贾智勇：陕酒虽弱，但未来大有可为

6月29日，以“大国清香 黄河力量”为主题的第四届黄河两岸清香酒高峰论坛在西安举办，各级政府领导、行业协会领导、行业专家大咖、合作商及各界媒体齐聚，共商清香型白酒的未来发展。

中国酿酒大师、中国白酒首席品酒师、陕西省酒业协会会长贾智勇出席活动，并就陕西白酒的市场现状、发展战略、品牌营销作了主题分享。

贾智勇表示，“陕酒”在全国白酒市场占比并不突出，若以产量计，2022年全国白酒产量为671万千升，陕西仅有16万千升，占比2.23%。产能上的差距自然会体现在收入上。2022年，陕西白酒销售额总计150亿元，占全国销售额仅为2.4%。

在全国酒类企业营收排行榜前30中，陕西仅有西凤一家上榜排名第16位，强势品牌的带动作用不强。加之陕西未有一家上市酒企，未形成一呼百应的市场效应，导致“陕酒”在全国范围的接受度和知名度并不高。

市场层面，陕酒呈一超多弱格局，且主要布局100-300元价格带，面对省外品牌处于守势；仅西凤具备全省号召力，2022年销售额 84亿元，其他白酒规模极小；中小酒企多因资金或定位等原因，基本限于当地销售，很难再进一步。

在这样的局面下，贾智勇认为陕酒应当从四个方面规划发展战略：提高品牌意识、強化消费认知；撬动资源融合、提高运营能力；坚持差异化定位，有特色才有未来；集中化、产区化发展，打造地域名片。

而在品牌营销上，陕酒要着力品牌建设，打造营销铁军。要健全 “品牌架构”，凸显战略性品牌，打造有形象、可感知、可落地的“品牌IP”，建立 “经营价值链”，推动客户吸纳及迭代升级，创新数字品牌传播，刷新数字营销。