如何深入实施创新驱动发展战略,推动产业结构优化?当白酒进入新一轮理性调整周期,投资逻辑生变,酒业又该如何借助投资实现产业链全面升级?


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▲李国都


李国都认为,中国白酒的方向是有产量、有品质、有品牌,对消费者来讲,目前这三方面做的还不够。只有把规模做大了,品质、品牌做的好了,投资也就来了。


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▲刘旭


刘旭也给酒企、酒商提出建议:利用好数据和数字化工具,克制广告投资,让投入产出比变得更有效;把产品真正卖给消费者,而不是停在渠道;下沉再下沉,到街道社区去;做实布局,让未来空间更广阔,让区域品牌全国化甚至出海。


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▲魏强


当下,酒业仍表现出强大的发展韧性和潜力,酒业长期向好的基本面没有改变。魏强认为,新周期下白酒产业的特点:短期承压、中期平稳、长期看好;结构性增长仍在持续;向品质化、年轻化转换;呈现出多元化和个性化的特点;行业集中度进一步提升。


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▲王晨


王晨对此表示认同,在他看来,长周期的品牌一定是能够对社会、对消费者产生长期赋能的品牌。与此同时,场景和体验对酒业来说变得越来越重要,与场景相关联的挖掘是一个值得酒业投资方关注的领域。


知名投资机构、知名券商也纷纷表达了各自对酒业投资新机遇的看法。


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▲杨素兰


杨素兰认为,虽然短期内酒业承压,但长期来看酒的需求和市场依然存在。她认为,在未来,酒业领域的投资可以关注高端和次高端、质价比高的、有特色的、健康化的酒类企业。


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▲蔡雪昱


在蔡雪昱看来,中国未来经济的复苏确定性很强,所以对于最近一两年在酒类高端价格带领域的复苏,投资机构应该抱有坚定的信心。


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▲王泽华


王泽华也表示,能不能服务好经销商,能不能服务好终端,能不能掌控终端,能不能把握终端更多的客户,是未来酒企实现份额扩张的重要因素。


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▲马铮


马铮认为,现在是新一轮的商品为王时期,让商品自己说话,不需要太多的运营推销给消费者,让商品直接和消费者对话。


在他看来,如何证明酒好不好喝,除了喝到嘴之外,让眼、耳、鼻去感受,让消费者就觉得值这个钱,告诉消费者这个酒的场景和用途,从产品思维转化到用户思维。


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▲李梓语


李梓语对白酒未来充满信心,她表示,从整个商业模式来看,白酒还是非常具有竞争力的赛道。但是消费品的投资、运营一定不是一成不变,而是持续迭代的。未来新机会属于那些能够提前看到行业趋势,并且付诸行动的伙伴。

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